在很多人的逻辑中：

发起众筹 = 缺少资金

我们不妨俏皮地顺着这个逻辑推理

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这是个不成立的悖论

否则众筹这种商业模式将无法存活

如果说发起众筹 ≠ 缺少资金

那么问题来了：

既然不缺钱，为什么还要众筹？

原因在于：

在传统金融与现代互联网融合的大环境下，

众筹能带来的远远不止是钱这么简单。

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「筹人」

众筹具有深化投资人参与感和归属感的意义。

筹人，不仅指募集合伙人，它同时也使项目找到了一批种子用户。

最终认购权益分红的这群人，或是原本的忠实用户，或是潜在客户群的意见领袖，或是经验丰富的优质投资人…他们拥有来自于各行各业的智慧，能给予项目本身一些反馈与建议，推动它快速成长。

这群人就像投掷石子入水的第一圈涟漪，他们的圈子也是潜在的品牌传播沃土。

以上线萌达众筹平台的“火红龙”项目为例，这家火爆的小龙虾馆堪称奢侈品，老板娘开玛莎拉蒂送外卖也是一道靓丽风景。

萌达在风控环节中，发现项目发起方资产实力雄厚，对方也坦言：我根本不需要钱。

那么他们需要什么？

“筹人”带来的裂变式传播。

投资人通过支付¥ 6000获得火红龙0.1%的收益权，在分红权期间若产生消费行为，消费金额可用投资本金来抵扣，但每季度分红时依然按投资本金分红。

以消费提前收回本金的方式可以降低机会成本，是投资人发动身边的朋友前往消费的动力。

这部分的推广宣传对于项目方而言，是完全免费的。

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「筹影响力」

品牌宣传和营销，是众筹带来的更深层价值。

精神体验在过去作为一种非必需的附加品，如今已转化为消费力，带来不可估计的溢价。

产品是很好的情感载体，但本身并不具传播性。

只有对产品转化成内容，才具有传播可能。

互联网众筹平台大都具有一支身经百战的运营队伍，他们针对产品、围绕用户去创造有价值的内容，利用手中的各种渠道创造密度频次的传播，从而帮助项目发起方扩大影响力，去主导一个共鸣者的市场。

据“美丽薇”的联合创始人透露，基于项目发起方本身多年的行业沉淀和用户资源，“美丽薇”一向不缺投资人青睐。这家具有稀缺牌照资质、打破了行业前期持续亏损惯例、并在试营业期间就实现收支平衡的医美机构，其实一点都不缺资金。

它只是避开了行业内广告轰炸宣传的套路，选择了众筹这条不寻常路。

项目方分享了自己进入医美行业的初心，所目睹的这个行业的各种黑幕，以及自己对于极致的坚持。有温度的故事和情怀，加上 “变美又能拿分红”的众筹模式，让这家新店开始崭露头角。

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「品牌扩张」

原本你可能只想众筹一家店，但没想到它们却雨后春笋一样开起来了。

互联网众筹的原意是寻求有共鸣的人，共同让一个好的想法落地。

但就众筹一家店而言，合伙人数量很容易趋近饱和。那些看好项目却分不到一杯羹的投资人，因此有了品牌加盟的需要。这有利于品牌的快速扩张，尤其是一些易于复制的轻餐饮品牌。

“麦黍菽”就是一个很好的例子。

“麦黍菽”福州元洪店上线萌达众筹，不到半小时数额突破20万，最后认筹率达430.01%，让人不禁感叹传统面点的新生力量和火爆人气。

许多投资人大呼手慢无，盯着别人嘴边的肉仍垂涎不止，于是一部分人决定：不如自己开一家麦黍菽。

在萌达的帮助下，麦黍菽成功签约福州、厦门、泉州、深圳、广州5个市级代理，吸引了8个加盟商，有效提高了市场占有率。

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「资源整合」

你以为众筹只是资金的整合，其实它还是资源的整合。

众筹的每一个参与者能为项目本身带来的资源，远远不是线下单一投资机构或投资人所能比拟的。

这种资源可能是人脉／渠道／场地，也可能是行业内罕知的思维／经验／和商业规则。

以众筹项目“润园”为例，项目方在众筹前期就明确表示：“润园”不是一个孤立的项目，它只是一个开始。希望借助“润园”这个契机，让好想法与资源在这里相遇。

旗下已有多家稳定运营的民宿、提供超1000万市值的固定资产进行公证的项目发起方，显然并不是因为缺钱而发起众筹。

项目发起人本身就是一个资深投资人，众筹是它实现资金和资源双重整合的方式。

众筹的生命力，始于一个“众”字。

众筹产生的资源整合效应，不只存在于项目与投资人之间，还存在于同个众筹平台的项目与项目之间，项目与众筹平台之间，甚至存在于项目方自身的圈子里。因为众筹也是项目方整理自有人脉和资源的一个好机会。

众筹不是一锤定音的买卖，

懂得其中奥妙的人，

自然能够玩得得心应手。

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“ 美丽薇 ” 专业资质医美机构

6月3日24点截止众筹

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