随笔

今天乐山大雨，下班后就窝在床上打算听听网络课程就早点睡觉，可惜一直到现在也没睡着。

最近在犹豫换工作的事儿，下周可能去见一个朋友兴业证券的理财经理，今天躺床上时也在断断续续琢磨这事。从银行到证券都做的是柜台，也一直都知道这个部门发展下去只能是风控，当然忘了是哪位大咖说过金融的本质就是风险管理，但能做到风控或者合规的毕竟少之又少，加上现在愈演愈烈的互联网金融，以后除了机构业务外，柜台业务会越来越少，柜台这个岗位也将越来越边缘化，所以有点想转型去做分析或者营销。

目前正在制定的证券经纪业务管理办法将有望松绑佣金，即意味着佣金自由化的时代即将到来，九州证券推出万1.5的成本佣金开始搅局，而传统券商经纪业务佣金收入大多占公司收入的40%左右，这就倒逼着券商不得不转型，借鉴美国的经验，转型之路主要有两条，一、聚焦高大上的投行业务及高净值客户资管业务，二、先通过低佣金网络化获得客户流量，再通过第三方资产管理或理财产品将流量变现。

如果我真的去做了理财经理或者投顾助理，我该怎么开展工作么？由于现在资讯的传播途径太多太多，所以可以先通过互联网获取一定程度的客户基础，每天给这些客户发送高质量的资讯，多跟客户互动，增加客户黏性，然后最好是能以分析师为核心，为不同资产量的客户提供不一样的服务，慢慢扩张客户的依存度，公司和个人都要尽量提升专业能力，在合规的前提下尽可能的满足客户的需求。