这本书买了几年一直放在书橱里，春节假期拿出来才读，内容可读性一般，但对我仍有诸多启示：
一是以前的阅读多是读完即放下，不会再回顾和总结，特别是没有将有用的知识进行总结，因此难以实现真正的应用。这个毛病必须要改正才可。
二是书写的能力是需要不断刻意练习的。工作后这个能力下降非常明显，除了八股文，似乎文章就不会写了一般。这个问题想通过简书这个载体加以解决。
对本书读后的几点总结如下，在实践中学会去尝试和运用，相信对于今后的工作和生活会有不少助益：
1、首先要确定目标，做详细的准备，了解对方的需求和想法，开会前一定要做一份议程，列出你想问的问题和自己的解决建议
2、要尊重对方，理解对方，尽可能消除差异，利用情感来弥补
3、了解对方的标准，用对方准则的矛盾来抓住漏洞，特别是针对强势任务和机关，比如是否有例外？
4、每件谈判议题各不相同，要学会在不同情境使用不同的方式
5、坦诚，但是开始不要露出全部底牌，要适当的披露信息，拿出诚意得到对方的信任；谨守道德
6、用不等价之物进行交易，非常重要，要在深刻了解对方真正需求的基础上做出
7、沟通和表达，要清楚完整，不要模糊；有困难要及时提出，不要等到最后时刻才提出
8、找出真正的问题所在，对方真正关心和在意的可能在背后，后者你没意识到的地方
9、在谈判的最后阶段要学会包容和妥协
10、切记，一定要列一份清单，寻找出不同的最佳方案，最接近目标的方案就是最佳方案，不要就是自己的方案不可改变，很多时候最佳方案是在谈判的过程中谈出来的。
网友评论