（《金字塔原理》第4、5章吃书稿）

自我介绍：陌上人如玉，森某世无双，我就是传说中目光深邃、唇红齿白的森林风，一个特立独行的文字游侠，也是一名推理和科幻类小说爱好者。希望通过我的解读与论述，让你在埋头苦干之余，也可以抬头仰望星空；在追完一波明星结婚离婚出轨小三之后，也能深刻关注一下我们这个博大而有趣的世界。让我们共同拓宽视野，提升格局。

不吵架的夫妻，不是好夫妻；不用金字塔原理的吵架，不是高质量的婚姻。

——森林风

大家好，我是森林风，今天是我在韩老白“输出力新生大学”的第四次吃书分享。原书是《金字塔原理》的第4、5章。本次吃书主题是：金字塔原理中的序言写法与横向逻辑。我们分成三个模块详加探讨，分别是：

1、基本概念解析：什么是金字塔原理、序言、横向逻辑？

2、序言写法套路：背景、冲突、疑问、答案（SCQA模型）。

3、两种横向逻辑：演绎推理和归纳推理。

我们先来看思维导图：

《金字塔原理》第4、5章思维导图

一、基本概念解析：什么是金字塔原理、序言、横向逻辑？

《金字塔原理》全书行文较为晦涩，这一半的锅要让翻译来背，另一半当然是作者芭芭拉·明托阿姨的责任。她专注于商务咨询领域，所举实例未免枯燥乏味。其实她的金字塔原理是广泛适用的方法论，无论是写作、工作，还是生活之中，都可以借鉴，也包括开头说的夫妻吵架……

为了更好地说明和理解这两章内容，不至于被絮絮叨叨的芭芭拉阿姨搞得一脸懵逼，我们首先要弄清楚三个基本概念：什么是金字塔原理？什么是序言？什么又是横向逻辑？

金字塔原理是一种思考、表达和解决问题的逻辑，它的原则是结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进。形状就像古埃及建造的金字塔，这是一种严谨、匀称、稳固的结构。

序言也可以叫前言、引言、导语、开场白、破题等等。从写文章的角度来说，就是最前面的那段话。

横向逻辑是金字塔结构的文章中，同一层级的逻辑关系。包括演绎推理和归纳推理两种逻辑关系。

某篇讲书稿的金字塔结构

我们拿一篇讲书稿的内容结构来对照说明，如上图。

可以看到，这个金字塔结构有三层。顶层是全文的主题——“获取进步的关键，不在于增加新知识，而在于消除干扰，专注地朝目标前行。”中间层有3组观点，每组观点分别有2个、2个、3个底层论述。

序言就是“‘懂得许多道理，却过不好这一生’，就是没有做到知行合一。运用GROW教练模型，就可以消除干扰，专注目标。”

横向逻辑，比如金字塔中间层的两句话的逻辑关系：

“如何运用GROW教练模型来创造专注，帮助个人提升表现，获取进步。”

“如何运用GROW教练模型来创造专注，帮助团队提升绩效，获取进步。”

或者金字塔底层的两句话的逻辑关系：

“通过增加知识来获取进步，有局限性。”

“通过创造专注来获取进步，才是关键。”

二、序言写法套路：背景、冲突、疑问、答案（SCQA模型）

1、序言的套路结构

书中介绍的序言写法，是一种固定套路结构（SCQA模型）。

用四个词来说：背景、冲突、疑问、答案。

用一句话来说：说明某种背景，这种背景中发生了某种冲突，从而引发了某种疑问，我们的目的就是要给出这个疑问的答案。

用一个案例来说，这是一篇讲书稿的开头导入：

“懂得许多道理，却过不好这一生。”听到这句话，是不是让你有点扎心呢？（背景）

下定了决心要瘦身减肥，却总是管不住自己的嘴；明明知道阅读的好处，却“买书如山倒，看书如抽丝”；学了不少育儿的理论，可面对自家的那个捣蛋鬼，还是无计可施，举手认输。（冲突）

理想总是很美好，现实却是很骨感，道理好像我们每个人都懂，但为什么就是偏偏做不到呢？（疑问）

这本书就可以帮我们解决这个老大难的问题，让理想和现实不再分道扬镳，帮助我们达到知行合一的人生状态。书中告诉我们，我们想要进步，想要成功，不在于新知识的增加，而在于消除干扰，创造专注。那么，消除干扰，创造专注的有效方法，就是运用一种管理模型——GROW教练模型。（答案）

2、为什么要有这样的套路结构

书中认为，背景、冲突、疑问、答案，相当于一个讲故事的模式，引发读者的阅读兴趣，因为人人都爱听故事嘛。

而要讲一个好故事，就要从读者已经知道的故事，或者应当知道的故事出发。从心理学的角度说，人们更容易接受从已知连接到未知的信息。

1954年，周恩来总理在参加日内瓦会议时，带去了我国第一部彩色电影《梁山伯与祝英台》。这是根据传统越剧改编的电影，任你怎么翻译和介绍，中西文化的巨大差异总还是存在，西方人怎么能懂梁祝呢？周总理就让在请柬上写：“邀请您欣赏中国的罗密欧与朱丽叶——《梁山伯与祝英台》。”老外一看这话就秒懂。电影放映的时候座无虚席，大受欢迎。

这就是典型的从已知入手，连接到未知。莎士比亚的戏剧《罗密欧与朱丽叶》在西方国家可谓家喻户晓，所以只要告诉老外，梁祝就是中国版的罗朱，远胜长篇大论的解释。

3、序言写法的应用

SCQA模型，也就是“背景、冲突、疑问、答案”的序言写法，书中主要是讲了在商务写作领域的应用，我们刚才也提到了在讲书稿写作中的应用，其实在文案写作中，这个序言写法依然是可以使用的。

在韩老白文案私房课“书写篇”中，就讲了如何运用故事思维，让文案像连续剧一样让人欲罢不能。用金字塔结构理顺故事逻辑，用序言模式去写文案的开头。

再拓展开来讲，无论是职场文、鸡汤文、干货文，故事思维都可以贯穿始终，SCQA模型都能大显身手。

说到这里，估计诗仙李白的棺材板也压不住了……“我也不认识什么芭芭拉阿姨，这个套路明明是我一千多年前就玩剩下的嘛，有什么稀奇？”

金樽清酒斗十千，玉盘珍羞直万钱。停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然。

（好酒好菜不少，可我心里郁闷，吃不下啊！——这是背景）

欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。闲来垂钓碧溪上，忽复乘舟梦日边。

（想过黄河，冰雪堵住了，想登太行，大雪封山了，只好钓钓鱼，做做梦了。——这是冲突）

行路难！行路难！多歧路，今安在？

（这年头行路难啊，我的人生之路该怎么走呢？——这是疑问）

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

（等待时机吧，相信总有一天，我能实现自己的理想抱负——这是答案）

三、两种横向逻辑：演绎推理和归纳推理

1、演绎推理和归纳推理的区别

演绎推理和归纳推理是金字塔结构中的两种横向逻辑。

演绎推理是一种论证，第二点是对第一点主语或谓语的论述，第三点说明前两个论点同时存在的含义。

比如：

灵长类动物中能直立行走的一个类群，叫做人。（第一点）

南方古猿是灵长类动物，且能够直立行走。（第二点）

所以南方古猿是人。（第三点）

归纳推理是把具有相似性的思想归类分组，同组中的思想有类似的主语或谓语，根据各要点的共同性得出结论。

比如：

南方古猿是一种灵长类动物。

南方古猿具备直立行走的人类特征。

归纳：南方古猿是人。

南方古猿：其实我也是人……

南方古猿

2、演绎推理的应用

演绎推理是线性思维，更符合人们的思维习惯，所以比较适合在叙事性写作中运用，比如小说，这样让读者有代入感，能跟随故事情节入戏。

在《福尔摩斯探案集》“四签名”这个中篇里，第一章就是“演绎法的研究”。华生他哥留给他一块表，福尔摩斯经过仔细观察，得出了这样的结论：

“他是一个放荡不羁的人，原本前程光明，却痛失机遇。经常穷困潦倒，也有宽裕的时候。他还有酗酒的恶习。”

看来福尔摩斯和诗仙李白一样，也熟谙金字塔原理，开口就是“结论先行”。这下让华生又惊又气，以为福尔摩斯是暗地里调查了他哥的情况，故意来装逼显摆。

福尔摩斯却说：“我可没那么无聊，这是演绎推理得出的结论。”

1）表上细小的划痕很多，这是和钱币钥匙一起放在口袋里的结果。这块表又很贵重，说明原本家境很好。但这样漫不经心不爱护，证明他生活随性放荡。

2）表上留着四个伦敦当票的刻痕，说明经常穷困潦倒，典当换钱。当然也有经济宽裕的时候，不然表也赎不回来。

3）上发条用的钥匙插孔周围，擦痕密密麻麻。正常人插钥匙一插就中。这明显是醉鬼手抖个不停导致的。

华生：“厉害厉害，不愧是本小说的主角……”

3、归纳推理的应用

归纳推理是创造性思维，需要提炼出共性，更适合在非叙事性写作中运用，比如方法论的文章和书籍，这样更容易被读者理解和吸收。

比如在《所谓情商高，就是会说话》这本书里，讲了与人沟通的三个步骤。

1）不直接说出自己的想法。

2）揣摩对方的心理。

3）考虑符合对方利益的措词。

这三个步骤可以归纳为沟通中的利他主义，要站在对方的角度看问题，别自说自话。

最后，我们来总结一下今天的吃书分享要点。

1、金字塔原理就是结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进；序言就是开场白或破题，即文章最前面那段话；横向逻辑是金字塔结构中同一层级的逻辑关系。

2、SCQA模型，也就是“背景、冲突、疑问、答案”的序言写法，相当于一个讲故事的模式，从已知连接未知，吸引读者的注意。

3、演绎推理是线性思维，更适合在叙事性写作中运用，归纳推理是创造性思维，更适合在非叙事性写作中运用。

4、尝试用金字塔原理和妻子/丈夫/女友/男友吵架，会是一种美好的体验。

森林风今晚的吃书分享就到这里。欢迎大家提出意见和建议，欢迎加我微信探讨读书心得和人生哲理。谢谢你们的支持和陪伴，再见。