给大家分享销售面谈拒绝话术，我们在给客户谈保险时，尤其是不了解保险的客户，经常会面对一些似是而非的问题，总结了10个常见的问题，接下来几期将会给大家分享如何有效处理这些问题。
第一个问题，你说保险对每个人来说都是必须的，我这么多年来一直没买保险，不也挺好的吗？未来不就是现在的延续吗？我觉得我过去不需要保险，将来也不需要保险。面对客户这类问题，我们可以这样讲，不买保险并不等于你这一生过得不好，但买保险一定会让你这一生过得更好，不买保险是因为你有了其他的方式来安排你的将来，保险不是你将来唯一的替代品，它是你将来规划人生的必需品之一。你不要保险的话，你在银行必须要有存款，要做股票，要做投资，要面临许多风险，这就要靠你的智慧去博取将来你人生的所需。
你不买保险也没有什么问题，中国人几十年没有保险，还不是照样过来，但是有了保险，将来的中国人会更幸福，我们的子女会更幸福，不买保险的人不会不幸福，但是买了保险的人一定会更幸福。
第二个问题，我这个人小富即安，现在每个月有工资有奖金，每个月除日常开支之外还有些盈余，平时有个什么病痛都过得去，小孩的教育经费早有考虑，总之我自己的花销我预先都会留出来，况且还有社保，我觉得大可不必买商业保险，花这个冤枉钱，我们可以这样回答，你其实挺会安排的，你虽然没有买保险，但是你已经做了一个很好的财务安排，除了每天每个月的开支安排好了生活，你还留了点盈余，你为什么要留盈余呢？就是因为你担心会有一些额外的支出，其实买保险也就是给我们的人生留点盈余，在一些额外的支出的时候，保险可以为我们的人生提供一个额外的财务安排。同样的盈余买保险与不买保险所得到的结果是不同的，比如你每月存1000元已被急用，一年下来你有12,000的盈余，如果万一发生意外或生病住院需要用钱，你最多也就能支出这12,000，不够的时候就得想办法从其他资产上抽出来。而你如果用12,000来买保险，在你急用的时候你得到的远远不止是12,000，你可以得到重大疾病理赔金50万，而这50万并不会由于你有社保而不给付，你也许会问，那我如果不得重大疾病，我的钱不是白交了吗？
当然不是。一生平安，这是保险公司最希望的，到时你可以转化为养老金，所以买保险并不是在花冤枉钱。
以上就是常见的两类问题的处理话术，只有完全掌握寿险的意义与功用，才能良好的使用以上话术。所以伙伴们抓紧行动起来吧，多学习保险理念，多谈客户会越来越专业的。
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