2017-04-《那些让文案绝望的文案》

• Author：杜七
• Date：2017.04.01

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0 | 内容摘抄

• P11:

• 木法沙：辛巴，世界上所有的生命都在微妙的平衡中生存。身为国王，你不但要了解那种平衡，还要尊重所有的生物，包括爬行的蚂蚁和跳跃的羚羊。

• P28:

• 我是怎么写文案的，我根本就没写，我只是把产品特点写了下来而已。有一次，我的任务是一个关于面膜的宣传例子，我写不出来了，只好去跟他们老板聊天。

• P32:

• 我曾经遇到一个文案，他在北京一家非常知名的地产广告公司做文案，给我说他遇到了瓶颈。我问他最近在做什么项目，他说在做顺义的一个项目。我就问了他几个问题：你去过顺义吗？你仔细考察过顺义的情况吗？你有没有试着早晨五点从顺义起床去赶地铁，到城里去上班？你有没有周末开车到顺义的农家乐玩一玩？你有没有试着到楼盘周围去购物……
• 这几件事，他都没有做。那我说，你根本不了解这个项目，也许你只知道它的容积率、建筑风格、样板间风格、绿化之类的开发商告诉你的资料，但你从来没有深入地了解这个项目和它的购买人群。所以，这基本上就是闭门造车。

• P51：

• 那这背后就引出了一个取名字的最本质的原则：降低传播成本。我们做一个品牌，不管是设计标识还是想广告语，还是取名字，都是为了能够更好地传播这个品牌，也就是降低传播成本。（参见《华与华方法》）

• P62:

• 所以，这个不是营销的问题，这依然是基础工作。你没搞清楚「价值假设」这个环节，也就是消费者是否真的愿意为你埋单和参与进来。

• P68：

• 不要被他们汇报的案例数据吓倒，而是要思考这个案例背后是否符合逻辑和有效。

1 | 怎么样写出一个可能的「好文案」

• 说人话，大白话，详细了解产品，这就是写文案的秘诀。
• 研究世界上经典的10000个文案，模仿创造
• 文案应该「降低传播成本」

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2 | 延伸学习：

• 《华与华的方法》
  • 广告首先是生理学，然后是心理学
  • 超级符号——「燕子」
• 《血酬定律》
• 「价值假设」？
• 「社会化营销」和「互动营销」
• 「鸡蛋的外壳为什么完美」
• 好文案：「降低传播成本」