“道理我都懂，可遇到坑，还是会往里跳。”
喜欢心理学的我，在不久前，心甘情愿地，跳入一个精心设计的陷阱。
01甜蜜陷阱
那是一个凉风习习的夏日傍晚，我和老公，遛弯消食。
街边新开了一家饰品店，我眼前一亮，一个箭步冲过去。老公无奈地摇摇头，随我一起进店。
我有个爱好，喜欢收集胸针、别针这类小饰品。材质大多是合金、人造水晶等，比较便宜，所以对我的爱好，老公也习以为常。
迎接我的，是一位身材修长的导购，白色雪纺上衣，黑色九分小脚裤，脚蹬细高跟鱼嘴鞋，款款走来，笑容满面：“你好，欢迎光临，本店开业酬宾，全场8折。”
看着她胸前的胸针，我楞了一下。
一只蝴蝶翅膀微张，落在一颗莹润的珍珠上。
蝴蝶翅膀上的花纹呈渐变色，随视线角度不同，在明黄和嫩绿之间，交错变幻，造型流畅，做工精细。
好美啊！
我回过神来，急切问道：“你戴的这款胸针，店里有同款吗？”
导购微微一笑，“美女眼光真厉害，这款今天卖的最火，不过别担心，还有一个，请跟我来。”
听说还有，我心中窃喜，可看到标价，又开始有些犹豫。这款胸针确实漂亮，但是这个价位有点高，8折后也不便宜。
导购看出了我的迟疑，笑盈盈地说：“我们还有很多款式，你可以比较比较。”
我随她指的方向一看，有一排类似的胸针，只多了些花纹和珍珠点缀，但是价位翻了几番。
再看看特价区的那几个，虽然挺便宜，但是，要么颜色暗淡、毫无光泽，要么做工粗糙、造型单一。
挑来挑去，我的视线，还是停留在第一眼看中的那款上。
“美女喜欢的话，可以试戴下。”导购干脆利落取出来，“我来帮你。”
她递过镜子，一脸自信，“你看，这款式颜色，和你的气质很搭，我经常帮客人搭配，眼光很准的。”
我侧侧身子，蝴蝶的翅膀，闪烁着璀璨的光芒，像是在翩翩起舞。
我有些心动，左右打量着镜子里的自己。
另一个导购在一旁附和：“这款胸针采用进口颜料，手工绘制，所以更有立体感和层次感。使用珐琅工艺，高温烧制而成，材质稳定，不褪色，不变形。”
我调侃道：“是挺好的，就是价钱有些贵。”
导购笑着摇摇头，“价钱和质量相关的，你看，保养好可以戴很久，折算下来，每次成本才几角钱。”
听她这么一说，我低下了头，对呀，这胸针做工、质量确实都不错，要不就卖了吧。
导购不失时机地说：“喜欢就给你包起来吧，这款卖的很火，就剩下最后一个，下次来，不一定还在呢。”
我咬咬牙，转头对老公说：“要不我就买了吧。”
老公看着我，挥挥手，笑着说：“你呀，每次出来都是这句话，买买买，你喜欢就买吧。”
02所有的欢喜和懊恼，都在一念之间
回到家里，我喜滋滋地拿出战利品，翻来覆去，爱不释手。
一个问题涌上心头，这款还有别的颜色吗？我掏出手机，打开某宝，开始搜索。
真是不看不知道，某宝上不但有同款，还有别的颜色，更重要的是，价格连我买的一半还不到，还包邮。
我捏着手机，咬牙切齿，仰天长叹，悔恨不已。
老公凑过来，“怎么了？”
我急急忙忙锁住屏，“没事没事。”
心想：可不能让他知道，不然免不了被嘲笑一阵。
03复盘
秉承“不能在同一个地方跌倒两次”的理念，我开始严肃分析，自己是怎么一步步丧失理智的。
第一个原因：夜晚人的理性思维占下风。
白天，人的理性思维比较强，但是到了晚上，感性思维开始活跃，理性思维下降。
白天购物，你会从多个角度考虑，比如性价比、自己的承受能力、产品的需要程度等等，简单来说，就是更挑剔。
而夜晚，则完全不同，伴随着柔和的灯光，悦耳的音乐，会使你更容易冲动消费。
第二个原因：巧妙设置价格梯度，让消费者通过比较，自觉行动。
那家店的价位设置，很有意思。
先通过“特价区”的超低价位，吸引你的注意力。
等你细看时，会发现，特价商品或多或少，都有不足之处。
再给你展示最贵的顶级商品，最后，推荐中间价位的给你。
有了前面的铺垫，最后推荐给你的，就不会显得那么贵了。
第三个原因：营造商品的稀缺性，能激发人的行动力。
对失去某种东西的恐惧，远比得到它的渴望，更能激发人的行动力。
导购从一开始，就看出了我的心思，告诉我说，这是最后一件，再不快点下手，就迟了。
而我，被这种即将失去的恐惧，干扰了思路，没有冷静问问自己，真的是这家店的最后一件吗？
即便是，别的分店也没有吗？
就算是，那万能的某宝上，也搜不到吗？
老话常说：买的没有卖的精。
04总结
好吧，看到我洒洒洋洋分析过后，你是不是觉得，我瞬间变成冷静理智的化身。
然而并不是。
最终的结局是，我又在某宝上下单，买了一堆小饰品。
毕竟那么贵我都买了，这个更便宜，再不买就吃亏了呀！
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