欲钓鱼，先设美味的饵。
现在，回想一下，你想让某个人去做什么事的时候，你都是怎么沟通的呢？
“妈妈想让你考第一名”
“办公室里不允许抽烟”
……
你是不是也像这样常常把自己的需要挂在嘴边？
我们在钓鱼的时候，都懂得以鱼儿爱吃的虫子为饵，当你“钓”人的时候，为什么不用同样的办法呢？
世界上能够影响他人的唯一方法，就是谈论他人的需要，并告诉他应该如何去获得它。
明天，当你打算让某个人去做什么事的时候，一定要记住这一点。
举个例子来说，当你不希望儿子吸烟的时候，不要训斥他，也不要对他讲什么大道理，你只需让他知道，吸烟会导致他身高发育不良。
亚弗斯德教授在他的著作《影响人类的行为》中说：“行动实际上是出于我们本身的基本欲望……无论是在商业、家庭还是学校中，或者是政治中，对那些想要劝导别人的人而言，我所能给他们的最好的建议，就是首先要把握对方最迫切的欲求。如果能做到这点，就可以如鱼得水，否则就办不成任何事情。”
世界上到处都是那些充满了贪求和欲望的人，所以少数不存私心为别人提供帮助的人，能够大获成功，他们几乎遇不到竞争对手。
如果你从这本书中学到了这一点——“永远从别人的立场去思考，并从他的角度来看问题”，那么你这一生就会有一个新的里程碑。
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