工作总结 03.20

今天去2.7展业，新增3个意向客户，也加了好7、8个微信。

进入一家店的时候发现门口贴的有达令家二维码，刚好我对这个有一定了解，于是就此展开话题，聊了很久，在聊天过程中发现，客户虽然是店员，但是也经常用到信贷，比如微粒贷、蚂蚁借呗、信用卡备用金等借款方式。

下午，给一个客户申请，没额度。客户，经常做信贷，即使现在不用，以后也要维护好关系，明天用她老公的手机再申请看一下。

通过今天展业，发现了自己的问题所在。第一，对产品差异化优势描述不清。第二，对客户负债金额判断是否能出额度、出多少额度没标准。第三，对市场的了解还不清楚，包括第二天去展业的时候，提前一天没有做好规划，还是跟同事一起，主要是对申请提额的时候操作不熟练。第四，在心态方面看到别人签单自己也会着急，不过越是这样，越是要有耐心。

针对这些问题，产品差异化优势自己需要多了解其他的产品，找到我们的独特优势。关于市场，自己还是需要多学习。