2017年至2018年中，是在线教育的一个风口期。很多投资机构在这个期间加大了对在线教育公司的投资，多家在线教育公司都连续的获得巨额的投资。
但是时间到了2019年，随着资本市场的进一步趋冷，特别是在共享经济龙头企业遭遇清盘和融资难的背景下，在线教育公司原先拼融资，刷流量，拼单量的扩充模式也遇到了巨大的挑战。在2018年下半年，多家曾经拿到机构投资的在线教育公司先后宣布停止运营或倒闭，包括：
- 学霸1对1；
- 理优1对1；
- 北京有未来教育。
这些在线教育公司在清盘的时候，普遍存在拖欠员工和教师工资，以及拖欠客户预付的大量预付费（一般在线教育公司都是要求客户预付学费，并逐步通过使用在线教育进消耗课时的）。
而前几天，更是有微博大V爆出上海某知名在线教育企业被爆疯狂刷单。根据微博大V爆料，该在线教育企业的销售为了业绩达标，通过和金融公司的分期合作进行疯狂的刷单。该在线教育公司进行疯狂刷单的目的无非是获得更多的订单，然后方便其后续的融资。
无疑上述负面新闻，对于在线教育公司的未来发展将产生非常大的影响。我们可以预测，2019在线教育将引来一轮大洗牌。
拼融资，刷流量的模式将被终结
对于在线教育公司，如何有效的获客是其业务发展的最为重要的一环。大部分获得融资的在线教育公司，由于有资本的支持，为了尽快扩大市场份额，往往采取了比较激进的营销方式，包括但不限于在请明星代言、投入巨额的资金打广告、买流、扩大电销团队。这个逻辑，在资本市场火热的时候确实奏效。只要你有单量、只要你发展够快就会有投资者愿意对你进行投资。但是，随着资本市场的趋冷，投资者也变得越来越理性。这个时候，单单的拼融资、刷流量的模式将面临巨大的挑战。
这也是为什么部分获得融资的在线教育公司无法获得进一步融资，从而接连倒闭的重要原因。
什么在线教育公司有可能在竞争中脱颖而出？
笔者认为，能够在竞争中脱颖而出的在线教育公司需要具备以下几个要素：
低获客成本
大部分的在线教育公司的市场认知度普遍不高。所以，大部分的在线教育公司都要花费很多的资金去进行营销和宣传。举个简单的例子，在2018年的时候，在线教育公司如果要获得一个客户，其支付的固定营销费用大概在3000元-4000元左右，甚至会更高。如果再加上这些在线教育公司需要支付给老师的薪金、平台的开发和维护费用、员工工资以及管理费用后，如果订单低于10000元，都基本上赚不到钱。但是，你可以想象，要客户一次性支付10000元以上的学费，那是多么重的一个决策。所以，大部分的在线教育公司在一开始都无法自身造血，其扩张完全依赖于投资者的投资。
资本市场火热时，这个方法真的很管用。但是，一单资本市场趋冷，投资者回归理性。单纯依靠烧钱模式的业务扩展模式就难以为继，所以只有那些具备独特的获客渠道或者有很大量的优质客户积累的在线教育公司才有机会进行后续的发展。
优秀的产品
我们前面探讨过，在线教育公司都需要花费大量的资金去进行获客。那么，老客户的续费率就成为了在线教育公司赚钱的生命线。如果产品不行，老客户的续费率就无法保证，公司无法持续造血。所以，只有拥有优秀产品的在线教育公司才有可能获得发展的机会。
目前的头部企业拥有一定的竞争优势
目前在校教育的头部企业由于其过往的用户积累以及融资上的领先性，使得他们在后续的竞争中拥有非常大的竞争优势（前提是，他们不是我前面说的难以为继的烧钱模式，且拥有比较好的市场口碑和具备优秀的产品）。
从现在来看，除非新进入者拥有无与伦比的用户资源或者技术优势（可以通过大数据和人工智能进行精准获客），基本上同质的在线教育公司已经没有机会再进入市场了。
大数据和人工智能的应用
我一直认为在线教育公司的未来在于大数据和人工智能。因为，只有通过大数据和人工智能，才有可能对于学生的实际情况作出准去的评估。将学生在知识上的弱点清晰的定位出来，然后通过提供针对性的课程、对学生的薄弱环节进行针对性的辅导。
所以，最终获胜者将会是在大数据和人工智能走的最远和最好的公司。
总结：
- 2019年在线教育行业将面临进一步的洗牌，以往靠刷单、买流量、靠融资的发展方式将会终结。
- 未来能够脱颖而出的在线教育公司需要具备的条件是：
-
获客成本低；
-
产品优秀；
-
市场知名度高；
-
在大数据和人工智能方面拥有领先优势。
—— End ——
-
网友评论