烟烟是中国钟表收藏协会会员，注册微博后，闲暇时在微博上分享关于钟表的信息，解答身边好友的疑问，对一些陌生网友提出的问题也直接做出回答，就像平常生活一样，非常自然，在这个过程中不断结识新的朋友。不过一段时间后，烟烟突然发现，短短一个半月的时间就有20位用户请她帮忙采购浪琴手表，8位欧米伽.3只劳力士，还有大量的施华洛世奇手表...这些新的用户有一个共同的特点——都来自微博
在烟烟的故事中，我们能留意到几个关键信息：时间的延续、细心专业的互动、专业、品牌。如果再细看，会发现这些信息都在指向信任的建立。
强关系和弱关系
在网络中，信任总是先行在亲朋好友、同学同事之间（强关系），然后是领域内的同行或朋友的朋友（可能发生联系而变成强关系），最后是完成不认识的陌生人（弱关系）。QQ空间数据显示，好友推荐的商品或游戏，直接转化率会在50%以上，微信上更是如此。
信任背书
在一个微信群中，大部分是自己不认识的人，有一天你在群里问了一个关于理财的问题，一个陌生人做出了专业的回答，这时你认识的朋友对他做了一个介绍与肯定：“他说的对，为人也很踏实。”这时候你会比较相信的选择购买回答问题人推荐的产品。
这个案例中，你的朋友为那个你不认识的回答者做了信任背书，如果某个成员的真实信息、历史谈论可查询，基于对他本人的信任可以在一定程度上建立，或者经人介绍，就可以将这种信任背书传递下去。
陌生人建立信任的过程
在烟烟的案例中我们能发现：通过专业、细致的互动能够在陌生人中逐渐累积信任、增加背书的速度。包括专业的内容（信息）、朋友间的介绍（关系链）、认真地转发评论乃至服务提供（互动），在协助企业快速转化为自己期望的效果之余，逐渐吸引更多潜在目标用户。
从信息本身看，虽然不多的140字，但发布信息者的专业、情感、价值、判断、喜好、历史等关键要素，会依附在这条信息之上，流动在好友（关系链）中，看到信息的人也会将自己对该人的信任，及专业、情感、价值、判断、喜好、历史等作出回应，并传递下去。
尾巴
饭饭也在学习《如何建立个人品牌》这方面的知识，其中有一点就是在某一细分的领域中成为专家，在相关平台持续的推送对大家有用的相关内容，逐步建立起大家对自己的信任是非常重要的，当你在某个领域有一定的知名度如秋叶至于ppt、鬼脚七至于淘宝运营，会对你的事业有巨大的帮助！加油吧！
via：健健大侠「社交红利」读书笔记
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