漏洞营销

今天听一个老师的写作课，从中听到一个词很感兴趣，觉得很有意思，就是“漏洞营销”。

话说是之前KFC使用过一次这种营销。营销过程是用户只要把APP上的出生日期改为2017-8-28，就可获得全家桶的半价优惠卷。一时间很多用户疯狂下载KFC app,也使这个app出现在IOS下载排行版的前50。这是一次多么疯狂的营销，就像课中所说的就是一个隔着屏幕的营销。

人是一个很奇怪的生物，不管东西价格是多少，不管这个东西我是否现在用得上，反正只要觉得占了商家便宜了，就一定会买单。 人都喜欢占便宜，而且觉得是从占了你认为占不着便宜的那群人身上。就从KFC这个事情上说起，用户都以为是KFC的一个技术员还未发现的'BUG",纷纷口齿相传，就想让这个大便宜身边的人全占了。但正是掉进了KFC这个大网里面了，虽然说半价全家桶的确是亏了，但它带了更多的用户进店，进店肯定会带到其它产品的消费，而且对于现在移动时代，也让更多的人下载了KFC APP,比起投入巨额的广告费，我觉得这样做效果更好。不仅让利消费者，让消费者开心了，消费者才会买单；同时这种导流带来的绝大部分是真实用户，也避免了后期要花费更多的营销去促活用户。

总结：当今消费趋势，要让消费者觉得占便宜了，让利消费者，消费者满意了，才会买单 ，才会持续源源不断的给企业带来利润。