双十一过去的第三天，相信大家已经开始陆续收到自己的双十一包裹了吧～在面对今年淘宝天猫京东各家电商的屡出奇招之下，今年你的双十一剁了几只手？接下来的日子准备是吃土还是喝风呢？
2018年是第10个双十一购物狂欢节，年11月11日，阿里巴巴天猫双11打响：
开场2分5秒，总交易额超100亿元；
1小时47分，总成交额超1000亿元；
15小时49分39秒，总成交额超1680亿元，超过2017年双11全天成交额；
22时28分37秒，总成交额超2000亿 ；
2018年天猫双11总成交额为2135亿。
双十一之所以火起来，最初的原因是因为这天买东西——便宜。各种减免，各种凑单，平时想不到的折扣、优惠，在这天都能遇到。凑双十一热闹的消费者，大多数也是为了实惠优惠。
这听起来是不是觉得很像是即将在海外打响的黑五，确实，因为最初的双十一立意们就是在于打造咱们中国人自己的黑五购物狂欢节，而如今已然是一年一度现象级事件的双十一，奋斗在一线的跨境电商们又可以从马爸爸的“狂欢节”里得到什么有效的套路呢？且看小编来给各位分析分析：
1. 说说你能带给消费者哪些利益吧？
没错，先来说说你的营销策略可以给消费者带来什么，一个优秀的营销策略，重点不是在于我可以在我的顾客身上赚取多少钱，而是在于我可以给我的顾客带来什么样的购物体验？如何让我的顾客记住我？长远的眼光比短期的利益链条来的更加的重要。
①品牌利益：都说小红书与其他同行平台最大的区别在于它“高端”。各类明星达人推荐的大牌产品，令人好不羡慕。一个让人尖叫的品牌，本身就是一种收获，如果你的品牌与产品平日难求，选择对口的销售渠道与平台这是个不错的方向哦。
②价格利益：品牌上的收获更多的是情感满足，价格利益则是更多人的需求。如果，你确定你的产品价格比同行有优势！如果，你确定你的产品真的降价到令人振奋！那么，请直接宣传价格优势，一定会有大批想剁手又怕吃土的人前来探讨交流。
③服务：除了价格之外，另一个能直接打动消费者的利益点便是服务了。耐心的客服？吸引眼球的恶包装？包退？包换？翻倍时间保修？这些都是对于消费者而言很诱人的利益趋发点哦~
2. 线上线下红人KOL联动
数字时代下，消费者获取信息渠道多元化，时间碎片化，需求精细化。
那么，面对多重营销阻力向获取流量转化的进程中，天猫国际的内容营销将起决定性作用。
图片来自socialbook
图片来自socialbook
随着时代发展，网红经济效应不断被放大，变现能力也越来越强。一场好的线上口播或线下直播，往往可以为商家带来良好的粉丝效应价值表现。
就2016年的双十一数据来看，“电视+直播+网红”的形式直接造就了16年双十一时期红人店的爆发。
其运营形式很简单，通过网红进行粉丝引流，再转接到品牌中，借助网红效应对品牌进行深入解读，从而实现有效转化。
网红营销越来越普及，在国外红人聚集地YouTube上品牌可以与网红合作，制作产品的宣传视频，把网红的粉丝转化为消费者。不少品牌已经在黑五前夕采用网红营销，比方说：Razer旗下的耳机产品系列Kraken Pro V2就找了第一网红PewDiePie合作，在11月21日上传了耳机的宣传片，截至11月23日已录得接近200万的播放量；
而Nike方面也找了小网红宣传，选择在YouTube拥有71.1万粉丝的Megan Batoon推广旗下的Air VaporMax系列，Nike邀请Batoon穿着Air VaporMax运动鞋跑马拉松拍摄宣传片。
与YouTube的营销方式相同，在Instagram上除了短视频外，还可以加入产品与网红合作的宣传照，但谨记：必须要#广告。提到Instagram，一定会想到“傻脸”Selena Gomez，贵为Instagram女皇的她在去年11月22日上传了一身Puma的照片，一日之内便有超过500万的点赞；而超级网红肯豆Kendall Jenner在16年11月23日上传了戴着Daniel Wellington手表的自拍，7小时获得逾200万点赞。此外，Instagram的Stories功能也是不用忽视的宣传方式，同样方式还可以用于网红的Snapchat和Musical.ly上。
内容营销则是以引发兴趣关注，激发情感共鸣，促进消费增长为营销策略。
3. 打造事件营销
事件营销的热门程度绝对不容小觑，往往只要你可以打造出一个大众感兴趣的话题事件，事件背后所带动的产品都会大卖。拿15年双十一的营销事件“黄晓明发朋友圈说周一见”来说，当时还被权威媒体作为优秀案例教学使用，线下商场、电梯、写字楼等广告位遍布，此次事件背后的坚果智能影院则趁此时期成功为新品P1发布会造势，引爆互联网。后续也不断以黄晓明作为热点事件逐步展开，最终引爆电商平台。
除此之外还有“双十一写字楼下表白”、“外星人寻人启事”、“寻找地铁六号线女孩”等，都是充分打造出相关营销事件，以及比如像今年风刮得很大的各种“锦鲤式”抽奖：承包你一年的化妆品、火锅、衣服.....以及蚂蚁金服的花呗抽奖、菜鸟仓库的10亿宝贝、王思聪暴露微博弊端的超级抽奖等等......今年的金秋10月以及11月想必各位的微博、朋友圈也是或多或少也是充斥着这些锦鲤吧～
在刨除大量广告水分后，通过趣味、真实、好玩、生动、接地气等因素去吸引大众，让大众在事件中能够产生共鸣，和事件搭边的产品才能做好营销爆发。
4. 日常宣传继续走起！
Facebook群组：尽管增长放缓，Facebook仍然是最受欢迎的社交网站，每月活跃用户达到20亿。Facebook上有不少“Black Friday Deals”的群组，品牌可以利用与目标市场匹配的群组发布黑五的优惠资讯，如：现金劵连结、优惠代码等。
Reddit：美国的社交新闻网站，全球访问量第8位的网站，每月访问量为5.42亿。品牌可以寻找相关的标签发布黑五的优惠资讯，而比较合适黑五的领域包括：BlackFriday、GroupDeals、RedditDeals、Deals、Coupons和Freebies等。
Quora：海外版的“知乎”，品牌可以在Quora上搜索“Black Friday Deals 2017”后，选择相关问题回答，并介绍自家的黑五优惠。
Pinterest：每月活跃用户逾1.75亿的Pinterest是一个采用瀑布流形式展现图片的网站，品牌在产品照片加入“Black Friday Sales”等字眼便可以被对黑五有兴建的用户搜索到，增加产品曝光量。
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加微：flala0127
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