微排记 7

提升企业业绩有三个大的方法：

1、扩大客户数量

2、提高客户购买金额

3、增加客户购买频率

有一则营销案例一直被人们奉为消费心理学经典，成为很多教科书和大众媒体争相引用的的范例。

具体案例如下：

        美国默克尔牙膏公司，生产一种泡沫十分丰富的牙膏，投放市场后很受欢迎，因为当时不少消费者认为泡沫丰富就是好牙膏。可是几年以后，其销售业绩却停滞下来，每个月仅能维持大致差不多的销量。董事会对这样的业绩表现感到不满，在年末召开全国经理级高层会议商讨对策。会议最后决定：有偿征集建议，谁的建议能让销售额翻一番，就奖励谁10万美元。第二天，有名年轻人将建议写在一张纸条上，交给了总裁，总裁一看立马拍案叫好，当即奖励年轻人10万美元，并拍板第二年按年轻人的建议去实施，更换新包装，牙膏的销售额果然翻了一番。

         ，年轻人的建议很简单：将现有的牙膏开口扩大1毫米。因为大多数消费者挤牙膏都有一个相同的习惯，挤出与牙刷前端相同的长度，口径粗1毫米，每天牙膏的用量自然会多出不少。

            这个案例就是经典的促进顾客购买频率的方法。

            那如何使自己产品也可以成为经典中的经典。下次继续关注--微排记