朋友的问题：我是做保险的，这段时间一直在跑客户和约客户上平台，也不知道是我自己的原因还是公司的平台问题，好多次都不签单。基本上我每天都有在约客户，客户也都来，都是前期积累的客户，也都认识。现在很多像我这种新人都是不签单的，那些老阿姨随随便便的都是场场签单，我现在在纠结，问题到底出在哪里了。比专业度，我们也算是比那些老阿姨专业，做人情我前期也一直都在做。现在我还有很大一部分客户没有动用。距离过年时间越来越近了，我准备把前期积累的这些客户全部都邀约起来，又怕全军覆没。现在公司很多像我这种新人都是这样的，都是约人不签单
首先明确一点：向高手学习
有同学问，向高手学习，如何去寻找高手啊？
保险高手都在哪里出没？
1、同行高手，线上线下找；
2、高手在书籍里，比如，很多保险大V都有出书立传，看看他们的传记，对我们提升销售水平有莫大好处，买书回来看吧；
3、高手在网络里，做冠军级搜索，看看他们写的文章，上传的视频……
4、高手分为国内和国外；
好吧，你做好这件事，高手基本就一网打尽了。对，先去看看保险高手的自传，看看人家是如何开发市场的，自己别瞎琢磨，先做市调啊，上网搜行不行？看看人家都是找什么渠道？
保险行业的分析
保险行业是典型厚积而薄发的行业，不是跑几趟、跑几天就能出业绩的，保险公司实力雄厚，都是令人放心的公司，保险产品也大同小异，所以利益驱动仅仅占20%成功几率，而人情做透占80%成功几率，客户给谁不是给呢？保险高手曹继平曾跟踪一个客户15年，最后才开单……要有充分思想准备，做人情是需要时间沉淀的哦。
做金融理财产品，人情做透只占20%成功几率，相反，利益驱动要占到80%成功几率！因为你跟客户再熟悉，客户对投资理财公司不放心，他们是不会拿自己的钱开玩笑的，所以利益驱动能占主导！你在这个销售局面不能控局，公司现金流紧张，你能给客户拿出投资吗？没戏吧，所以人情再透彻也开单很难！但如果理财公司实力雄厚，就相对容易开单。
我的建议是，先在小的金融理财公司积累客户，虽然开单有难度，但小公司管理、考核没有大公司那么严格，适合新人生存，然后再带客户加盟大公司，人情也有了，利益驱动也成立了，开单会轻松一些哦
说这些是想告诉你，我不赞成小白直接做保险，应该先做金融理财产品，这个销售门槛比较低，当你有200个投资客，人情也做透了，你再给他们卖保险，这件事就水到渠成了，赚钱很多，这是当前保险高手走的一条道路，也是捷径！咱们想一想，你说自己是做保险，周围朋友全要闪开，你要是说做投资理财的，周围朋友会来打听打听，没有那么心里抵触啦……
再说一个保险问题。就说邀约客户吧，到客户公司谈保险？这好像是私人事情，气氛不对，能谈出什么结果？邀约客户出来喝咖啡？要破费不？咱们有钱这样持续破费吗？再说了，人情不熟，人家凭什么跟你出来呢？要去客户到公司来聊？动力明显不足啊，因为没有切实的马上能看得到的利益关联啊，人家会主动上门？
一个简单的见客户，就会遇见很多阻力，所以，保险真的很难推进人情关系啊……
有小白现在的销售水平不足以做好保险！应该降低销售难度，一降到底就是去做快消，客户多，练手机会多，退而求其次就是去做金融理财产品，但要是我，就从头做起，从快消入手，练成本事，开始做金融产品，最后挑战保险，你一步就想找桃子，当然感觉辛苦而没有收获啦！
香港一些顶级保险高手是这样玩，他们花钱报各种高级培训班，什么总裁班啦，金融管理班啦，认识同班同学再卖保险，呵呵，当然学费也不便宜，动不动就是几万块的报名费，但收益确实很大的，因为一个班级土豪云集，能瞬间认识很多高价值目标客户群，有的班级还会玩结拜呢，呵呵，都结拜了，卖个货总是可以的吧……总之，不是高手，没有什么积蓄，就不要干保险啦……
我又要劝解你了，小白就不要做保险啦，95%的折损率……你是那5%的？
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