我的90HABIT——第26天

        为了让我有一个更快速、更精彩、更辉煌的成长，我将开始这段刻骨铭心的自我蜕变之旅！从今天开始，我将每天坚持阅读一个章节，并坚持分享心得。为期90天，请各位喜欢我、支持我的亲朋好友们一起见证！

         今天开始阅读西奥迪尼的经典作品《影响力》。这本书买了不下十年，一直束之高阁。真是罪过！这本书被誉为是史上最强大、最震慑人心、最诡谲的心理学畅销书！

        今天开始阅读第一章《影响力的武器》。收获有两个概念和知识点:

        1、刺激-触发特征（固定行为模式）

这个说的有点像条件反射，这个模式的基本特点是，所有的行为几乎都是按相同的方式、相同的顺序发生。触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征。这种自动反应模式的一个重要行为原则应用:我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。

        2、认知对比原理

人们在认知方面有个原理，叫"对比原理"。两样东西一前一后地展现出来，怎样看待其区别，这个原理是非常有影响的，在市场营销方面有很大的作用。想要成为一个优秀的销售人员，这个原理必备。