生活向来不易
大学刚毕业的时候，误入歧途， 进入了销售行业，带着对职场的满腔热血，踏入征途。没想到接下来会是各种各样的磨难，还有每过一次时间，都要渡一次劫，备受身体和精神的双重压力，前几天公司体检，好多销售部的同事们，精神压力都处于四级临界，用医生的话说，你们这个部门的人有一只脚已经踏进四院了，处在精神有问题的边缘了。
CRAZY
记得刚开始和客户交流的时候，感觉自己是真诚的，我们的产品是好的，我也没有骗你，那就签订单吧，实习期一天一天的就这样过去了，看着自己身边的同事一单又一单，自己还是一单没有，真是很尴尬，自己从来没有怀疑过自己，这次真的不一样了，已经被列入淘汰的名单了，而且没有什么比看不到希望更令人心碎的，开始思考自己是否适合这份工作，而且作为销售，在没有签单的情况下，工资连喝西北风的路费都不够，任何坚持、梦想，在没有钱的情况下，显得很可笑。所以现在去超市，看着白菜、土豆、豆芽都要绕着走，不是吃它们吃到吐，而是一听到那两个字就害怕。
听说你是销售 那能把一件事情讲清楚吗？
人，真的是非常复杂，当我真诚的再向你表述一件事时，为什么在你的眼里看到是怀疑、拒绝、嘲笑和无视。而且彼此之间明显的能感觉到厚厚的隔阂。初期的信任感都没有建立，何谈签单。
那么在销售过程中，如何建立信任和把我们所想表达的让客户接受呢？
一、人们关心的不是你做了什么，而你为什么这样做。
当你在求婚的时候，单膝跪地，在西服口袋里拿出一枚DR钻戒，你女朋友感动的不是你送了她一枚钻戒，而是男士一生只能定一枚的钻戒，这是你向她的承诺。背后的故事更令人感动。
但是我们想一下，如果我们都不知道DR的特殊含义，当你送出DR的时候，就没有这么珍贵了，所以，记得告诉别人，你为什么这么做。
DR钻戒
从古至今，各地发生起义、战争或叛乱，首先，他们一定会昭告天下，我们为什么要这么做，无论是清君侧，还是恢复汉室，还是防止核扩散。
再想想我们去介绍自己产品的时候，能否很好的让客户知道我们为什么要这么做吗？
比如说，客户再给我的邮件中说道：:You better identify the quantity.你最好给我确保你们的质量。
听说你是销售 那能把一件事情讲清楚吗？
我们来分析这句话，包含了几种意思和如何回复呢？
客户为什么要说这句话呢？
想一想，当我们买东西的时候，已近下定决心要买的时候，除了会问还有折扣吗，我们会本能的问什么问题呢？你的产品质量一定要好哈！
所以通过这句话，我们可以知道客户的购买意向已经非常大了，接下来就是该组织如何回复了。
再想一想，你去问销售人员，你能确保你们的产品质量吗？我们明明知道这是一个傻的不能再傻的问题了，我们为什么还会问呢？我们只不过是希望我们的决定得到更多的认可。
所以这里有两种回答思路，第一种是，如果你感觉客户只是本能的去问一下，坚定的告诉他们，yes , I can identify the quantity.
Yes we can
第二种，你感觉客户是非常严肃的问你，并且还是若有所思的样子，这时候如果你简单的回复：Yes , I can identify the quantity , 估计你这单就黄了，就像我有时候和一些销售沟通，满口都是，我们是最好的，我们处于行业领先地位，我保证，请相信我们，您就放心吧，您可以先试一试，我心里就差不多知道他的销售水平是怎么样的，既然你的专业度这么差，那就说明你们培训是非常差的，也就是员工管理不合格，员工管理都不合格了，怎么会有标准化的生产流程来确保产品质量。
那么问题来了，遇到第二种客户，应该如何回复呢？
把这支笔卖给我！
当然是告诉他，我们为什么要确保产品质量以及我么是如何做的，千万不要只说我们是如何做的，因为人们不关心你做了什么，只关心你为什么要这么做。
2.如何训练思考为什么和讲述为什么的习惯?
特别喜欢大前研一的一句话：在充满危机与冒险的当下，我们缺乏的不是技巧，而是揭发事物本质的动力和好奇心，缺少怀疑一切的心态和对固有模式的颠覆。
多思考一下为什么，我们值得信任，我们为什么值得信任。
我能保证我们的产品质量，我为什么能保证我们的产品质量。
你需要尽快确定订单，你为什么需要尽快确定订单。
Fighting
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