您好-感谢遇见：每个人都希望有一个苏明玉式的师傅带领她拥有一个蜕变的野蛮生长的人生，恰好俊雅也是！
毕业get21个offer的女同学辞去安逸的固定发工资当甲方看明星的轻松日子，来到想定居的城市-深圳，对于我未来的事业发展我想一定是有理由的，这个理由感谢找到了！
截止到中午11:00我看完了《阿里铁军》这本书+一脉这个视频，我做了两件事
第一：我列举总结了这些故事中反复提及的对未来创业还是生活影响最深在阿里学到的东西
第二：我认真思考了我未来想要成为的样子，以及我目前需要的个人能力发展模型
【壹】
1）到底何为中供铁军-看完书明白其实是这支队伍是阿里一切的灵魂，大道至简-没想过一个互联网公司是靠这样的的方式这群人上门拜访-电话销售硬生生“找”到网站上的，一切伟大都是诞生于重复努力下的简单！
2）看了这些书+视频发现一个统一的事实—不管平台在高野心再大理想再多，一切都要回归执行力本身，从“了解”-重视再到“极致践行”这一点我无比认同！！！
3）这些故事这些从中供铁军出来的兄弟每一位都在学习到的共性提到一个是文化价值观一个是说学会如何做管理，于是他们成为了"CXO ",我本想说这是巧合但论证上看这绝对是众多大佬们历练后的在这支特殊队伍里的特别感受。
4）相信相信的力量无论是这家公司开始裁员的种种困境状况或还是员工本身比如冯全林分配到业绩特差的区域，无论公司还是员工都相信相信的力量于是公司从小孩子变成一个神话，于是冯全林的队伍“弃车砍土”最终形成了胜势，这样的心智灌输足以成就每一位想要结果的人我很喜欢！
【贰】
关于我自己的职业规划-做非凡事的平凡人
有野心的女同学希望用N多生命挑战锻造且不甘愿就这样过一生，不知道会不会被N多男同学取笑，但这位94年叫俊雅的女同学还真的就这么想的，也在这么做的！
要成就感-要成长-要挑战-要大收获-要梦想-要赢于是在宝洁销售期间拿着一张地图硬是从黑钉店（老销售不要的店）1个月内校企合作，开辟生鲜店，攻克黑钉店遭遇被泼水事件。真的是一盆冷水泼到我的脸上最后签单由不合作到非我们不合作，一个月内完成销售业绩1.3万元，而当初要求每月老销售代表至少完成的销售额是2000，我的N倍业绩破格拿到宝洁公司老板强烈内推毕业拿到CBDoffer.
那一刻我就想全力以赴去赢的心，大概这颗种子一直埋在心里
毕业来到伊利集团成为品牌营销管培生—本想着营销是件光彩的事，结果我要下到纸箱工厂连夜签样，我要去液奶工厂做牛奶装箱子，我要每天整理全国每个城市每甚至夫妻老婆店每个产品SKU数据录入—我当时接近崩溃做完之后我学会一件事—耐得住寂寞才能成就大事；N多历练后来开始接触真正的营销，我负责5个品牌数字营销工作，本来做事情做到60分就可以，我非要下班走到我的乙方公司和所有非我司同事一起想case完善去全力以赴想出消费者满意的创意，于是天道酬勤偶像练习生味可滋这个项目很偶然拿到了我从未想过的结果---金投赏商业创意奖/金网奖数字营销金奖，这是我和我乙方团队共创的熬夜无数我司并没有对这个case多大期待下获得成果。我很欣慰
放下北京来到深圳本身从0-1就是一个有挑战的选择，我相信我选择也相信相信的力量，在我认真梳理我的职业路径以及希望在下一份工作中学到的东西我期待的成长进行一系列规划，1比如现在的我拥有品牌营销的能力这样我不在单一的角度看我服务的客户，我会从客户（消费者）的真正需求视角找到他们的确定需求，凭借我的咨询经验给客户解决问题，提供专属方案，帮助客户成长，这样我也在成长-这本身很有成就感；2本身我也被邀请给到很多企业家授课比如香港AIA友邦总监们为其打造品牌营销课程，未来与客户一起成长我觉得是要提升自己同时拥有给的能力和习惯，而这点我也具备，这样客户才愿意持续相信你与你一起成长；3关于销售我有自己的理解，我把他分为四种。
销售：价格功能方便价值故事
大多数的销售员都在去销售前三种，要么价格优惠期待客户购买，但是好的东西本身就不便宜很难打动客户；有的就销售功能多强大，多好，但是不是客户需要的功能不一定也很难打动客户；第三个就是销售方便这个点，这个比起前2 个确实不错，但是这是技能版块，如果同样的方便为什么买你就很难再继续了，我认为最后一个才是一定会买单的理由，销售价值，个人价值与故事，为客户带来的真正价值，就像马云所说不是直接要他5元而是帮他赚20元在理所当然拿5元，然后在持续帮他赚100元再拿10元这样的正效果才对!
当然以上和各位比起来肯定有说的不全面的地方，也正是因为你们的专业俊雅可以加入进行学习，学习这里的成长模型学习如果做管理学习这里的文化，学习与优秀者们PK成长。
最后以上仅个人观点，说的不对多多包容
每个人都有自己想要到达的远方，也有自己仔细认真想过后希望走的路。
我是王俊雅，我用实力与魄力以及执行力申请加入这个组织，成为阿里中供铁军的一员，我看了视频一脉中每个CXO们的采访，采访的嘉宾们很可惜没有女生，我想未来会有！
以上-----写自于2019年4.11日 感谢您的阅读您的时间
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