尚龙读书会No.7

全书结构

今天特别幸运，讲的是《影响力》，大二的时候曾经想读，发现那时的心力太弱，所以后来放弃了。今天听完之后好欣喜，龙哥给我们讲了很多商业套路，我嘛，也可以通过学习来破除一些套路，做出理性决策。

全书提出了一个问题：人的理性成分多一些还是非理性多一些？答案是后者。那么有哪些原则造成人的非理性呢？作者认为是互惠原则、社会认同、权威和稀缺性。

1.互惠原则

表现形式

套路：别人给的恩惠，会触发我们内心的亏欠感，总有一天你会给予善意的回报。所以龙哥提供了以下法子：

这三个方法要实践起来，嘿嘿

2.社会认同

意大利一家鼓掌公司的定价（笑死宝宝），作为社会认同感的引入 所谓羊群效应，以及内心的不安全感所触发。

龙哥说：人多不会接近真理，只会滋生暴政。

书中讲了一个例子，说某人被跟踪刺杀，现场有38个人，为什么没有人施以援手，一些机构的调查结果竟然是：

所以是互相推诿的心理吗？亦或者是人的素质不够

作者得出的结论和原因是酱紫的：

不一定，但总会觉得人多坏人会不敢下手，因为拿不定会不会被群起而攻之

龙哥认为虽然人多不一定得到帮助，但也别怪人心冷漠，你可以尝试用以下方法提高被施救概率：

主动的人毕竟占少数，似乎大部分人都喜欢被安排任务，而不是自己找任务干

作者还得出了惊人的结论：

所以听到王宝强离婚的人都蠢蠢欲动了吗？

龙哥观点：

拒绝有时真的很难

3.权威

尚龙读书会No.7

第一句：因为权威已经不再是权威。权威有时很简单，一套正装、一套白大褂就够了；

第二句：判断谁更权威，从而听谁的。

第三句：特别是自己迷茫、慌乱、焦虑的时候更是如此。

尚龙读书会No.7

龙哥：世界上所有独立思考的人都不相信权威（我的独立思考能力还太弱了）。so.

以貌取人是我偶尔会犯的错误。只能说努力给别人留下好印象，自己不要以貌取人，包容，透过外表看人心。

4.稀缺性

对失去某东西的恐惧，似乎要比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

所以不要迷信打折、限购，可以采取这种方式达成自己的目的，比如旅行、凑单等；

尚龙读书会No.7

限购只是手段，自己的需要才要放在考虑的第一位。

努力培养自己的不可替代性。