上周用了五天时间租好房子，周二晚上下了各色app，加了一堆房产经纪人微信，周四周五约了三次看房，周六把合同签了，第一次租房算是挺高效的。因为咨询了不少房产经纪人，租好后其他人再来推荐只好婉拒说暂时不准备租房。今天上午跟与我成交的经纪人B同属一家公司的A发微信来说恭喜我找到心仪的房子，我想同一个公司信息透明也正常，看着被揭穿了之前的说辞，干脆和他多聊了几句。
我问他怎么知道的，他说重客会有短信提示。一开始以为自己是重要客户，心想我租这么小的房子都能成贵宾，贵公司经营状况真是举步维艰。后来他给我解释说是因为我同时咨询了他们公司的经纪人，他们都有我这个客源，原来是重复客户。我猜应该是CMS登记的客源信息，连未成交的客源信息都登记，这种CMS真是可怕。其实当时找了不止他们两个经纪人，也不止他们公司。细细回想了租房过程，觉得里面可以挖掘的东西还真不少。
周二晚上我从选中的房源进去，直接电话咨询了两个不同公司的经纪人，A是其中一个，在电话中与他沟通了我的需求，他让我留下微信来加我。而B是我从房源点进去的在线咨询，他在对话框里发了自己的微信让我加他。
微信通过A后，A表示今天有点晚了，明天到公司帮我匹配房源。B通过我的验证后马上询问我的需求是什么，可以按照需求给我推荐，没有任何推迟的进行需求挖掘与推荐，当时已经是晚上十点了，有了A之前的说法，我简单描述了需求，表示可以明天再找房源。
周三早上我还在通勤地铁上的时候B来给我推了几套筛选出来的房源，这是我对于需求还是比较模糊的，在从他推荐的房源中挑选的过程中慢慢明确了自己的需求，并且我们约好了周四晚上看房。十一点的时候A给我推荐了几套照片很梦幻的房源，我怀疑照片的真实性，他说这是自如的房子没有任何虚假，我表示自如比较贵不考虑了。然后他说给我推几套普租，我等着看房子的时候他又给我发了长租公寓，这时我已经去忙其他事情把他给忘了。。
周四晚B带我看了三套，此时我对于附近房源有了一个大概的认识，经进一步明确后把最新的需求情况发给B，让他按照这个要求再找找。这个经过提炼的需求我又复制了几份发给微信中的其他经纪人，很可惜他们不是嫌我现在住的房子到期时间太远不愿意现在就推荐，就是推荐的房源不合我意。
到了周五上午十点多A给我推了套离我两站地铁的房源，我看照片也觉得挺好的，但是此时我的需求已经发生了变化，明确在公司附近步行可达的范围内。并且这时候我中午和晚上的时间段都约了看房，就没有把最新的需求同步给他。然后直到周日他再来推荐的时候，我只能委婉地告诉他这个需求不存在了。
我梳理这个过程，是想找到为什么是B拿到了这笔交易。他对于时间拿捏的更准，争取客户的时候一分一秒都不浪费。也有其他经纪人，得知我现在房子到期的日子比较远，都没有推荐，直接让我过段时间再找他们。B推荐的房源也基本都是合我意的，正是跑在其他竞争者的前面，才总能拿到客户最新最详细的需求。对于需求把握的越早越精准，交易成功的可能性也就越大。
第一次约B看房的时候，我对路程时间拿捏不准，比约定的时间早到了小区门口，其实B也没有迟到。后来再跟他约，他总会比我早到。在服务业，准时并不是最重要的，最重要的是不要让客户等。
除了A和B的公司外，也约过其他大中介。等了他很久，到了却发现并不是与我联系的经纪人，是一个小中介的经纪人，带我看的房源也不是网上有挂牌的。虽然这样中介费更低，后来看房的体验也不错，但心里总有点不踏实。之前联系的那位经纪人既没有对客户做到信息同步，对于公司也是有失诚信。
---------------------
作者：ssttxmz
来源：CSDN
原文：https://blog.csdn.net/sinat_34043912/article/details/88717109
版权声明：本文为博主原创文章，转载请附上博文链接！
本来写在CSDN上，老公建议用简书，用户体验更好，上次搬运过来了，不知道为什么没有了，再发一遍，难道被和谐了？
网友评论