最大的卖点就是你

晨读《最大的卖点就是你·自营销的软技巧》。长期以来呀，我们销售人员已经被自私自利的刻板印象所累，急功近利，高回报优先。因此人们对于无论多么热情、礼貌的推销都显得冷漠了。读这本书，就是加深以客户为中心的思想认识。

我借阅这本书是因为最近一直在做个人品牌的主题阅读，尽管作者并没有提及这个词汇，但是却也有相似的初衷。正如封面所说：“别害怕与整个行业划清界限，客户最能分辨谁是在真心提供帮助，谁只是急功近利。”

因此读这本书，就是要带着更新自己销售力的初衷。

目前国内医药行业的销售经历了一次次的更新，然而有些东西就是阴魂不散，那就是临床费，俗称回扣。这东西在很多行业都存在，但是随着合作集中度越来越高，逐步走向正规化，收受回扣的成本也越来越高，各大行业开始走向更为高效的销售管理之路。

医药行业的这点事，问题绝对不是出在医生那一环，而是出现在渠道管理。就好像运输水资源的管道，如果各个分支都有大量水渗出，那问题怪谁？因此今天的医药销售，对于销售的专业性要求越来越强。这本书就给出了一张“自营销”的处方。

前些天公司邀请左华为我们培训课题——《像院长一样思考·基于医院管理者视角的非临床服务》，他是贩卖焦虑的高手。他分享的视频中，诸多医院医疗的智能化正在一天天逼近，我们医药销售看似越来越微不足道。我也是带着这个问题检视此书。

无论是客户的质疑，求职面试一样的自营销，还是会话式互动，建立客户的购买标准等等。我想销售这门艺术是不会消亡，只有销售的产品才会消亡。

昨天听萌萌给她的团队分享，她就说，很多做水果的微商，做了几年后，就到了瓶颈期。很多人以为是自己的能力瓶颈，实则不然，是产品到了衰退期。因此，一个好的销售，一定是个人品牌销售的高手。他们为客户挑选最有价值的方案，而不是只有一种方案。

她说：任何销售不要被产品绑架，产品有衰退，但是你却要一直更新自己，让自己更有影响力。

听了这话，我不得不佩服这群二十几岁的小菇凉，也表示微商这玩意如果不火，天理难容。这是一分钱工资不要，社保五险不要，全员想着办法自我提升和提升团队，裂变没有地域限制，所有人都是合伙人的商业模式，指数递增每天都在发生~~我想，德鲁克都要震惊吧！

说回此书，核心理念就是“产品或服务的真实价值取决于客户对于它的认知程度。”即便你推介的是世界上最伟大的解决方案，客户也只会在觉得价值大道足以证明合理性时购买。

好吧，方法教给你们了，剩下的就看你们成交的意愿了。加油！

每天早起一小时，晨读点亮一整天。