喜好和社会认同
人类第一天性就是渴望得到他人的认同。
——威廉·詹姆斯
“约翰喜欢他的同事特德，因为他们俩的价值观一致， 还喜欢穿一种类型的西服。”
我们希望得到他人的赏识和认可。我们相信、信任并认可了解和喜欢的人，也乐意为自己喜欢的人做事。同时，那些对我们抱有好感的人也会得到我们的喜欢(因为我们渴望得到认可)。如果能感觉到别人的善意我们同样会施以好感。什么样的人能获得我们的好感?我们生来喜欢那些与我们有相似背景、观点、生活方式、兴趣、态度、外表、价值观和信仰的人，包括亲戚、异性等。那些外表迷人、受人欢迎、具有合作精神、熟悉的人，或者能让我们产生积极想的人也容易赢得我们的好感。
亚里士多德说 :“漂亮的外表强过任何介绍信。”研究表明，我们认为漂亮的人比那些长相平凡或丑陋的人性格更好。 实验表明，人们认为漂亮的小动物威胁性较小，所以处罚也相对温和。正如 6世纪希腊作家伊索所说 :“外表常常具有欺骗性。”
“我喜欢别人表扬我。”
我们热爱赞扬——不管是真是假——它让我们产生独特和出众的感觉。引用英国首相本杰明·迪斯雷利的话说 : “跟一个人谈关于他自己的事，他能听上几个小时。”此外我们还喜欢那些能在生活中互补的人。
“为了能和他们成为生意伙伴，我和强者做朋友，和失败者划清界限。此外，还让信誉好的人把我引见给其他人。”
我们习惯认为，有什么样的朋友就有什么样的人品。所以，跟守信用的人做朋友无形中也提高了自己的信誉度。
“既然我们有相同的敌人，如果强强联手，肯定能获胜。”
志同道合的人赢得我们的好感。如何制造合作机会?创造一个共同的威胁或者一个双赢的机会。
“我觉得她喜欢我，所以我也喜欢她。”（互惠)
我们积极地回报他人。如果察觉到别人的反感态度，我们同样形成这样的态度。
“我向对手求助，反而赢得了尊重和友谊。”
向别人请教反而能够增进别人的好感。为什么? 因为人们想塑造一种有始有终的形象。本杰明·富兰克林曾提起 一个古老的名言 :“主动帮你忙的人还会乐于帮你第二次” （一贯性）
“我希望获得他人认可，所以总是维持同一种形象。”
我们希望能够获得社会的认同，而不是遭到谴责和排斥。 所以，我们内心有强烈地规避社会指责、排斥、歧视、公开羞辱和失去地位等情况。这也导致了从众心理。威廉·詹 姆斯说 :“一个人的社会自我来自于他的同伴......所以，没有什么比被社会打进冷宫，遭受所有人的漠视更为严厉的惩罚。” （社会自我：即对自己朋友、荣誉、人际关系的认知等——译者注）
法国 17 世纪作家拉罗什富科(Francois duc La Roch- efoucauld)写道 :“承认自己的小缺点是为了向别人证明没有更大的缺点。”我们的言语行为将试图去迎合观众，竭力塑造一种正面印象。此外，我们还试图模仿他人，不讲真话，或因为害怕后果而不敢公开向他人发难。 因为我们不想做 出 头鸟。这也是为什么那些过度关注自己形象的人选择和志同道合者一起活动的原因，因为这样才能避免过分引人注目而遭受社会谴责
“我不喜欢他，因为他太自私、总是提防别人，还喜欢抱怨，脾气又差。”
我们不愿意从让自己反感的人身上学习，也不喜欢与他们有任何瓜葛。这些人可以分为与自己性格不同的人、有利益冲突的人、有威胁的人，或者以自我为中心的人、怨天尤人的人、贪婪的人。此外，丧失人性的人同样让我们反感—— 比如说那些被称为魔鬼或者禽兽的人。
注意点
1·抓住主要问题，明确自己的目标。
2·别让他人的赞美或者批评阻碍你的脚步。马可·奥勒留(Marcus Aurelius Antoninus)说 :“如果不为别人的言语、行为和思维而烦扰，该可以为我们赢得多少时间啊!”
3·不要被他人的外表所迷惑，可能这只是他们的社会面具。
4·社会认可是促使人类正确行为的有效措施。为什么我们有时会远离一些行为? 因为害怕它们带来的社会惩罚。
5·本杰明·富兰克林说 :“爱你的敌人，因为他能够说出你的缺点。”拉罗什富科也说 :“敌人对我们的了解要比我们自己认为的更为真实。”
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