选品，是团购运营中最根基、最前端的问题。很多老板对这个问题不了解，对其重要性和方法论缺乏认知，而比较多的考量是团购必须要足够丰富，并且价格必须要低，认为剩下的问题就是推广了。然而尽管花了很大的代价做推广，但是业绩依旧没有很好的提升。
做平台业务，从交易指数上看商品在团购架构中大概占50%比重，视觉占30%，运营占20%。因此，团购要想卖的好，首先要的是学会用团购思维做好选品。
O1. 团购思维。
首先，团购，对于B端和C端的切入点是不同的，详情请查看文章:《美团点评 | 你神经病啊!!!交钱签约了为什么不上团购？》，我们应该在充分认知团购的前提下，学会运用团购思维选品。
首先，按照消费决策行为过程" 动机—触发—考虑—寻找—挑选 "，消费者实际产生消费行为前，需要帮助用户经历几个环节的层层攻克，并引导用户" 消费—评价 "循环影响到下次的消费决策。
其次，需要深度尊重人性，把好的东西放在消费者的视线里，所以项目在固定内容之外需要设置生态循环结构，满足消费者求新、求变等一系列的愿望。
最后，还要针对满足不同类型的目标用户，包括理智型、冲动型、习惯型、价格敏感型等，配置不同搭配的套餐，满足个性化、定制化的需求。
O2. 市场容量与竞争热度。
在选品中，市场容量是一个非常重要的参量，这里主要指的美团点评的生态市场。由于点评美团的特点，爆款策略一直是众多老板心向往之的运营方向，可是你所选择的商品市场容量很小，爆款打造自然也就成为不可能。所以，选品时应该尽可能选择市场容量较大的商品。
另外，不同的商品竞争热度是有区别的，要想在运营中有更快的突破，选择竞争热度低的商品自然是更有利的。如果一个商品市场容量足够而同时竞争热度小，是很容易在销量上达到预期的。但是，市场容量和竞争热度和又往往是成正比的，市场容量大的产品，往往竞争也是比较激烈的，竞争小的产品，市场容量往往也不大，面对这种情况，建议如果利润空间足够，不妨优先考虑市场容量大的产品。
在参考竞品热度的时候，可以先把包括同商圈、同行业做的好的商家，通过基本的关键词把参考对象的团购数据排列出来，按照时间、结构、功能、价格、销量、交易指数等几个比较维度，再尝试分析各个类型团购数据不同的原因，是项目本身产品力比较好，还是做活动做推广做起来的，最后再逐一与自身的产品做对比，甚至是数据预判。
O3. 品牌资源。
如果品牌有较为成型的历史数据也可以作为参考因素。通过筛选产品的购买频次、受欢迎程度、受众范围、评价度等方面综合比较，选择资源相对集中的产品项目。
另外，如果在某些项目或商品上具有资源优势，应该首先将其考虑在内。品牌运营要想实现一个较好的盈利，无非是做好开源与节流两项，开源在于销售的增加，节流在于成本的把控。如果具有资源优势，可以更好的在节流方面形成壁垒，从而让自己拥有更强的竞争力。同时，具有资源优势也意味着在产品品质和服务水平改善上具有更多的可能性。
关于利润，建议选择利润绝对值足够大的项目。因为要想在运营中取得成绩，就必须充分运用各种运营技巧，而很多的技巧和方法都是需要资金投入的，可以想象，一个利润率高利润绝对值低的产品，是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。
以上。
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