总裁商业思维2月23日下午课程精要记录

总裁商业思维2月23日下午课程精要记录

要解放老板要做好：

1、组织架构图；

2、晋升机制；

3、将时间花在值得培养的人身上。

老板将时间花在哪里，结果就在哪里！

要将时间进行分类：

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成功者都在做“重要不紧急”的事情———明天的事情。

一流的人都在做明天的事；

二流的人都在做今天的事；

三流的人都在做昨天的事。

提升时间管理的方法：

列出每天要做的六件重要事情，然后列出最重要的一个一个去做。

农业时代勤劳是美德，商业时代偷懒是美德；

老板的时间是很值钱的，要将时间花在值得的事情上。

老板要把时间花在最值得培养的人身上……

公司有四种人：

态度好能力好      破格使用

态度好能力差      培养使用

态度差能力差      坚决不用

态度差能力好      限制使用

让基层有尊严的活着，让中层有欲望的活着，让高层有原则的活着。

老板要有魄力，没有魄力就受窝婪气，老板要有魄力与原则。

真正的创业就是为了创造一个就业的机会，同时创造更多的就业机会。

经营板块———要想赚钱就要经营

如何赚钱？

1、观察赚钱的人在干什么？

2、分析他是怎么做的？

3、总结他是如何实现的？

花钱的速度就是赚钱的速度，赚钱就是去赚有钱人的钱，因此要了解有钱人在干什么？想什么？才能服务好他。

一定要向竞争对手（行业第一名）学习，这是最有效的方法……

中小企业成功最快的方法是复制，借船出海。

创新成功率1%，复制成功率至少40%

只要有人卖，你就买…这样可以学到别人成交的方法

为什么皇帝女儿不愁嫁？

产品好卖不好卖，看产品能给别人带来什么？

客户为什么买你东西？因为客户有需要。

赚钱的核心是我们满足了客户的需求

马斯诺需求：

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越高需求越贵，你现在满足的是客户什么需求？

一定要分析自己现在产品满足客户什么需求？

做生意应该先研究产品？还是研究消费者？

生意就是找到客户与产品做链接

老板做大的死穴就是：不是爱上客户而是爱上产品

老板应该具备的营销思维：

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客户买的是他想要的，而不是需要的，欲望是无限的，需求是有限。

找有钱的客户比有需求的客户更重要！

服务客户的大小与成功的速度成正比。

要知道自己所服务客户的人群，然后听这些客户的声音，不是自己人群的客户的声音根本不要听！

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从儒教、道教、佛教的店数分析客户群体

（分析定位做《总裁商业思维》的原因分析）

为什么定位商业培训？

1、有钱的成功人士有钱，学智慧

2、普通人想成功，没钱，学成功学

3、创业者有钱，学商业

我们所服务客户的数量与质量决定我们的事业。

企业转型转什么？先找到目标客户在哪里！

发现客户困惑的能力，就是你赚钱的能力；解决客户困惑的水平，就是你赚钱的水平。

你能赚多少钱在于能为客户创造什么价值，了解客户的需求并满足他。

你能赚多少钱？主要取决于你对客户的了解，你对客户越了解，越能对症下药。

客户的困惑与你的优势交叉就是唯一性

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我有的就是你想要的

任何一个企业都有五个阶段：

1、0——100万，活下来，做销售，不要研发，借船出海；

2、100万——1000万，要做强，要做营销，要经营理念，让客户持续不断的跟随；

3、1000万——5000万，要做大，系统，解放老板；

4、5000万——1亿，要做稳，要系统，标准化；

5、1——10亿，长久，平台。

要了解自己企业的发展阶段，根据不同的阶段对症下药。

为什么跟竞争对手拼的那么辛苦？

因为是一个维度的。

猎狗追兔子很辛苦，老鹰一下子就抓住了了，维度不同。

维度改变，一切就变了。

因此，要立框，男人不立框，无法幸福！

企业也需要有框架，先立足企业的天时（客户）、地利（产品）、人和（团队）的关系。

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所有的企业都遇到同样的如下12大瓶颈：

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企业需要破框，并打造好：团队、渠道、资金、营销、产品、客户

基础公开课《总裁商业思维》 立框

《思维商学院》系列课程：18.8万（事业圈、生活圈、人脉圈、学习圈）

总裁商业思维2月23日下午课程精要记录 1、《系统思维》  破框

2、《经营思维》（原《纵横思维》） 并框

3、《框架思维》 用框  如何统一员工的立场

4、《红尘思维幸福密码》（《在红尘中修行》 脱框

5、《思维导图》