知乎的变现之路

知乎虽然还远远谈不上“国民级应用”，但至少在互联网圈子中都属于必备应用。从一开始圈定了高端人群的定位，再到用户量级不断扩张，许多人都在关注知乎是如何进行流量变现。最近几次更新中，知乎对于变现相关的改版逐渐激进，主要在一下几个方面：

一 广告优化

知乎的客户端很早就加入了信息流广告位，问题列表中第三个答案的位置也留给了广告。不过在最新的版本中，知乎对用户的浏览模式进行了一个有趣的调整，就是不断优化和强调“继续向上划来显示下一个回答”的体验。

底部漏出一截引导用户继续划动浏览下个回答

好处是显而易见的，首先是形成了回答间的信息流，使得整体体验更为沉浸，用户只需要不断向下浏览就可以形成无缝切换。免去了返回再点击下一条的过程，缩短了路径。这样的处理增加了用户的使用时长，在无意间消磨了大量时间，同时也使得更多的回答被曝光，削弱头部用户的流量优势，把用户的注意力分摊给普通的内容贡献者。

其次，既然在答案间也形成了信息流，停留时间又很长，那么在其中穿插广告也显得情理之中，大家都懂。

二 知识内容付费

虽然知乎这个社区贡献了许多有趣而实用的观点，提供了很好的学习和长见识的平台。但知乎在内容付费方面并不领先，各项付费业务一直不温不火。这也跟用户属性有关系，我之前一次分享里也提到过，知乎看似吸纳了整个互联网的高端用户，看似购买力极强，但也正是因为用户“高端”，授课者和听课者认知间拉不开太大差距，好听说是用户水平比较高不买账，难听点也可以说高端用户智商税不好收。

不过这也和付费导流强度不高有关系，之前我印象最深的导流也无非是私信一些知识市场优惠券，这转化路径实在太长，效果可想而知。最近的改版中，知乎付费的内容导流广告也开始穿插在了信息流当中。

三 订阅制

相比于内容付费，知乎的订阅制更加没有存在感。我也是前不久在搜索框推荐位这种地方见到了“知乎超级会员”的订阅服务，进而才知道知乎之前就上线更便宜一些的“读书会会员”。

而在订阅内容上，价值高低就是仁者见仁智者见智的事了。受众的问题和常规的内容付费差不多，有些人看到这些付费的知识就会求知欲爆棚，有些人看到只会觉得全都是智商税。

导流的问题上可能比普通内容付费更加严重，现在入口深，曝光少，甚至都没有常驻的购买入口。如何利用头部用户的流量优势，如何圈出潜在的付费用户进而精准导流，这都是值得思考的。