①常常：
我理解的人脉是以自己为中心链接出去的一个人际关系网，我的想法是人脉跟成功不一定是等号的关系，我觉得人脉更多的像是一种机遇。
人脉对于现阶段的我来说并不是很重要，因为我年龄还比较小，就算加了某个领域比较厉害的人，可能也只是躺在微信列表里面，我觉得最重要的还是先提升自己。
②李念：
我觉得人脉的背后是关系，关系的背后是交易，交易的背后是信息交流。
比如说我认识多少人，我认识谁，这个不叫人脉，它只是我们通讯录里面的一个名字而已，我觉得人脉在我们人生的路径当中，不管是成功也好，还是成长也好，人脉的对方只能占到1%，而自己却占99%，为什么这样讲？
在当今的商业社会，很多人觉得我接触了多少人，我就可以去获得多少东西。其实不然，我觉得人脉更多的是自身提高价值，作为一个价值和信息上面的一种交流，我能够给予到对方什么样的一种收获。当对方在我身上有所图的时候，这个时候人脉才刚刚开始，如果一味去索取，人脉是走不远的。
那么怎么样去营造人脉关系圈，要不断的提升我们自己的认知和魄力，不做人脉的奴隶，成为人脉的主人。
③静静：
我认为在人脉中最重要的是自己。前些年成功学很火，其中有一个重要的理论：如果你想要成功，80%以上都来源于你的人脉关系。在这种道理的加持上，就有很多人去参加各式各样的活动，想借此来扩展自己的社交圈，但是我想问大家一个问题，一个人去参加这些活动，是真的想去认识这些人想和这些人成为朋友吗？还是想要从这些人身上获得背后潜在的利益？
如果是后者，你参加聚会的目的是这样，别人是不是也是这样？如果你从对方的头衔和能力中进行选择的时候，那是不是对方也在对你进行同样的审视呢？所以我觉得人脉如果是在这种场合里，事实上是一种利益的交换，当你自己有的时候对方才会给你。
如果说你觉得你进入那个圈子，你就是那个圈子里的人，这个想法可能有些过于天真，因为那个圈子可能也会把人分为三六九等，你虽然进入那个圈子，但是你摸不到它最核心的利益，你是个什么样的人，其实你往那里一站，每个人的眼里都有一把秤，可能从内心把你的分量就称好了，然后会根据你的分量决定他会怎么对待你。所以说在这个圈子中没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益，可是很多人都不懂，所以就盲目的去参加各式各样的活动，然后陷入那种虚无的自我满足中。因为他觉得自己加了很多人，他觉得自己参加了很多大佬的聚会，可是他获得的只是手机通讯录里一堆永远拨不出去的电话号码，和朋友圈里面永远都只有节日才会群发的节日问候，所以我觉得没有人会无缘无故的帮你，如果有些人在聚会中获得的机会，一定不是只是因为他去进行了主动社交，而是他在之前就展现了自己的潜力，他让别人看到了他的价值，所以他才能够抓住那个机会。
所以如果你想要在聚会中遇见伯乐，前提是你已经是那匹千里马了。所以当你如果还什么都不是的时候，那就尝试着给社交做减法，给自己做加法。如果今天成功学告诉大家，想要成功社交是你必须走的一条路，我想用古人的智慧再补充一点，那就是天行健，君子以自强不息。
④罗玉：
我觉得刚才李念哥说的一句话特别的有意思：人脉就是在别人和你有利益交换的时候才真正开始。
我觉得现在这个社会就是这样，一个人去和别人社交的话，多多少少出发点可能会带有一些利益的关系。当我们出了社会，能够交心的朋友少之又少。我觉得人脉可以反映出一个人的为人处事和社交能力。
“近朱者赤，近墨者黑”，人脉也能体现出一个人的性格。人与人的相处有磁场，就是两个人之间磁场的一种相互的吸引和融合。我觉得人脉在成功上的占比是很有必要的，但它不占绝大部分的一个比例。一个人要成功，出发点还是要自己有提升，自己有这个能力加上一些人脉的加持和机遇才能够成功。
⑤凤：
我自己理解的人脉不是交朋友，有句话叫“圈子不同，不能强融”，实际上圈子不同，你也要去强融，这才叫人脉。如果在自己的舒适圈里边，那叫交朋友，不叫人脉。
这是个熟人社会，有熟人，办事情就会方便很多，这个是现实。
所以我理解人脉有积极的一面，它不一定是功利的，比如它可以丰富你的生活，开阔你的眼界，也可以给你带来机遇，也只有走出去，你才会遇见你的贵人。
当然也有消极的一面，人脉也许不是朋友，不是你隔了很久不联系，依然买你账的人，所以你需要时间精力去经营你的人脉网，你会觉得很累。当然也需要金钱，如果你只是一味想得到，没有人会为你付出的，也可能迷失自我，你也许会把所有的成功与失败都归结到人脉网上，这会让你产生一种自我怀疑，这是它消极的一面，但是我觉得人脉本来是一个比较中性的词，所以没有必要给它贴上标签。
在我看来人脉和成功没有绝对的关系，现实一点来讲的话，看你从事的工作类型。
如果你工作需要关系网，当然它占的比例就比较大。
⑥圆慧：
我理解的人脉是认识的人，然后你的圈子，然后人脉占成功的百分比，我觉得应该是大部分，比如说按照100分的话可能是80%，然后还有20%就是我愿不愿意去联系和打电话。
其实我比较佛系，不管一个人有没有钱或权势，如果我觉得你人品不好，我不会去攀附。其实每个人一生都会遇见很多人，我们要去感染同频共振的那一部分，一生很短，尽量去做一些自己喜欢开心的事情。
我觉得所有的一切都源于自己，你的为人人品决定了你成交事情的概率。
每个人都有磁场，在高手面前你就是透明的，最后一句话：始于颜值、敬于才华、合于性格，久于善良，最后是忠于人品。
⑦安生等待：
首先我觉得人活着，不管是事业有无追求的人，都是需要人脉的，毕竟你要生活，所以说人脉是人类社会活动不可以避免的一个话题，这个话题它很有意义。
人脉它可以分为两种类型，一个是社会心理型的，就是你的家人朋友，他们就是你的天然人脉。第二个就是工具型的人脉，就是你的同事，你的合伙人。
怎样获取人脉，第一个天然的获取，第二个后天获得就是通过你自己的个人价值。
其实人脉的本质是个人对他人的价值，你自己的价值有多大，决定了你的人脉有多远多宽，你能够走多远。
怎样经营我们的人脉，第一个是高效化的提升，就是提升我们自己的能力。如果你不提升自己，相当于你做事就没有基础，那么基本上你再多的人脉，可能这事也干不成。第二个是精准化的链接，你要找到与你同质化和互补型的人，同质化的人是和你有相同话题，你们俩可以共享资源，互补型的人，能够给你提供的是什么？是一个思维的创新，合作的空间，人脉不取决于数量，取决于质量。
第三个是深度化的交往，人情社会，如果长期不联系，这个人可能就是一个安静躺在你朋友圈里的人。
这三点，它其实又有层层递进的一个含义在里边。你精准化找到了你的对象，然后再去深度的和他们保持交往的时候，你的内心并不会排斥，这是一个双赢的事，
我看到一篇文章上说到的：一个普通人要达到一个理想的的比例结构就是10/30/60——10个人可以借你钱的，30个人关系密切的，60个人是你了解的熟悉的，人脉圈其实已经就大致够了。
职业定位的不同，取决了人脉在成功中的占比。
⑧阿施：
斯坦福大学有一个研究表明：一个人赚的钱，12.5%来自于知识，另外的87.5就是来自于我们的人脉。
我觉得人脉不是拍马屁或者去搞关系，而是去结交比自己更优秀的人。有三个点，第一个点就是去识别，第二个点是学习，第三个点是链接。我今年的求知欲比以前强很多，去识别就是发现别人的优点，也希望更多的能够主动的去表达给对方。
关于链接人脉的一个搭建术，比如说我们从陌生人，然后变成了一些熟悉的人，然后从熟悉的人然后变成了自己人。
⑨阿秋：
我的工作性质属于社会营销这条线，啥叫社会营销？销售营销、推销产品、推销自己，为了满足物质生活，有了物质生活我们可以去追求精神生活。
对我自己而言是非常需要人脉资源，实际上也是一个利益交换的过程。
其实这个是分职业，有一些职业并不是需要很广的人的关系，比如说专业性人才，技术型人才。另外一种营销类的，比如说产品销售、医药代理、保险，银行这一类的就需要人脉关系
人脉关系对于成功的占比，我觉得是50%，人脉关系能够让你去结识了解，但接下来还是看你做事情，做的好不好。
还有一句话就是：花香鸟自来，你做得很好的话，大家都会找你。其实优秀也是分了很多层面，有些是属于你专业技术类的优秀，比如说行业的顶尖龙头，另外一种就是你自己平常关系维护得很好，这个还是需要水平。
⑩北北：
我理解的人脉，第一个是人际关系，第二个是社会关系。
我觉得人脉对成功的影响有多大，取决于行业，对于某些的行业来说的话，可能就占80%以上。
刚才我们讨论的是在普世价值观上面的成功，你的物质取得了有多大的数量，你的社会地位提高到了什么地位，是这种成功。但我觉得其实成功的定义不同，从另外一个角度说，如果你能够成为你想成为的人，那也是一种成功。那么在这个基础上的话，你在乎人脉关系它就重要，你不在乎它就无所谓了。
小怪兽：
第一反应看到人脉这个词我是比较排斥的，可能因为性格的原因，我觉得这个词就是比较功利，因为我是一个非常不喜欢功利的人。从这个角度来看，我就觉得人脉一定涉及到利益，跟交朋友不一样，我喜欢纯粹一点交朋友，我觉得人脉对我来说其实不是最重要的，非要让我来定义的话，我觉得其实就是一个自我价值。
比如说马云，他从来不会说我认识谁，因为他人在那里，他的价值在那里，反而是一个吹嘘我认识什么人，或者是我有多少的人脉这样的，我觉得可能就是仁者见仁智者见智。
我觉得人跟人之间相处可能真的是靠共性和吸引，而不是说我觉得你对我有用，所以我就来结识你，我觉得将来的某一天我可能从你身上得到一点什么，然后我才来靠近你，我觉得不是这样的。
人脉占成功多大的比例，我觉得最大的可能也只占50%，最重要的东西还是要自身的价值够，比如这个东西就是说你卖给我，我觉得这个东西好，你不说我都愿意去给你推销，或者是带你认识更多的人，让别人来就是买这个东西。
“你若盛开蝴蝶自来”“桃李不言下自成蹊”，我觉得提升自己比什么都重要。
韵：
我理解的真正的人脉是什么？不是你认识了多少人，而是有多少人想认识你，当你想得到有效的人脉关系，可能就是要提高自己的实力，你自然就能得到相对应位置的人脉关系，这也就是现实。所以我认为最好的人脉不是交情，而是能力。
凯凯：
我很幸运我就是吃到了社交人脉红利的幸运儿，有幸成为泸州拍过应该是最多商界，然后政界名流的一个摄影师。同时我也是泸州国资委、泸州老窖、中国平安、西南医科大学、佳乐万象汇、成都银行等单位的签约摄影师，然后上过泸州电视台三次的专访，然后一次四川电视台的专访。然后我觉得让我人脉红利吃到巅峰的时候，应该是2021年有幸被邀约到三亚的亚龙湾，然后很幸运拍到了一些名人。
我很有底气的说，我从不刻意的结交人脉，我真诚的对待每一个客人，我不知道他什么来头，哪怕一个穷大学生也好，一个小朋友也好，我不知道他们是谁，我拍到的每一个人，我都是尽我自己最大的努力去拍好，我只管用真诚，我只管真诚就好了，然后用实力说话。
敏敏：
我觉得人脉不是说你的微信里面有多少的微信好友，也不是说我参加过多少的饭局，跟什么老板明星或有过合影，就说对我看来的话，人脉就是说什么人能主动的认同你的价值，主动的和你打交道，然后愿意和你深入的交流，对你的信任，你要有自身的价值。不然的话就算你认识再多的人，也不是你的人脉。
人脉占成功的百分比，可能我个人看得比较重，我至少要看到占到80%，经过这三年的沉淀，就是我来到社会工作，看到了很多的事情，我觉得当今的社会真的是没有人脉，真的是寸步难行。
成功的过程本身就是一个人脉不断积累的过程。
英姐：
我觉得人脉对我来说应该是有交情的朋友，我当初是这样理解的，因为我觉得既然是有交情的朋友的话，最起码我们三观是相合的，但是刚刚听了很多朋友的发言，我觉得我的理解很片面，还有对人脉社交这一块，我自己也觉得很迷茫。
因为我理解的人脉和实际生活当中我接触的还是有很大的差别，所以说今天我真的是抱着学习的态度来的，就想看一看大家对人脉社交人脉是怎么理解，或者说怎么来经营这一块，然后对于社交人脉对于成功的占比，我觉得跟我们从事的行业和工作是直接相关的，不同的行业不同的工作，我觉得人脉占的比例肯定是不一样的。
琼姐：
我的理解是人脉来自于两个方面，一个是你的亲戚朋友带给你的人脉，第二个就是你自己在外面去结识的人脉，你自己要留住人脉，要通过你的人品和能力，我觉得就才能够留住，这是我对人脉的理解。
人脉在我工作中的占比，因为我之前20多年一直从事财务工作，那个时候我们就是两点一线，每天坐在那里，跟周围的人可能交集不是太多，可能那个时候人脉对我来说的话，可能就只占到百分之三四十的比例，我后来转型以后，做这种有一点销售性质的工作，人脉可能比之前就要增加很多，我需要去认识很多朋友，在这些结识的过程当中，我也会认识到一些同频的人，那我就学习别人的闪光点来丰富我自己。
[if !supportLists]（一）[endif]人脉：不是说你认识多少人，而是说有多少人认识你，不是说你别人要帮助你的人有多少，而是说你能给别人帮助的有多少，
（二）人脉力：建立你的人际网络的能力，利用非正式关系去提升社会资本，创造更多的运气和机会。
（三）强连接和弱连接，弱链接能获得更多灵感和信息
（四）人脉可视化。可以做一个人脉盘点表，姓名、性别、年龄、职业，影响力（小、中、大），你跟他的亲疏程度（疏、中、密）
（五）六度人脉：世界上你要想联系任何一个人，中间只要通过六层以内的关系链，通俗讲就是你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过五个。
但有两个前提，第一是要知道你的目标是谁，第二是你的人脉要足够多元化。
（六）6个动作建立终身有效的关系：欣赏、分享、陪伴、推荐、支持、保护。
（七）155人脉圈
5：钻石人脉（每天联系），你人生中最重要的5个人，主要是你的亲友
50：黄金人脉（每周联系），平常联系比较多的，包括同事，朋友
100：白银人脉（每月联系），弱链接包括一面之交
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