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爽姐-不懂营销,谈何成交的复盘

爽姐-不懂营销,谈何成交的复盘

作者: 澍自婆娑 | 来源:发表于2019-05-24 21:20 被阅读37次

    2019-05-24  032/365

    今天复盘小玉老师在三期品牌力训练营中的第四节大课《不懂营销,谈何成交》。

    这节课主要是讲个人品牌打造的终极武器,朋友圈的利用。在当今社会,微信的客户持有量是最高的,所以微信朋友圈这块宝地对大家的个人品牌有着异乎重要的作用。朋友圈能让你的老朋友看到你目前的生活状态,让你的客户了解你的工作讯息和公司动态,让你的潜在客户发现你的价值所在。朋友圈需要是真实的体现,言行合一的表现会让人觉得你靠谱,值得信任,从而产生交集。

    朋友圈的5大重点:

    1、头像:要专业,让别人知道为他服务的人是谁?而不是一张风景照,一张宠物照。会让人没有安全感。

    2、封底海报:足够明显体现你的服务内容。让新加入的朋友通过这个海报来了解你是谁?你为他提供什么价值?

    3、个人签名:体现专业性、能带来有结果(最好有服务客户的数据)

    4、朋友圈内容:跟人设息息相关。每天都要出现,因为人都是健忘的。每天都出现,就是为了客户在需要你的时候能找到你。通过你发圈的内容,让大家知道你在做什么?这些内容跟他有什么关系?你对这个社会创造的价值?

    5、朋友圈的内容布局:从四维模型来布局,高度、深度、广度、温度。

    以学姐莎拉为例,莎拉是亲子关系亲子沟通及幼儿教育的咨询师。在她的朋友圈里,能看到她从事幼教行业很多年的成就(高度);能看到莎拉在业余时间还是深耕细作,不停的深造学习,还保持大量的关于亲子沟通亲子关系方面的干货输出(深度);还能看到她在阅读与亲子教育相关领域外的一些书籍,扩大自己的知识面,扩大影响圈半径。这些也是拉开差异化的开始(广度);还能看到她与宝宝的日常,通过她的日常能发现莎拉是除了专业、敬业,在工作上严肃认真的一面,还有热爱生活,开朗爱笑的一面。工作与生活的综合,在大家的脑海里就呈现了一个立体的莎拉,一个有温度的莎拉。(温度)。

    朋友圈打造个人IP的5个重点讲完了,我的感悟是朋友圈里的任何一句话都代表着我们的个人品牌,所以要慎重啊!那么我的人设是什么呢?我的朋友圈打造应该怎么去围绕这个人设进行呢?

    目前我的定位是一个有温度有特点的微商人,通过分享质优价廉的健康生活用品给朋友们,一是利用碎片时间可以锻炼下自己的各方面能力,如果能顺便再有一些经济上的变现就更好了。所以我的朋友圈还是以产品图和客户反馈、成交截图为准。在这两个月,跟随小玉老师学习个人品牌打造,所以每天晚上的时间我就雷打不动的给了学习。每晚看书写作业。把最好的发圈卖货时间给了个人成长。从价值排序上来说,个人成长优于其他。

    但我的朋友圈现在比较单调,没有高度深度,连广度和温度也很少。所以我的下一步行动指令是:每天晚上要把我学习的内容展示出来,比如说简书文章,比如说读后感,比如说咨询反馈。每天不少于3条。我希望能够通过分享知识,让大家记住又能卖货又会写文章的爽姐,这个算不算差异化呢?


    今日写文用时40分钟。

    生活有番滋味,静静走,慢慢过,你会发现,每个角落都值得停留。

    我是有一颗少女心的爽姐,我有自己的主业,经营一家项目管理公司;斜杠事业上,代理苏尚儿针织品,有自己的线上团队和线下门店;现在跟随小玉老师学习,死磕品牌管理。我认为工作、学习、生活是可以有机结合,不冲突不独立,只为见到不断努力不断精进不断成就自己成就他人的优秀自己。

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