20210106 星期三
主题：C栈内训会议
收获：
运营团队的第一次晨会，甜风老师带我们做了一次「销售」方面的主题分享和探讨。
销售，是一门大学问。
和团队大部分的小伙伴一样，对于不曾有过销售经验的我们来说，还需要一个很长的学习和践行的过程。
关于会议总结了一些力所能及的收获和心得，作为复盘，以后还需要和小伙伴们一起多多交流。
1）认知的提升
要想把一件事情做好，首先还是需要我们对这件事情有一个比较正确的认知。
互联网的崛起，让我们都知道了一个词叫：自媒体。
而现在，我们已经从一个“人人都是自媒体”的时代，来到了一个“人人都是销售”的时代。
足以见得，在如今的商业社会，销售这件事，或者说这项技能，对于现在不管是生意人、还是职场人的一个普适性和刚需性。
销售，这项跨行业的通用技能，有它的特殊性，“门槛低，天花板高”，而且这项技能的威力，不会随着年岁而消逝，反而会增值、发酵。
所以，销售这碗饭做好了，确实是可以吃一辈子的，而且可以吃得很好。
而基于过往我们一些传统文化观念，或者说是，千百年来的认知体系当中，「士农工商」的思想，这种排序，对我们潜移默化的影响，不得不说，还是很深刻的。
甚至成为了一种束缚。
受这种排序的影响，从古到今，文化人总被推崇，所以，我们作为普通人，谈起销售，总是会有一些比较抵触，或者说排斥的心理。
于是，自己也就很难，或者有点不屑去做一些叫卖、吆喝的事情。
想挣钱，想暴富，却拉不下面子，去做一些离钱最近的事情。
而往往现实生活中，我们也能看到，但凡有所成就的人（包括所谓物质），不得不说，都是那些比较懂销售，也敢于销售自己的人。
所以，对于我们大多普通人来说，我们确实需要重塑对于销售，对于金钱的很多传统上的认知，以及偏见。
关于这点，之前看的一本书《有钱人和你想的不一样》，给我的影响挺大，有时间自己还需要再去读一读，借此也推荐给大家，一起来学习交流。
2）分析自己的“基本盘”
要打仗，就要了解自己手上的“枪”和“弹药”。
微信和好友人数，就是我们的生产工具，或者说生产资料。
需要我们多多学习的，团队销售榜样，艳霞姐和姑妈，在我的理解来看，确实是有需要基于一定的原有职场经验、职场影响力来作为辅助。
因为对于我们大多数普通人来说，销售圈的第一层，大多都是基于职场圈、工作圈，或者身边同龄人衍生出来的。
分析过自己，基于目前工作的一些特殊性，很多时候需要刻意回避营销方面的事情，所以营销的工作，不太好在现有圈层里去开展。
据我了解，这也是我们很多团队小伙伴都有遇到的一个客观环境问题。
当然，我们自己也可以去采取一些“屏蔽”、“仅聊天”的措施，朋友圈去做一些合适的铺垫，来慢慢过渡，或者后期时间允许的话，可以考虑申请多个微信号来专门运营。
所以，这个点让我觉得，基于微信生态下的销售，朋友圈好友基数确实重要，但相对来说，也不是完全靠数量取胜，很大的一个原因，在于好友组成属性。
除了对自己的朋友圈组成属性有一个比较清晰的了解外，更重要的就是维护的工作了。
这点上，也有所了解说，像很多做的很好的微商们，都是有一套很完善的朋友圈人员管理细则，有一套自己的CRM（客户关系管理）。
从个人信息到兴趣喜好，细到每一次聊天时间、聊天内容，从泛粉到精粉，都有着很好的分级和备注。
所以看得出，好友的管理和运营，确实是一个需要长期投入的细功夫，也需要我们多去跨圈学习和借鉴。
有个宣传文案，可能我们大家在很多课程介绍，或者一些文章标题里看到过，叫“你的朋友圈价值百万”。
至少有一点可以说，我们作为普通人，很多时候，还是没有真正认识到朋友圈的重要性，以及整个微信生态有待发掘的潜在价值。
当然，也像很多老师说的，这是一个滚雪球的过程，需要慢慢积累和沉淀。
3）无处不在的营销思维
甜风老师通过自身案例，分享的一些经验，让我们受益匪浅。
灯箱上电话的收集，高铁上邻座的交流等等，都是平日里营销思维的体现。
有意识地，随时随地创造一些交流的机会，埋下一些“种子”，以及后期主动地去跟进一些有意向的好友。
不过，成交也需要“延迟满足”，这需要我们有很好的耐心，以及善用各种渠道，不厌其烦地触达客户，尽可能做到就像甜风老师说，用心就是狠角色。
所以说，推广无处不在，营销无处不在。
另外觉得，产品的推广，结合个人品牌打造的意识，或许可以同时进行。
通过扩大自己的公开象限，树立一些人设，或者说某些专业印象。因为单纯地产品推广，其实很难让人信服。
就像很多老师都说，销售所有的技能，都是基于术的层面，而道的层面还是那两个字：
信任。
所以，销售的本质，就是销售自己，而你销售的产品其实也代表着你的三观。
就像我们自己的成长，是一点一点实现的，别人对我们的信任，也是一点一点建立的。
总结以上一些小点，我们可以看到，要想把销售真正做到很好，其实还是比较难的。
因为它是一个人综合能力的体现。
认知，情商，价值观，勤奋程度，表达能力，销售技能，以及关于心理学，社会学，经济学等等的了解。
行动：
1）保持出圈学习。注重微信社交礼仪的基础上尝试多主动加人，混社群，依旧是一个比较有效的，拓展圈层、增加同频好友数的途径。
2）定期整理自己的朋友圈。做好备注、信息完善，多去给人点赞混脸熟，找机会主动发起聊天，激活泛粉，增强连接强度，积累信任基础。
3）多去看一些销售、商业、经济类的书籍。认知的提升，是行动改变和结果产出的基础。
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