孙子兵法第十篇 地形篇
地形就是战场，在商业社会之中就是市场，需要充分了解竞争的环境，辅助做出正确决策。
孙子说：地形有“通”、“挂”、“支”、“隘”、“险”、“远”等六种。凡是我们可以去，敌人也可以来的地域，叫做“通”。在“通”形地域，先占领地势高而且向阳，又有利于补给、道路畅通的阵地，就会对作战有利。凡是可以前往，但难以返回的地域，称作“挂”。在“挂”形地域，如果敌军没有防备，我军就能突击取胜；如果敌人已有防备，出击又不能取胜，而且难以回师，那就不利了。凡是我军出击不利，敌人出击也不利的地域叫做“支”。在“支”形地域，敌人虽然以利相诱，我军也不要出击，而应率军假装离去，诱使敌军前出一半时，我突然发起攻击，这样就有利。在“隘”形地域，我军应该抢先占领，并用重兵封锁隘口，以等待敌人的到来；如果敌军已先占据了隘口，并且以重兵把守，就不要进击，若敌人没有用重兵据守隘口，就迅速攻取它。在“险”形地域，如果我军先敌占领，就必须控制开阔向阳的高地，以等待敌人来犯；如果敌人先我占领，就应该率军主动撤退，不要进攻。在“远”形地域，敌我双方势均力敌，就不宜挑战，勉强求战，很不利。以上六点，是利用地形的原则，这是将帅重大的责任之所在，不可不认真考察研究。
军队打败仗有“走”、“驰”、“陷”、“崩”、“乱”、“北”六种情况。这六种情况的发生，不是天灾而是将帅的过失。凡是两军势均力敌，一方却以弱小的兵力与敌人硬拼，必然导致失败而逃跑，叫做“走”。士卒强悍，将吏懦弱，指挥不能统一协调，士卒各行其是，叫做“驰”。将吏强悍，士卒怯弱，以致不敢作战，甚至临阵脱逃，叫做“陷”。部将怨忿不服从指挥，遇到敌人擅自出战，主将又不了解他们的能力，因而以弱击强，加以督促，士卒必然失败，叫做“崩”。将帅懦弱缺乏威严，对部下管教不严，官兵关系紧张，列兵布阵杂乱无章，因而不能约束部众，一旦与敌人交战，必然大败，叫做“乱”。将帅不能正确判断敌情，以少击众，以弱击强，又没有精锐部队为骨干，因而落败，叫做“北”。以上六种情况，均是导致失败的原因，这是将帅不可不慎重考察研究的重大问题。
地形是用兵作战的辅助条件。正确判断敌情，制定取胜计划，研究地形的险易，计算道路的远近，这些都是将帅的重要职责。懂得这些道理去指导作战的，就必然胜利，否则，就必然失败。所以，从军事战略上讲，如果根据战场情况确有必胜把握，即使国君主张不打，坚持打也是可以的；如果根据战场情况没有必胜把握，即使国君主张打，不打也是可以的。所以，进不贪求战胜的功名，退不回避违命的罪责，只求保全民众，符合国君的根本利益，这样的将帅，才是国家的宝贵财富。
将帅对士卒能像对待婴儿那样无微不至地关怀，士卒就可以跟随他赴汤蹈火；将帅对士卒能像对待自己的爱子一样，士卒就可以与他同生共死。但是，如果厚待士卒而不能使用他们，溺爱士卒而不能指挥他们，违犯了军纪也不能严肃处理，这样的军队就如同骄生惯养的孩子一样，是不能用来打仗的。
只了解我军能打，而不了解敌军不可打，只有一半胜算；只了解敌军可以打，而不了解我军不能打，也只有一半胜算；了解敌军可以打，也了解我军能打，但是不了解地形条件不可以打，还是只有一半胜算。所以，真正懂得用兵之道的人，行动起来不会迷惑，他的战术变化无穷。
所以说：了解敌人，了解自己，胜利就不会有危险；懂得天时，懂得地利，胜利就可保万全。
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