约瑟夫·休格曼《文案训练手册》20180412

第一部分  理解过程

第8章滑梯效应:核心就是，当人们阅读你的文案时，要像坐滑梯一样，根本停不下来、一气呵成地读完你的文案。作者的原话是:你的读者应该是情不自禁地阅读你的文案，他们根本无法停止阅读，直到他们阅读完所有的文案，就像从滑梯上面滑下来一样。(保存有趣的文章或时事再引用)

第9章打破思维定式:无法能挣脱枷锁的大象、九个点用四条线相连的问题、爱德华·德·博诺和“水平思考法”(通常，将问题与那些和问题本身毫无瓜葛的事情联系起来，一个新的想法就会诞生)。

第10章种下“好奇的种子”————增加你的潜在读者人数。

第11章文案中的情感

1.11.1情感原则:情感原则1：每一个词语都蕴涵着情感，每一个词语都讲述了一个故事。情感原则2：每一个好广告都是词语、感受和印象的情感流露。情感原则3：以情感来卖出产品，以理性来诠释购买。

1.11.2人们通常会先做出行为，然后再找各种理由支持我们的行为。比如人们买车后，他会告诉你这车有123456789……个优点，但是实际情况是在他购买前，他可能更本就没有想到这么多优点，也绝不是他声称的那样是决定购买的因素。这么多的优点，都是为了给自己的购买行为做出合理解释，而找出来的。