销售一定会被客户拒绝的，成功的销售员开始也一定是被拒绝得最多的。我们保险代理人也一样，我们做保单过程一定遇到过各种各样的拒绝，客户不是傻子，没有一推荐就成功的，如果是这样，那人人抢着做销售的。保险销售在众多行业销售中，挑战大，最锻炼人，但是我们的收获绝对是最丰厚的。以下是60条应对拒绝话术。
第一、当客户说：保险期限太长了。
回：我们人人都想活得越长越好，所以保障也越长越有意义。人的寿命，在漫长的岁月里，仅保险几年的短期，有何意义呢？保险的目的，就是把人生将来的重担交给保险公司担负。自己有了保障，我们的家庭也得到了生活的保障，就不用担心10年20年之后的事情，不是很值得吗？
第二、保险公司倒闭了，怎么办？
回：您的疑虑我理解，而且你在投保前考虑到这个问题，说明你是一个很谨慎的人。在咱们国家，首先是保险法规定了不允许经营寿险的保险公司破产倒闭，其次是保险公司的日常营运，必须经过保监委等国家相关部门严格的管理及约束，除了随时受到监管外，每年还要做审查，一旦发现违规操作，轻者纠正，重者撤销执照。
第三、当客户说：我还要考虑一下。
回：考虑是应该的，但是您这么忙，不要让这些小问题浪费您太多宝贵的时间，我来帮您一起研究、考虑。不知道您考虑保费高低，还是保障问题？如果是保费，我们可以研究增减。如果是保障问题，我相信是愈多愈好，对不对？
第四、若你很快就离职，怎么办？
回：这一点您可以放一百二十个心，我会将保险当成终身职业，持续为客户服务，如果真有事离职，公司会安排其他同事来为您服务。况且保险是个很有前途的行业，我不会轻易离开的，这个您尽管放心。
第五、投保后如果无法继续交费怎么办？
回：钱是人赚的，您现在1个月赚多少钱，以后是愈赚愈多，薪水会提高，职位也会调升呀，不可能永远都是这个工资，但是保险费永远都不变，每个月只用固定交一定的钱。两个月缓交期，两年的复效期。
第六、当客户说：我不需要保险。
回：事实上，日常生活里边有很多我们认为不需要的东西。如摆在墙角的灭火器、车的备用轮胎、安全气囊、飞机上的氧气罩、轮船上的救生衣等等。平时有谁会认为需要他们？在没有发生意外事件时，这些东西是不需要的，但是万一发生意外时，他们比任何东西都更需要。
第七、我已经投过，不需要再买了。
回：真了不起，您有这么好的保险观念真令人敬佩。您以前买的保险可能有些已经无法满足您现在的需求了，就像电视一样，以前是14寸黑白电视，然后一直开发研究新的商品，到现在已进步到环绕音响影音系统的大屏幕电视，才能满足现代人的需要。而保险也一样，我们公司开发许多符合当前需求的产品。如今您的收入和财产与以前相比是增加了，为享受更好的生活和符合家庭需求，保险也必须随着作补充。我今天来的目的便是帮您作保单诊断，看看有什么地方需要修改，更何况我们也有新商品推出，提供给您参考，让您的保单完整。
第八、保险要死后才能领到钱。
回：寿险是一种储蓄的社会福利制度，绝非一般人所误解的寿险一定要死了才赔，才能领到保险金的制度。我们常常看到很多客户，把零零碎碎的一些钱缴给保险公司，等到满期后领到一大笔钱，到世界各国旅行观光；或添置家庭用品，提高家庭生活质量；或者作为子女的教育、结婚或嫁妆费用，我们经常看到客户领到一大笔的满期保险金欢笑的神情，谁说……？
第九、当客户说：买保险有什么好处？
五大好处：①人寿保险可以提供保障，弥补因意外或者疾病所造成的损害，可让自己及家人免受筹备巨额医疗费的困境之苦。②人寿保险能规划自己的退休计划，在年老时仍保持经济独立及个人自尊。③人寿保险可作为强制储蓄，有事赔大钱，没事还您钱，一举两得。④人寿保险可作为子女的教育基金，让为人父母的，不用担心发生事故时无人照顾子女，让子女接受完整的教育。⑤人寿保险可当债务清偿的工具，使自己所辛苦建立的事业及家园免于转眼间荡然无存，并为东山再起保留最佳资本。
第十、当客户说：我已经有社保了。
说明社保和商业保险的区别：第一，社保医疗有限医保之医疗费用给付额每日极微。商保之给付额度可由投保人自由决定，以满足客户实际需要。第二，社保不能贷款，不能解决应急参加社保无法贷款借钱。商保可利用保单贷款，既免保证人，更无需土地、房屋抵押，贷款迅速办妥，手续简便。第三，无法变更保险合同投保了社保，合同永远不能变更，无法适应投保人变动的经济环境。商保有贷款周转，自动垫缴保费；有保额减少的功能。第四，无法享受免缴保费优待在一般情况下，社保无法享受免缴保费优待。商保则有因重大疾病或意外造成残废，豁免保费的条款。
第十一、保险不吉利，一保就有事
回：寿险不吉利，那么医院吉利吗？相信任何人都会认为医院是必要的，由于人们有病，必须请医生诊治，绝不是因为有医生，才有病人的发生，病由心起，所以凡投了寿险，家庭有了保障，心中没有牵挂，精神好而长寿，反而是大吉大利。
第十二、钱币贬值，通货膨胀
回：钱将来若是贬值就是货币贬值，持有的现款和存在银行的存款都是一样受影响的，而保险费是分期慢慢摊缴，假如中途遭到贬值，那么你以后所缴的钱也是薄钱并非厚钱。货币贬值还是次要的问题，最叫人担心的是「能力贬值」。一个人健康不好，收入减少，就是能力贬值。这张保单就是弥补一旦发生所遭受的损失。
第十三、我有事，家人都可以独立生活
回：保险不能代替先生或代替父亲，但却能维持原有的生活水准，使儿女获得良好的教育，有一个健康的生活环境。
第十四、我还年轻没家庭负担和责任
回：您说的很有道理，除了结婚，您的父母和家人难道就不是负担和责任吗？即使你一辈子不结婚，有一天你一定会老，所以必须为退休做准备。如果更不幸，有一天发生意外，造成残废更要为往后的生活费做准备。保险可帮助我们解决人一生所面临的风险，所以，年轻人的责任，绝非结婚才开始，婚前应为自己负责。就因为年轻，才更应该为自未来的锦绣前程买一份保险，况且风险是从下一秒开始，现在就应投保。您说呢？
第十五、我买定期保险或意外卡单就好了
回：同样是一部车，若甲车的功能完善，乙车的功能缺失，您说哪部车开起来较舒服呢？同样，保险也是一样，拥有一份完整且功能齐备的保单则更加有保障。人的一生中，不会只有身故或残疾，还有其它因素造成的损失，而一份完整的保单，是为应对不同的风险而组合的，让您在不同的风险下都有保障的存在，而不至于着急、担忧。
第十六、当客户说：我跟太太商量一下
回：一个人如果买礼物送给太太，他不一定要先跟太太商量再去买。自己先买了，回家再送给她，这不是一份意外的惊喜吗？买保险也是为了太太和子女，正如买礼物送给她一样，何必一定要太太先同意呢？何况先生买保险，太太当受益人，也是爱的表现。丈夫是一家的栋梁，为了家庭未来的生活保障而投保，是表示对家庭的责任感，又不是喝酒赌博，太太应该会赞成的。
第十七、我先生不肯签字投保
回：保险是一种长期的家庭计划，不是买来就通用的。先生买保险是对家庭的责任、对太太的体贴、对孩子的照顾，使全家都有保障。这个家庭计划由您来决定，他怎会反对呢？或者我们可以说：他反对的是以前的保险，时代在进步，现在的保险比以前好多啦，可能是以前向他说明的业务员说得不够清楚，他才会反对，我现在找他，保证他听得满意，绝对会买的。我等他下班后再来找他谈，现在先说个大概让您参考。
第十八、当客户说：我对保险没兴趣
回：保险不是兴趣问题，而是需不需要。在急诊室里，你可以问问那里的患者，想不想买保险，他们一定非常愿意，而且像我每天辛苦在外工作，不就是为了让家人过更好的生活，无顾之忧，但又如何保证可以照顾他们一辈子呢？所以保险的目的就是如此，让您的事业与家庭兼顾。
第十九、当客户说：保险是骗人的
回：很抱歉，让你误会了，以前有许多业务人员因自己本身对保险了解的程度不够，对保单的解释不够详尽，从而引起误会。而我是经由专业训练及考试合格的，然后拿出证件，并且我们的公司也是专业经营，客户有几十万人，若是骗人的，那我们公司不就成了欺诈了，你说对吗？而且，保险公司任何一张保单都是经过政府核准的，而政府近年来也一直鼓励人民购买保险，所以如果保险是骗人的，那政府是不可能鼓励的，您说是不是？
第二十、公司已经替我买保险了
回：据我看来，您还是自己再买一张保单比较好，公司虽然给你买了保险，但这和公司为员工提供宿舍、制服是相同的，除非您一辈子待在这家公司，否则万一哪天您自己创业或其他原因离开这家公司，这些福利就没了。如果是宿舍、制服还没有关系，但保险停止后，重新买可麻烦了，因为必须重新衡量您的年龄、身体状况，您势必要负担很多不必要的花费。而且公司给您的保险，基本上是提供给全体员工的福利，通常保额不会很高，这个金额肯定不够；更何况这些保险都是定期险或意外险居多，也就没有现金价值，无法为将来退休时多一份保障啊。
第二十一、我身体很健康，不需要保险
回：现在的社会竞争激烈，生活紧张，人好比是一台机器，每天不停运转，机器用久都会生锈，更何况人是血肉之躯，难保不出毛病，购买一份保障，买一个安心又买一个保障，何乐而不为呢？身体健康，才有资格投保，等身体有毛病躺在床上时要投保就来不及了，趁现在保，保险费较便宜，若明年投保要多缴一些钱的。
第二十二、别家保险公司的服务更好
回：不知您觉得我们的服务，还有哪此需要改进？想必您的建议将是我们最宝贵的资产。然后说：现在保险公司多了，相对每一家为了求生存，在产品设计及服务品质上都相对的用心多了，这对消费者而言，真是一大福音，而我们公司在业界更是享有盛名，而我的服务（就医绿通、积分兑换等），您是绝对可以放心的。
第二十三、我觉得某某公司比你们专业
回：您可以在保险业界打听一下，我们公司的专业教育训练、赔付系统….那可是首屈一指的哦。况且，买保险不是钱货两清的一般交易，最主要的是承诺的兑现，我们的特色理赔服务在业界口碑很好，你说这是不是您要的专业？
第二十四、投保不如买股票，利润较高
回：股票行情时起时落，不一定稳赚，风险又高，即使现在涨，搞不好那天又下跌，让一颗心七上八下的，何况现在股市还在下跌，保险却不用如此的担心，还能让您安心工作、休闲、照顾家庭，免除烦恼。
第二十五、条款对你们比较有利，打起官司我们赢不了的
回：对于这个问题，是这样的，条款已经拟订好，而且保险公司也有专门人员处理纠纷事件，但若真的上了法庭，保险公司不见得能占便宜。法律会保护投保方，因为买保险的人不能就条款逐条研究后才买保险，而保险公司也无法按被保险人的意思拟订条款，所以当双方有争执时，法律通常保护买保险的人。请看看保单条款里的除外责任，所谓的除外责任，即是在下列的情形下，保险公司不负担给付保险金的责任。
第二十六、等我老一点再买吧
回：是的，您确实比较会精打细算，但有几个问题我想给你沟通一下：第一个问题：事故不一定等到我们老一点的时候才会发生，假如有一个人还没老就碰到事故，他的家人岂不惨了。第二个问题：保险公司也不是傻瓜，您准备老的时候才投保，当然是想少缴些保险费，但事实上那时候缴的保险费却会贵到把您吓倒。有一个比喻：[年轻时缴保费像口袋里装弹珠，有感觉但不重要。中年时缴保费就像口袋装棒球，有负担但还可以忍受。老年时缴保费像随时背个铅球，既沉重又不自在。第三个问题：您想保的时候，保险公司不一定会接受。人的年纪一大，身体状况总是比较差，而且毛病也比较多，保险公司当然要衡量得失，不愿作冤大头。所以请您注意，当您想保险的时候，很可能就是保险公司不想保您的时候。
第二十七、我研究后计划书再找你吧
回：您可以等，可是您自己很清楚，您对家庭的责任，一刻都不能等。您好比是一台印钞的机器，每天都必须不停地运转，才能印出一家人每个月的生活费来。其实，我也有家，我也像一台印钞机，每天不停的运转，我每天在外头跑，我怕万一哪一天我见不到您，不能来为您服务，愈等下去，我的危机也就愈大，愈没有机会为您服务了。
第二十八、我现在没空，改天再谈吧
回：很多事情我们可以等，而有些事情是不能等的，寿险是保障我们未来万一发生意外的损失，但是意外是无法预先知道何时何地发生，所以买保险是要立即做决定，如果等到以后再说，说不定已经来不及，甚至是不用再说了。
第二十九、当客户说：我已经有亲戚、朋友或者同学在保险公司工作
回：谢谢您好把这个机会留给我，虽然您有朋友在保险公司上班，这并不重要，重要的是，您买了保险没有，我相信您一定有很多朋友在卖房子、卖车子、卖衣服，但我相信您所有的东西，并不全都是向朋友您朋友购买的，您一定选择适合自己居住的房子，性能好的车子，穿自己穿的衣服，是吗？买保险也是这个道理，因为我们都是经过公司考试合格的寿险顾问，所以我们帮客户规划的保险，也都是按照客户的需要而设计的，所以您可放心。
第三十、我很有钱，不需要保险
回：您有这么多的财产真是一件可喜的事，也代表着您好过去的努力和智慧。财产能保障您好的老年和太太、子女的生活，但保险金并不一定是用来养育后代的，因为财产愈多，遗产税收政策累进率也愈高，将来缴纳遗产税时需要花掉一大笔现金。若是投保寿险，保险金依法可以免纳遗产税，那时候再将所得的保险金抵缴税金，其他的财产可以完整地遗留给子女，不是很好吗？
第三十一、我收入不高，付不起保费
回：人寿保险不是奢侈品，而是生活必需品，它代表着食物、衣服、居所、教育及您妻子与子女的基本收入，所以事先做好家庭经济计划，就可以保障本人及家人未来的生活。还有，如果我们急需做某一事情，不管费用多少我们都会去做。以我看来，我们所讨论的保费问题并不重要，重要的是如果没有这项人寿保险，您的家庭必须要付出多少代价的问题。
第32、养儿育女就是保险，何必买保险。
回：老来想要靠子女恐怕会靠不住，这不是孩子不孝，是时代造成的，例如以前孩子结婚都是父母作主的，但现在的年轻人有几个能让父母作主呢？将来孩子面临的压力我们可想而之，他有孝心，但也未必有这个能力。30年后会变成怎样，谁都料想不到，不管以后靠子女或是靠自己，总是先保留一些老本较安心呀！保留老本有很多方式，我是觉得买保险较妥当，我来比较让你参考一下......
第三十三、我的朋友说保险不能买。
回：我想您的朋友可能对保险有所误解，但是，保险是时代趋势，也是现代社会的必须品，更可以说是让家庭让自已及事业抵抗危险的好朋友，投保不是赌博，只是把钱积累下来，以备不时之需，让家庭更加安全安心，又免烦恼，何乐而不为呢？虽然您的好朋友叫您不买保险，那么我想请问，假如有一天，你遭遇了风险或者意外，如果您的朋友愿意代替我们保险公司，作这些责任承担的话，我想，您是可以不用保险的。
第三十四、钱还是存在银行比较好。
回：我们在银行存款，不管是甲银行存、乙银行存，总要有个户头。现在，假设您是银行的经理，我要到贵银行开户头，我要求按照下列的条件来储蓄，不知您愿不愿意接受：假若我像现在这样有工作能力，有收入，那么我每年存款一万元在户头里，您是否同意我在60岁退休的时候，一次给付我100万元的退休金？在我开户头的期间内，如果意外受伤暂不能上班工作，那么您的银行每个月要付给我5000元的生活补助费。如果医疗或者受伤看病，那么医疗费用，请由您银行来负担。如果受伤严重残废的话，银行应该一次付给我50万到100万元的残废抚恤金，做为我日后的生活依据，而且虽然因为残废不能工作，没有收入，以后不能再存钱到银行，但您的银行仍然愿意在我60岁时，再给我100万元的养老金。您说以上的条件银行会同意吗？答案必然是否定的，所以您觉得投保好？还是存在银行好呢？
第三十五、当客户说：买保险最傻了，钱都给保险公司赚去了。
回：所缴的保费，保险公司只是替客户保管运用而已，其实是客户赚钱，小保费，换来的是大保障！
第三十六、当客户说：都是人情压力，曾缴过一次，就不再缴了。
我们可以说：现在保险已经改变很大，改进很多了，我说明后您就会了解，保证您一定满意。首先，绝不要为了人情而投保，若是如此，由于您一定无心投保，当然您会缴一次就放掉，保险不是这样保法的，应该事先有所了解，了解保险的内容与利益，然后才有兴趣来购买，我今天来不是要拉您投保，是说明给您了解而已。
第三十七、别家公司的投保限制较少。
回：容易投保，可能不容易理赔哦！我们是有一些投保限制，但仔细想一想，核保严格其实是保护客户的权益，在理赔上也较不会纷争，您可以问一下，我们公司是理赔纠纷最少的保险公司，这样，您我们可以说：容易投保，可能不容易理赔哦！我们是有一些投保限制，但仔细想一想，核保严格其实是保护客户的权益，在理赔上也较不会纷争，您可以问一下，我们公司是理赔纠纷最少的保险公司，这样，您的保险都会有最有效的保障。
第三十八、当客户说：保费太高了。
回：是呀！这年头什么都贵，尤其是风险来临时会更贵。高的并不是保费，而是万一风险来临时，所要支付的医疗费、生活费、子女教育费、养老费等等。保费是根据财政部规定，由预定利率、预定死亡率及预定营业费用率来决定的，所以绝不会欺骗消费者，你放心好了。如果怕保费越来越高，您就更应该赶快投保，不然随着年龄增加，保费就更高了，您知道吗？
第三十九、退保吃亏，不能投保。
回：购买保险看重的是投保的好处和利益，不是因为可以退保才来参加保险。能够随时退保的保险，绝对不是好的保险。而且，退保大部份是因为人情投保的关系，只缴一次而已，我今天来不是希望你因人情而投保，只是说明保险的好处和道理给你参考而已，相信如果你决定购买，一定不会只缴一次就停掉了。
第四十、我不想买保险给太太当嫁妆。
回：每个人都希望自己心爱的人这辈子只爱自己一个人，当然也不是每个太太都一定会改嫁。但基于这一点，是否该为最坏的状况预先作准备？天有不测风云人有旦夕祸福也只在转瞬间，若是能防患未然，让未来的生活有所保障，或许在遭遇不幸时，妻小能利用保险金，安心地渡过未来的日子。否则生活没有着落，才是逼着太太尽早再嫁的原因，您说是不是？
第四十一、我是虔诚的教徒，不需要。
回：现在许多的善男信女，他们可以为了装饰庙宇佛寺一掷千金，或为了迎神、祭奠，花费终年辛勤工作所得而不觉心疼，但对本身的保险，却不愿意花点小钱来做好准备，不是很奇怪吗？其实「上帝无法分身照顾到每个信徒」不是吗？中国有句古语：「药医不死病，佛渡有缘人」因此不要太信赖上天，若是每个人都信赖上天，上天势必分身乏术，所以唯独靠自己买保险，才是解决烦恼的妙法。
第四十二、我要移民，买保险有用吗？
回：保险与移民并不抵触，就算移到国外去，照样需要保险，像欧美那些国家，医疗费用高的吓人，如不赶快买个保险，万一发生意外，医疗费用将昂贵到无法忍受的地步。保险与移民并不抵触，就算移到国外去，照样需要保险，像欧美那些国家，医疗费用高的吓人，如不赶快买个保险，万一发生意外，医疗费用将昂贵到无法忍受的地步。
第43、以前没保险都过来了，何必买？
回：目前，在我国已相当的家庭是独生子女家庭。以前大家庭的互助力量现在很少存在了。每个人都要买房子、买车子，都有一堆负债，遇到困难恐怕即使有心也都爱莫能助。至于物价高涨、费用扩张、赚钱不易更不在话下，若是小家庭中的夫妻有一人出事，另一个将如何是好？所以保险可作为社会转型中的辅助工具，只要大家把以往互助的费用挪出一部分来买保险，社会问题自然可少一些，您说是不是……
第四十四、买保险看得到，用不到。
回：钱多时，钱不重要，等钱用时，钱才重要，人无法预料何时会缺钱，你买了这份保险，可以让你有保障及安全感。
第四十五、理赔，服务太慢了。
回：这点您大可放心，我们保险公司的理赔服务在业界是有目共睹的，我们已实现全国通赔通付、医保通等等。所以说，您还有什么不放心的呢！还有，我对保险非常的专业，而且我做保险非常久了，以后您有任何问题，只要一个电话过来，马上有专门的人为您服务。
第四十六、当客户说：我想投财产保险就好，人寿保险不要了。
回：人为万物之灵，难道人的价值还不如哪些货物吗？以房屋为例，即使房子烧光，只要以后再赚钱，仍可以重新盖好，甚至可以盖个更美观耐火的，反而人的生命，一旦结束了，可以再复生吗？阎罗王关女婿，何时会关到自己，我们是无法预料的，所以为了家庭的幸福，应及早投保人寿保险。
第四十七、吃饭都成问题了解哪有钱买。
我们可以说：人在身体健康能赚钱时，都觉得不够生活开销，那没能力赚钱时怎么办？所以保险有必要参加，1天几十元，如果觉得太多了，可以改，保险是按照您的经济需求而加以规划的。
第四十八、当客户说：保险压死钱。
回：钱是死的人是活的，主要是看怎样去应用。有的客户缴几年就向公司贷款出来运用，再以投资的利润来缴保险费，那等于以后既免缴保险费，又有保障，这样不就是死钱活用吗？钱压死不要紧，要压得有价值，保险虽然只是每个月压一些钱，但这样一来家庭却有保障，生活又有安全感受，老来有退休养老金，无后顾之忧，心情开朗，一样有价值。钱压死不要紧，要压得有价值，保险虽然只是每个月压一些钱，但这样一来家庭却有保障，生活又有安全感受，老来有退休养老金，无后顾之忧，心情开朗，一样有价值。
第四十九、保费可不可以少算些？
回：费率都是经过精算师算好后，经政府相关部门审核通过的，所以保费很公平，您放心，我不会多收您保费的。再者，就算可以算您便宜一点，但是您不想因为买了便宜货，拿回家后发现这是一个次品吧？保险是做长期的服务，您所买的保险不只是保障您自己，它还包含着长期的服务，您不想服务打折吧！况且就算折价一成，这点钱只不过是您20年保费的0.5%，对于您只是九牛一毛，但对于我们却是服务成本的部份。
第五十、我对未来不抱乐观，不想买。
回：保险是在经济不景气时最佳的护身符，在你收入减少时，不能再有大的开销发生，为防止坏运连三，现在正是买保险的时候，何况保险费只不过是以往赚大钱的九牛一毛，所以不要看不开，保留下这些钱，就会让悲观变成乐观。您刚刚提到未来的事是未知数，买保险做什么？其实，保险用意正是对未来的风险做一份事前的规划，并做好未来的保障及预防措施，让未知的危险能因此分散，并减抵损失让自己及家庭免于烦恼。
第五十一、买保险还要体检，太麻烦了。
回：体检怎么会麻烦呢？健康的身体是赚钱的基本条件，我们都不希望身体有状况发生，但有时候很多潜伏的毛病会因疏忽出现，等到严重时，才浪费很多精力、财力及时间去治疗补救，那才是真正的麻烦。所以，不单是这次体检，您应该每半年，最迟1年做一次全身健康检查才对。做了体检后才买保险，对您更有利，因为最起码自己的身体状况，是经过保险公司同意核准才投保的，所以日后发生事故，必须由您负担的责任又降低了不少。
第五十二、我太太很节俭，恐怕不答应。
回：当然要尊重太太的意见，可是这要看看您对保险的看法如何，如果您认为这是非买不可的东西，您一定会认真与太太研究，让她了解到她万一需要用到时的情况。如果您现在可以用一点点的代价，为太太买一辈子几百万的生活安定基金，您和她商量之后她不喜欢，难道您就可以不买了吗？夫妻相互尊重是件好事，您太太一定对您没有大男子主义而感到高兴。你看这样，等您和您太太研究后发现问题时再找我讨论的话，那就太浪费您们的时间了，干脆今天晚上到您府上，我们一起研究，相信嫂夫夫妻相互尊重是件好事，您太太一定对您没有大男子主义而感到高兴。你看这样，等您和您太太研究后发现问题时再找我讨论的话，那就太浪费您们的时间了，干脆今天晚上到您府上，我们一起研究，相信嫂夫人也会赞同的，您看几比较方便？八点还是九点？
第五十三、解约吃亏，怎么能投保。
回：人寿保险真正提供的是在于[平时有准备，有时不着急，自己用不到，施福于别人。]如果真的要在乎解约金，那倒不如真正在乎付了保费后，得到的保障是否合理、合适，您说呢？
第五十四、投保要找有钱人
回： 是呀！我找对人了，您一天的收入比别人还多，不找您找谁呢？但是我要先介绍内容让您好了解，说不定您听后，觉得满意，还想增加，并且骂我，这么好的东西为什么现在才介绍呢？如果每个人都参加保险，每个家庭都获得好处，这才是保险的真正目的。保险不是奢侈品，不是有钱就买，没钱就不买的东西，有钱人只不过买得较多而已。
第五十五、我投资利润比保险高。
回：如果能把风险和各种不利于投资的因素除掉，投资当然比保险好太多了。但问题是投资必须拿出本钱、付出时间、负担风险，而且风险全部由自己负担，不到最后一刻又很难下断言是赔是赚。这几年赚到投资钱的人太多了，但在短短几个月时间内又耗费一空，转盈为亏的人也不少，所以投资不见得完全有利已是大家的共识。
第五十六、亲友做保险我都没有参加。
回：投保是观念的问题，有了解的话，不认识的人也可以向他投保200万，没了解的话，再好的朋友连20万也不会参加，我今天来只是要讲些保险的好处给您参考。这样最好，您尚未投保，我才有机会来向您服务，有关保险的所有问题我都可以回答您，我是专职做保险的。
第五十七、我和别家比较看看再说。
回：对！由此可见您对风险的规划非常细心，但买保险也就是买下一秒钟的风险，您同意吗？也许您对我们公司仍有不了解的地方。或者说没关系，您慢慢比，但在比较的这段时间内，您也需要有保障，我们就先让保障生效，如果比较之后您仍觉得不满意，可以在收到保单之后10天内告诉我，我们无息退还保费，还让您免费享受这段期间的保障。
第五十八、等过几年保费降低后再买。
回：保费的高低是经过精算计算的，也是因年龄的不同而有所不同，随着年龄的增加，那保费就要相对提高了，何必要浪费那些钱？保险是愈年轻保费就愈低，您好可以看看我所带的费率手册上的数字，您就明白了。
第五十九、你把你的佣金返给我就买。
回：我们挣得不是佣金，是服务费！而服务费是公司根据我的服务给予的一定报酬，就像您的工作一样。如果你也想赚取服务费，很简单，您只需要通过“代理人资格考核”并与公司签订合作协议成为我们的一员即可。但这是违反保监委规定，也会影响保险市场混乱，我给你返佣相当保险费打折给你，那么以后的服务或你遇到风险我们也给你打折，你愿意吗？肯定不会，所以，你在我这办理保险，我为你做保险服务，只要你有关于任何保险方面的需求我都会尽力帮助，这才是最重要的，况且我也相信，像你这样的人也并不会在乎这点反佣，只是在跟我开玩笑的，对吧！
第六十、以我的经济能力不用买保险
回：有句话，叫做“一分钱难倒英雄汉”。也许您很有钱，但是在您急用钱的时候，又有多少是可以立即兑现的呢？像您这么成功的企业家肯定都知道，也许有些时候，一点点钱就能让一个人陷入一个窘迫的境地。而保险呢，就像是为您准备了一张在任何地方都可以刷的信用卡，在您急用钱的时候，会在第一时间把钱送到您的手中，这样的一张信用卡，每年的年费只占你的财富的一小部分，请问您愿意拥有这样的卡吗？
（泛华保险超市 保险经纪人：赵连旗）
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