关系信任--用情感绑架客户--《高效拜访-崔建中》读书笔记3

作者: Jeannyjing | 来源:发表于2021-10-14 13:35 被阅读0次

用情感绑架客户换取支持的销售行为，用孔孟之道行曹刘之术

六字箴言--泡捧装钻送吃

泡--花时间

由公入私（泡他妈--关注客户最关注谁）从参观公司-旅游，从讨论方案-吃饭-与家人吃饭-与家人旅游

捧--给面子（把事情做出格）、拍马屁（抬高自己，把客户抬得更高）

装--人脉是指你可以被多少人利用

装大爷（让客户感受到你有可被利用的地方）

装好汉（用义气套住对方，让其做非对称性回报）

装绅士（摆出一副我没事求你的样子，掩盖长期投资的动机）

钻--投其所好，不要拿自己的爱好当客户的爱好

送（掌握送礼的时机）

不得不送--让客户干一件容易干的事，然后你表示感谢（创造时机）

不得不收（只适合本人的专属礼物，四字箴言--“下不为例”）

不得不回馈（该送鸡时送头驴，客户必须回馈）

吃（创造一个沟通的私密环境，饭前想好要沟通的内容）

由公入私，邀请时封闭式提问，请客户帮忙（陌生环境）

关系信任～利用为熟人做出贡献的人的本能

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