23日，第13号台风“天鸽”在广东珠海南部沿海登陆。这场今年以来登陆中国的最强台风已造成至少17人遇难失踪。其中，广东中山市一位男子试图阻止大风中摇摇欲倒的小货车却无力回天，车辆倾倒男子被压车下，当场身亡。
他姓周，54岁，是珠海斗门白蕉镇村民，一个儿子今年刚毕业，另一个尚在读书。他是家中顶梁柱、唯一的劳动力。这辆翻倒的货车是他两周前新买的，现场有很多人劝他算了吧，但他不听，执拗地想阻止车辆倒下。可能是没想到风会这么大，最后酿成了悲剧。有人说他要钱不要命，也有人说这辆车是他全家人的希望，哪舍得让车翻，只能拼命保护。
这是一个特别让人悲伤的事故。听许多人讲起会说，怎么这人那么傻，如果车子真的要倒，他怎么能扛得住？别人跑都来不及，竟还有像他这样去推车子的？
有句话说的好——“看不到的风险才是风险”。一旦我们清楚风险，防范风险，那不就没有风险了吗？假如中山这个男子能够提前看到这样的结果，我想无论如何他也不会在那个当下去做这样一件蠢事。
不久前烟台几个游客站在海边的一个大石头上拍照，一个大浪卷来，几个人被卷入海中，其中一人抢救不及溺亡。当我们回过头来看任何一起意外事故的回放，不禁为当事人感慨一句“如果早知道”。
除了极其个别的完全意外无法防范的事故，大部分事故的发生都是因为当事人的“本该知道而未能早知道”。如果人人都能够树立风险意识，提前加一防范，这世界一定能够减少许多悲剧的发生。
我联想到保险营销员的工作。我们看中山这个男子去保护他的车子，有人劝他不要去，他不听劝。双方的理由是不是足够充分？劝的人是知道有危险，不要用命去博这么一个货车；而这个男子是觉得这是新买的货车，一家人吃饭依赖的工具，更关键是台风见得多了，哪就能把我怎么样，我把车子推一下不让它倒，风一过就好了。
营销员找人推销保险，营销员说有风险，准客户说不会有事，最后营销员只有随他去，或者真没事，证明风险不存在；或者真的出了事，成为他人口中一个悲剧。
有人劝他不要去，他不听，从中我们也可以看到，寿险业务员的工作不容易，而我们在做法上是不是应该有所改变呢？
如果劝他的人能够让他“看到”，他就不会去做，事故就不会发生。再或者干脆一把拉住他，无论如何不让他在这种情况下跑出去干这种傻事，也就避免了悲剧的发生。
我想每一个保险营销员，这才是你应该做的工作。而这个工作需要我们的智慧，本着一颗善心，让每个人看到风险，规避风险，而不要再用惨痛的教训证明保险有用。
因为你的智慧可以让他看到，无需证明。
网友评论