伴随着2018年最新的BCI企业经营状况调研结束，企业生存依旧面临着很多根本性的难题，快乐沃克君发现除了常见的融资环境指数下降，用工成本激增以外，企业资金不足，缺乏发展动力也是企业面临的根本性问题所在。
中小企业发展依然步履维艰
尤其是面对数量多，分布广，涉及行业广泛的中小企业来说，资金不够充足往往就意味着倒闭的风险。
企业寿命短，新旧更新较快，中小企业资金筹集渠道狭窄，缺乏发展动力也是中小企业面临的4大难题；中小企业规模较小，存在产品质量和科技含量低，造成其市场竞争力差，市场影响力小；中小企业收集分析市场信息的能力弱，对经济景气变动、金融环境及产业形势变化，无法及时判别，抗风险能力弱。因而其寿命周期都比较短，每年都有大量中小企业倒闭，同时又有大量中小企业创立，新旧中小企业的更新速度较快。
我国中小企业发展依然步履维艰，中国产业信息研究网发布《2018年版中国中小企业发展研究及融资策略研究报告》数据显示：日本、欧洲的小微企业生命周期可以达到12年，美国达到8年多，而中国只有3年，原因就在于不成熟公司运行体系。
企业家和管理者缺乏合理管理营运资金的能力
（1）盲目扩大生产规模
很多企业没有合理的公司管理机制，公司管理层混乱，企业管理者按自己的意愿经营公司。盲目扩大投资，盲目扩大生产规模。导致企业资金流失严重，不利于企业长期发展。
（2）忽略了存货管理
很多企业忽略了存货管理的重要性，盲目扩大生产的后果就是造成了大量货物的积压。一方面积压了资本导致资本无法正常流通，资金紧缺情况严重，另一方面严重影响了企业的正常经营。
（3）企业目标盲目夸大，不属实，与公司财政能力不协调。
一些企业在发展的初期或者面对挑战时，往往容易忽略本身产品价值，经常会盲目的追求投资和融资带来的利益，这样就造成了资本运转周期时间长，与公司的财政支出等等完全不协调。
自身销售团队不够“专业”
众所周知销售是一家公司的命脉与根本所在，没有销售就算再好的产品和技术也无法发挥它本身的价值，但是，随着最新的调查显示快乐沃克君发现很多的企业销售团队面对着很多阻碍团队业绩的一些因素。
企业销售前瞻指数由上月的79.6微跌至本月的78.5，利润前瞻指数由上月的64.8升至本月的69.3。
1、团队意识薄弱
所谓团队意识，是一种集体意识，是团队所有成员都认可的一种集体意识。团队意识的核心是合作协同，目的是最大发挥团队的潜在能量。但是很可惜，即使现在这
个讲究合作协同的时代，依然有很多，不错，是有很多公司没有团队意识。
2、制度不明确或不完善
优秀、高效营销团队的建设，离不开相对完善的企业制度。缺乏明确完善的制度，公司只靠领导实行“人治”，随领导心情管理，在管理团队时就没有“有法可依”的威信感和说服力，必然导致失败。只有明确的制度，再加上领导者的人性化管理，才能让团队有凝聚力。
3、没有或者较差的考核机制
考核的目的在于激励团队成员努力工作，绩效的宗旨在于相对公平公正。但是很多公司要么就没有一个有效的考核机制或者考核机制模糊，等同虚设；要么就是现行
的绩效考核根本无法起到激励员工的目的，赏罚不明。
4、管理不完善，缺乏核心
管理不完善的最典型代表就是分工不明确造成的管理混乱，各部门职责及团队人员分工不够明确。出现问题找不到人负责、也找不到人承担责任，工作汇报乱象等
等。团队合作，必须做好分工，厘清各自的责任，但是光厘清责任，如果没有核心灵魂，就会形成各行各事，没有团队凝聚力。
5、没有目标或目标不明确
即使以上条件都具备，但一个团队没有目标的话，好比无头苍蝇，团队的积极性已经被打消一大半，又何谈有好的业绩出现呢。
6、执行力差
执行力差的原因是多方面的，而且各个行业、各个公司情况各不相同，但总体而论，在互联行业，医疗企业以及IT服务（包括提供网络营销外包服务公司）执行力是最好的，教育企业、电商企业是执行力较差的。
7、团队僵化，不知放权
很多团队可能执行力不错，也有良好的管理和团队意识，但是业绩也总是时好时坏，为什么？团队过于僵化，缺乏沟通和让团队成员良好的上升空间。
四、揭开销售神级团队——阿里巴巴销售人员的秘密
俗话常说：“阿里的运营、腾讯的产品、百度的技术”，这句话一点都不假，阿里巴巴的整套销售运营体系经常被各大中小型的公司作为标杆来学习。
阿里销售紧凑且高效的工作、耐压性强、执行力强，离不开阿里团队的培训管理机制，最基本是阿里几乎每年都会为员工开展拓展训练，营造了阿里充满挑战的销售文化和价值观体系，经过拓展训练，销售人员融入团队很快，虽然工作辛苦，但是兄弟姐妹一样并肩战斗，让销售人十分有归属感，离职率一直很低。阿里巴巴培养出来的人，即使离开阿里也在不断的打造销售奇迹，最典型的代表是美团的COO干嘉伟、滴滴出行创始人兼CEO程维。
在传统的创业型公司常常会遇到很多种关于销售团队培养问题的情况，比如，公司从零开始培养销售人员，好不容易打造了一支团队，不料却被竞争对手全盘挖走，原因是对方给的钱多。又或者，高离职率让很多老板头疼不已，不得不涨薪留人，这方法用得多了，员工竟以离职要挟以涨薪……而阿里不存在这种情况。
归属感是很多企业模仿阿里模式最终却失败的原因，他们可能也有超强执行力的团队，可是这些团队最终成为了别人的，当竞争对手给予更高的薪水时，销售团队便顷刻土崩瓦解。阿里巴巴凭借其科学的的绩效考核制度、晋升、培训机制实现员工自身的可持续发展，同时经历过拓展培训，员工的能量能够最大化地释放出来，不少一线销售在阿里工作几年后，都已买车买房娶媳妇。
五、《销售铁军》再现江湖-吸取阿里销售团队精髓
最近由快乐沃克主办的王牌销售培训课程《销售铁军-磨砺销售核心竞争力》石家庄站开启报名了！由拥有11年销售团队培训经验的刘希广担任课程讲师，激发销售人员狼性与潜能，打造销售人员骨子里带铁血精神、提升工作状态、改变销售心态，让销售人员拥有激情、执行力、行动力、凝聚力、团队目标感、责任心！
刘希广，《三T团建大师》、《销售铁军》《打造销售团队铁血文化》、《外贸特种兵》创始人。阿里巴巴杭州、温州、金华、永康、慈溪、宁波、苏州、衢州、诸暨、深圳、广州、中山、佛山、泉州、郑州百团大战总教练，曾带领3445名外贸销售人员，30天时间，突破业绩15亿元人民币。
课程特色：课程吸取阿里销售铁军团队培训精髓，融合高端实用的销售团队训练方式、成功学思维、运用体验式培训、NLP教练技术等培训方式，让每一个参训学员感受一次刻骨铭心的销售心态培训，让每一位学员都具备顽强的销售意志，百折不饶的进去精神，坚定的目标与信念，并能披荆斩棘，不断超越，创造奇迹！
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