最近知乎好物非常的火，这种火是必然的，知乎流量巨大，但如何变现的问题困扰了知乎很长时间。
很明显这一两年知乎想通了，于是知乎好物、开屏广告、信息流和底部广告通通都来了。
1. 选品
现在做知乎好物的人很多，一般分两类，第一种工作室，工作室就是大量的洗稿、刷赞、做排名，其涉猎的广度是非常大的。
有技术的还能大量监测问题和回答的数据，进行流量分析，热门的问题都会被他们抢占。
普通的个人并没有必要去和工作室竞争，专精于几个领域反而更好，这种情况下，选品就成了第一要务。
先把品类划分为两种，竞争大的和竞争小的。
竞争大的比如电动牙刷，行李箱等等，简单观察一下就看得出来：
（1） 话题的关注人数，关注人数少，甚至没有建立话题的，竞争肯定不大，一般小于1500人关注的算得上竞争不大了。
（2） 精华内容是否被调取到关键词首页，如果首页有精华内容，说明这个话题下的回答肯定很多，要挑选出精华方便用户观看。
我在今年年初就被拉进了一个知乎刷赞群，没几天就满500人了，里面充斥着各种万粉、千粉的大小V，群里就有一些人靠知乎好物，创造了日赚过万的成绩。
这么高的佣金，多数都是靠高热门品类才能创造出来，这种问题下的回答都是厮杀得非常激烈的，并不是靠答案优质就能排上去的，而是靠刷赞。
当然同行也会踩你，所以就陷入了拉锯战。
我觉得做项目，还是不要太依赖刷赞，这类技术直观上很有用，但是它的意义有如拐杖。
做知乎本身是应该精于内容的，很多人开始依赖上了刷赞，久而久之就会养成惰性，没有心思去好好研究品类、写好文案。
现在知乎打击作弊的行为是非常严苛的，可以预见一下，刷赞这种行为是否能被彻底打死，取决于知乎好物未来的商业价值。
类似于淘宝s单，如果知乎好物的商业价值足够高，哪怕流程再繁琐，我相信也会有人孜孜不倦地研究作弊方法，正所谓道高一尺、魔高一丈。
2.获取长尾流量
对于个人创作者来说，选择竞争小的品类，来做知乎好物，反而更稳定。
有的问题流量虽然小，但是知乎的回答是会一直曝光下去的，所以只要内容优质，在流量小的问题下会很有竞争力，哪怕很久没更新，也会一直有佣金拿。
SEO的思维是万能的，知乎也不例外，获取长尾流量是更为合理的做法，长尾流量在知乎上显示为两种形式。
（1） 竞争小的主关键词
比如说洗鞋机，这类产品可以说是很冷门的。我们可以查一下，基本没什么像样的回答，但是这方面真的没有需求吗，并不是。
这样的问题才2个回答，但问题已经曝光了3.7万次了。
这个浏览量不小了，如果有一个详细的回答，那么等于一个人就把这个领域下的潜在客户占领了。
而且我发现一个有意思的规律，越是有争议的问题，其实越容易转化客户。
就拿洗鞋机而言，这里有一个问题，“洗鞋机是伪需求吗”，然后很多回答说是伪需求。
任何一个领域哪怕有再大的争议，始终还是有一群数量庞大的客户想买，如果有人站出来写一篇文章，“是的，洗鞋机是妥妥的伪需求，你一定要看完我这篇文章才考虑要不要买，我给大家科普一下”。
然后先抑后扬，“但是洗鞋机确实能够节省时间，尤其方便懒人、没有时间的工作狂，我给大家讲讲亲身经历”，这种文风就抓住了小众群体的核心需求，再带货就能转化一波。
人的心理是这样的，很多人其实是很固执的，每个人都在寻找自己本身已经认同了的观点。
每个人在下单前其实都已经想买了，只是缺乏一个足够的购买理由，所以他在找这个理由。
比如我想买洗鞋机，你跟我说洗鞋机是智商税，说得有条有理，表面上我会表示我认同你，但是我心里其实并不认同。
如果有唯一的一个选择，跟我说XX才是最好的洗鞋机，那么我就会不假思索的下单。
所以洗鞋机这个话题下，看似大家都认为是伪需求，但至少80%的用户本身是有潜在购买意向的，只是缺乏一个能让他们认可的回答。
（2） 竞争大的关键词下的长尾词
比如电动牙刷，是一个竞争大的关键词，但是千元以上的电动牙刷呢，很明显就是一个长尾词了。
分析知乎的用户画像就知道，大部分都是学生党、其次就是工薪族，他们购买东西的时候，很讲究“性价比”。
很明显，跟性价比有关的问题，早就被高赞回答占领了，这个时候你去写性价比，就很难排上去了。
但是知乎上也有消费力非常强的人群，所以不讲求性价比，专门讲轻奢品质的回答更容易获得他们的青睐。
有人会问，消费力强就不讲求性价比吗，他们既然这么有钱也不会蠢到交智商税吧。
这个时候换位思考就很重要了，没钱人看有钱人，觉得他老是在交智商税，还质问这么贵的东西用了能上天吗。
实际情况是，对有钱人来说，最值钱的是时间，如果他花一下午做功课，在那里计较100块的有性价比，还是1000块的有性价比。看似可以省下900块，但是有这时间，也许他能赚9千9万。
所以我们不能用性价比的思维，去理解有钱人；对他们来说，省了时间就是最好的性价比，花钱花时间就是他们的致富秘籍。
任何一个长尾关键词下面，都隐含着一群长尾流量，与其为了最多的那部分流量争得头破血流，不如试试做长尾流量。
新手做知乎好物，可以选择浏览量大，但是缺乏竞争的问题开始。这类回答偶尔也会有几个答主，然后你去看看他们回答了哪些冷门的问题。
跟着同行跑，这样就无痛解决了选题的困难。
当然了还要解决写作问题，知乎好物的写作还是比较简单的，毕竟是带货，有公式可以套用。
把同行的内容模块拆出来，就可以套用了，就跟写说明书差不多，不需要灵感，只需要普通的大白话，越是口语化、越接地气，反而显得真实度更高。篇幅有限，后面继续分享。
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