当你觉得房子卖不出去时......

刚开始做房产经纪人是一件很辛苦的事情，其实不止是房产经纪，其它行业也一样，对行业的不熟悉，对客户的消费需求不了解，所有的一切都需要从零开始。有时候感觉自己付出了天大般的努力，一天要和十几个甚至几十个潜在客户交谈，还要忍受对方的抱怨和粗暴的拒绝，然而一个月下来你的业绩却没有丝毫的增加。

生活总是别处的精彩，工作也一样，尤其是看到身边的谁谁谁升职了，加薪了，而自己却稳如磐石般纹丝不动，然后开始陷入挣扎，自己每天工作12个小时，夏天别人在空调办公室里悠闲，而自己却在烈日下奔跑，有时候为了赶时间可能连一口水都没时间喝，瞬间所有委屈都来了，然后很多想从事房产经纪工作的人都因为不能忍受开始时的辛苦而转向别的行业。

 为了给自己一个更坚定离开的理由，开始抱怨公司的制度不好，抱怨公司给自己的房源不好，还有的抱怨公司没有给你固定的客户群……要知道，你才是奋战在一线的经纪人，没有房源你知道派单吗，你知道扫楼吗，纵使不想出去，你可以电话拜访，更何况现在有智慧经纪人这个软件，可以帮助你，最新个人房源实时推送！

况且世界上没有永远的拒绝，也没有绝对的好房源。所有的一切仅仅围绕一个原则，什么样的客户需要什么样的房子。所谓垃圾不过是放错地方的宝贝，不好的房源是没有找对真正需要的客户，比如户型格局不合理就多了解一些关于装修的知识，告诉客户后期装修时如何调整，提供一些合理的建议，让客户知道其实这不并不是什么绝对劣势的事情；比如前两年北京卖出天价的学区房，不到12平米要价530万，花46万一平米的价格买这点地方够一家人生活吗？而且这还是在胡同深处一个杂草丛生的院子里，仅能放下一张床的屋子，严格来说它还不能称之为屋子，这样的房源的硬件条件应该够劣势了吧，但就是有人买。

 所以房源优劣不是借口，关键是经纪人对房源的了解和对潜在客户群的定位，不要看别人签单签得溜就觉得他是占据天时地利人和的优势，他们不仅是都能够为客户找到合适而且合算的买房理由，更关键是他们通过自己的努力，把房源卖给了最需要的客户，切中了客户需求的痛点。

拓宽自己的思路，学会分析一座房子最大的卖点，学会深挖客户需求最大的痛点，当这两点结合时，还有什么房子是卖不出去的呢？ 所以，当你觉得自己的房子卖不出去，要么是你懒，要么是你努力错了方向。