作者丨小小小默啊
来源丨微信公众号：小默书斋（ID:yunyingzhimei）
写过文案的同学是不是都有过这样的经历，好不容易写好的文案，在提交时总能听到没感觉、太平了、不够吸引人…这样的评价。
你要改，但是领导的点评却很空泛，你不知道怎么改。
即使好不容易过稿了，投放了，打开后台发现：阅读量比预期少、订单量比预期少，想起自己辛辛苦苦码字，熬夜加班的付出，只能一首凉凉送给自己。
其实这不可怕，任何人做任何工作都有熟悉期、学习期，没人天生就会做的很好。可怕的是你不知道问题出在哪，不知道怎么解决、怎么提升，找不到问题的症结；长此以往，能力得不到提升，工作也得不到认可。
看到别人写的文案不断刷新阅读量新高，粉丝滚滚来，时不时创造一波朋友圈刷屏，一篇软文轻松带来百万营业额，感叹这样的事怎么就没发生在自己身上，慢慢的你甚至开始质疑自己，是不是真的适合做这份工作，挫败感还会一来再来。
最近看了一本书，叫《爆款文案》，作者关健明，营销圈人称“老关”，前奥美广告人，曾经帮助一家医疗企业实现四年业绩增长11倍。他说以前面对那些营销大牛，总感觉他们大脑异常、天赋异禀。成为那样的人，一定需要突出的天赋或背景吧。经过多年的摸索，他才发现其实不是的，因为接触到这些人之后才发现真实情况并不是这样。
他们之所以能写出令人拍案叫绝的文案，是因为脑子里有一套完整、清晰的文案系统！
他们知道“文案打动顾客，让顾客下单”是一个系统过程，并把它们拆解成几个步骤。
他们知道每个步骤要达到的目标，以及个=各步骤之间的逻辑关系。
他们知道运用心理学等知识，把每个步骤都做成功。
他们知道如何把每个步骤自然的串联起来，形成一片完美的文案。
当这套系统印刻在你的大脑里，当一切模糊的概念变的清晰，就是你告别痛苦、拥抱阳光的时候。
对于这套系统内容，老关总结提炼其中的精华，发现成功的产品销售文案有且只有这样四步：
一、 标题抓人眼球
二、 激发购买欲望
三、 赢得读者信任
四、 引导马上下单
这里我们先讲第一点：标题抓人眼球
在这个信息爆炸的时代，读者都少有耐心，通常只会花2~3秒扫读你的标题，如果他不想点，即使你内文精彩绝伦，感天动地也等于零。为了避免辛苦写出的文案石沉大海，多位美国广告大师表达过这样的观点：如果给我5个小时写文案，我会花3个小时想标题！足见营销大佬们对标题的重视程度。
关于标题的写法，主要有这五种表现形式：新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、意外故事
一、
新闻标题
相比于广告，人还是更愿意读新闻的。如何写出富有新闻感的标题？需要三步走：
1.1，树立新闻主角。如果你的品牌并不家喻户晓，建议不要用自家品牌名为主角，而是想办法“傍大款”，把我们的品牌与新闻焦点联系起来，比如明星地区（好莱坞、硅谷等）；或者明星企业（苹果、星巴克等），以及明星人物（巴菲特、梅西等）。
1.2，加入即时性词语：现在、今天，2018年（当年年份）、圣诞节（当时节气）、这个夏天，本周六，人们总是喜欢关注最新发生的事情。
1.3，加入重大新闻常用词。包括：全新、新款、引进、上市、曝光、突破、风靡等等。让读者感觉有大事发生。
新闻社论式的标题=即时性词语+新闻主角+重大新闻词
例如：硅谷2018年新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥？
2018NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有1款今天6折！
二、
好友对话
我们从小被教育：当别人跟你讲话时，你应该回应，这是基本的礼貌。利用这一心理，我们就能写出另一种激发高阅读量的标题-好友对话。
好友对话式标题也分这样三个步骤：
2.1，加入“你”这个词。在与人对话过程中，所有人永远更关注的都是他自己。人都关注自己的切身利益。
2.2，把书面语改成口语。使用口语能快速拉近与人的关系，和人聊天，你不会和朋友说“文案大咖”，你会说“我那个朋友”或者“他”，你不会说“战绩辉煌”，而是会讲“赚了1173万”。你不会说“传授”，而是讲“教你”。
2.3，加入惊叹词。激情是可以传染的，能让所有人被吸引和感染。当你在标题里放入惊叹词时，读者会忍不住驻足停留。这些词会给你启发：亲爱的！小心！注意！太high了！好吃到哭！等等。
好友对话式标题=对“你”说话+口语词+惊叹词
例如：恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！
三、
实用锦囊
每个人都有他敏感在意的烦恼，可能是肥胖，皮肤粗糙，也可能是演讲结巴不自信或多年没有升职加薪。直接指出你读者的烦恼，就能迅速引起他的注意，“啊，这就是我！”，接着马上给出解决方案，这时他就会特别想看。
那么如何写出一个精彩的实用锦囊式标题？
第一，写出读者的苦恼。越具体越好，比如不要写“演讲不好”，而要写“一演讲就紧张忘词”。
第二，给出圆满结局/破解方法。先告诉读者“你的烦恼，我懂”，紧接着说“我有解药给你”，读者看完就特别想知道答案。
实用锦囊式标题=具体问题+圆满结局/解决方案
例如：你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3点建议。
四、
惊喜优惠
贪便宜是人的天性，但人们不喜欢滞销的产品。绝大多数人都喜欢人气旺的东西，代表人们认可它，当畅销品突然优惠时，人们会有更想买的冲动。
所以，当你写优惠标题时，第一步不是急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点：人气旺、销量高，功能强或者明星青睐、媲美大牌。
这样一些词可以给你提供灵感：夏季爆款、畅销8年、护肤榜TOP10、黑五销量王、XX年度人气王、岛国妹子人手一瓶、大幂幂同款、英国女王御用等。
写完产品的亮点后，再是写明具体的优惠政策。
对于优惠政策，不要笼统的写“优惠”、“大促”，而是写出具体的优惠政策。比如：免费、省下80元、买一送一、100元抵150元、68元抢到。不要写“欧美当红包包超低价秒杀中”，而要写“Ins上晒疯了的设计师包包，居然只要1元钱！”，这样更有吸引力，你能感受到了吗？
第三步是限时限量。
有了前两步，顾客可能想买，但未必会现在就买。“今天包邮”暗示着明天买就要多出邮费，这让读者紧张起来，情不自禁的更想点击阅读。
你可以在标题里营造稀缺感，告诉读者优惠时限时限量的，触发读者害怕失去优惠的情绪。这些词可以给你部分参考：限时1天、3小时后涨价、最后抄底机会、30份售完即止等等。当然如果公司确实没有这类优惠，可以考虑省略。
惊喜优惠式标题=产品亮点+具体优惠+限时限量
例如：今日免邮丨2.5亿人在用的德国净水壶半价90元。
五、
意外故事
人天生就爱听故事。想想身边发生的事：闹市里，人们蜂拥至电影院，把自己置身于电影故事情节之中；行业聚会时，大家围坐在饭桌旁，最爱议论行业大佬的创业故事；打开网上书店，各类小说的销量总是长盛不衰。
如果我们能把广告标题包装成故事标题，吸引力是不是大大增强了？故事可以来源于对品牌创始人的采访，他有怎样的离奇经历。也可以是对忠诚顾客的访谈，聊聊他们对产品使用的感受，对自己带来的变化，有什么样的惊喜。
意外故事有两种写法：顾客证言和创业故事
第一种：顾客证言
顾客证言的写法，首先是要描述一个糟糕的开局，其次是展现一个完美的结局。
这样写有两个好处，一是前后情节反差巨大，能够引起读者的墙裂好奇。二是很多读者看到糟糕的开局后，心里会有一种优越感，他条件比我差都能做到，那我更没问题了。从而对产品更有信赖感。
顾客证言类意外故事标题=糟糕开局+完美结果
例如：同时嘴里“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军。
第二种：创业故事
写创业故事最重要的是制造反差，但又不是顾客证言那种糟糕开局和完美结局的反差。对于创业故事的反差，主要有四点：
一是创始人学历和职业反差（如北大高材生卖猪肉，硅谷精英回国卖小龙虾等）；
二是创始人年龄反差（如84岁老奶奶自创美妆品牌，高中生创业获千万风投等）；
三是创始人境遇反差（如网瘾少年变身千万富翁，从破庙办公到年赚13亿等）；
四是消费者回应反差（如中国网游征服阿联酋土豪，让大妈迷上跳广场舞等等）。
例如：这个大男孩做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着用它秀恩爱
好了，关于文案标题的取法公式分享，就到这里了，俗话说百看不如一练，多学多练方了然于胸，信手拈来；下一次再接到老板扔过来的文案活儿，不妨套用下上面的公式，对比一下历史阅读量数据看看~
来源丨微信公众号：小默书斋（ID:yunyingzhimei）
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