针对如何提升小程序带来更多新用户使用，给出你的方案
小程序拉新是指小程序通过微信进行裂变的过程。众所周知，一个小程序最有价值的部分是用户，只有用户才能实现产品的变现。裂变用户从而进行小程序拉新是几乎所有的小程序运营从业者都在努力的目标，本篇文章以腾讯翻译君为例，聊聊小程序拉新的方法论。
目前小程序裂变的四种主要方式包括：
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这四种裂变是目前主流的小程序裂变基础方式。在几种裂变方式中，活动裂变、朋友圈裂变和社群裂变都是小程序上线以后可以运营的方法。但功能裂变需要在小程序开发阶段就做好。目前在功能裂变方面，腾讯翻译君是已经开发完成的阶段，后续可以针对小程序的开发做相应的功能优化。下面谈谈针对翻译君产品，如何进行拉新的运营。
一、功能裂变
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社交立减
社交立减金是最新的小程序经营工具，是一款能够帮助产品快速获取社交、裂变传播属性的小程序经营工具——用户通过支付、扫码等场景就能参与社交立减金的活动，将社交立减金礼包分享出去，就能获得一份立减金。翻译君小程序可以通过立减金的页面进行小程序的获客宣传。
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小程序码
通过小程序码来做裂变，优点是直接和方便。在一些常见的场景（例如出国旅游、英语学习等场景）中可以最快速度的渗透到用户的朋友圈。
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抽奖
通过分享抽奖的方式获客，成本相对较高，但效果也较好。基于腾讯的强大资源，我们可以获取到微信群的社群ID，也能抓取到更多的潜在用户信息。奖品可以是腾讯生态体系下的会员资格，或者后续可能在app端会增加的一些亮点功能等等。
二、活动裂变（最实用）
- 策划相关的翻译类型活动，结合腾讯翻译君的公众号做定期推送、英语学习类小程序弹窗、通过微信社群做转化，如免费七天人工翻译这样的活动等。
- 通过外部渠道做引流。例如抖音的“手持弹幕”就是很好的例子，它结合了抖音的产品功能的同时有着强大的场景意义。可以通过第三方的合作对翻译君小程序进行推广。例如通过发布短小精悍的UGC抖音视频宣传小而美的翻译君小程序，通过突出翻译君小程序的简洁，与竞品形成鲜明的对比，吸引更多的用户使用小程序。
活动裂变的几大内容包括：
- 社群管理
- 信息管理
- 舆论管理
- 数据监控
因此，活动裂变需要投入一定的人力和物力来实现这一相对庞大的获客活动。在进行活动之前需要有良好的规划，推算出每个高峰的时间节点、复盘节点、以及PLAN B的规划，做到万无一失。
三、朋友圈裂变
朋友圈的小程序裂变相对而言不够直接，但如果运营得当，会获得意想不到的效果。最近两年有大量的产品是由于朋友圈的病毒式增长而火起来的，例如一些海报式的课程、h5页面等等。因此小程序即使不能直接分享至朋友圈，也可以通过朋友圈进行获客，我们需要做的是转化获客的方式。
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朋友圈推文获客
在文章中植入小程序码或者小程序二维码，并对翻译君产品进行各种形式的宣传，就相当于小程序被分享到了朋友圈，只是转化率可能会相对低一些。
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带小程序码的海报
这是一种较为简单的转化方式，扫码确认即可获客。
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集赞、转发等营销活动
例如集赞换礼品、换积分、换腾讯视频会员，基于腾讯的生态链可以做一系列的获客奖励
朋友圈获客的难点：内容的有趣程度，是否满足了用户的需求，是否刺激了用户的分享欲望等。如翻译君产品可以统计用户使用翻译产品的频次，或者在英语学习过程中进行了多少字数的翻译，给用户一种打卡激励的模式促进用户自发的进行分享。
四、社群裂变
社群裂变指的是通过各种各样的社群做获客，不限于微信群、QQ群等。
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聊天分享
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福利分享，例如分享可以获得免费的xx会员等，可以参考每日优鲜
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语言类学习群分享
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行业和同城分享。行业和同城都具有一个比较大的共性，它限定是一群人在某一个领域是有一定共性的。可以通过翻译君产品精准的针对英语学习群体、留学群等等的圈子来进行推广和拉新
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大v分享
朋友圈虽然不如微博的信息那样海量，也会存在一些自带流量的大v，可以通过这些人的资源帮助小程序进行获客。例如谷大白话在英语领域有绝对的话语权，在这个层面上说，找到他进行商业合作或者资源置换都是促进大v粉丝成为我们用户的很好的方式。
总结
上面提到的获客方式可能是较为普适的，但至少在目前的阶段，这类拉新手段毫无疑问是有效的。针对于翻译君小程序来说，在增长方面的立足也许更加依赖于产品本身的功能迭代方面的优化，在这个基础上才能够衍生出更多的获客方式。
例如移动端目前还没有提供付费类的服务，如人工翻译、在线文档翻译，与第三方的协作，翻译服务的供应等等。在这些功能完善的基础上，可以衍生出更加具有针对性的拉新模式，获客效果也会更加令人满意。
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