高管干预销售：
社交型：只关注关系和培养信赖，不会就业务进行探讨；
变成自作主张的类型，带来负面影响。
交易型，能决定决定性的问题，超越客户经理，确保资源。
”向上委派“的模式，推给上面决定，导致内部沟通不行。
所以，从客户角度，出席客户公司的战略会议。（能力评估指标，工作方法体系）
需要斗士型销售去检验，公司战略是否符合现实决定。
公事公办，不要斗士型，需要交易型。
先社交或者交易，之后增长斗士型（根据战略客户关系）
1。内部关系（客户经理）；2. 配合需求 3. 本公司和客户公司的战略需求；4.专家，销售团队。
供应商：高管赞助人项目，深入和连贯，不擅自主导客户关系，请教客户经理before 拜访客户。
客户经理管理客户钱包，高管管理客户的心；
SaaS: 取决于实际使用量，卖服务，不是卖产品，
卖给谁，如何卖；划分客户群分布，不是根据公司人数，根据公司的终端用户使用能力，或者云工程师数量。
销售组织：变成客户成功团队，售后服务是利润的创造点，配上专业知识的云工程师。
销售服务，而不是产品，增加产品特色。
1. 云工程师，技术能力和面向客户；2 薪酬作为转换模式的助力，KPI（客户的云使用量）
3.培训，云服务器潜力，演示使用服务器增加价值的能力；
文化把战略当早点吃；活跃的学习氛围（无所不学）
（思维模式：新成功心理学）（高管之路）
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