近日学习了刘润的商业洞察力30讲,里边有一个非常重要的概念——增强回路。就是在发展中一个因素A增长导致另一个因素B的增长,而这个因素B的增长又反过来成为因素A增长的原因,这就成为一个互为因果快速螺旋上升的成长过程。
每个牛x的企业都是找到了这个增强回路,这个就是非常流行的飞轮理论,企业家们会推动这一飞轮不断转动越转越快。比如阿里开始建设电商平台时就抓到了买家越多,卖家越多,卖家越多买家越多这一增强回路。百度则是收集的网址越多,用户越多,用户越多广告商越多,广告商越多越有钱收集更多的网页,一个增强回路就此形成。
我们是建筑设计公司,我们的增强回路是什么?我觉得是这样,高品质的图纸给甲方带来更短的工期(减少质量问题引起的摩擦)更低的造价->更低成本、更短工期会让更多甲方愿意来找你设计->更多的设计任务可以让你选择设计费高的甲方->有钱可以雇佣更多优秀的设计师->更好的设计产品。由此可以看出来,飞轮的第一动力就是产品质量。
网友评论