今天晚上我们分享主题是财富。
首先我严肃的声明，我这绝对没有什么快速致富，一夜暴富的方法。但是，咱们这儿有与能力和努力相匹配的致富方法。
今天晚上给大家分享六个关键点，大家要认真听，认真的去结合自身的实际，思考，然后呢把践行。
01跟财富上有好结果的人站在一起
这句话什么意思呢？如果你想更好的理解财富，积累财富，驾驭财富，那你就应该跟“在财富上有更好结果的人”一起玩，向他们请教，向他们学习。
这些人在赚钱、花钱上面他都是有丰富的经验的，你长期跟他们一起玩，长期向他们学习，受他们影响，那么你在理解、积累、驾驭财富上面就会学到非常多的东西。
如果你总是跟一些财富上没有什么好结果的人在一块跟他们玩，那你会发现，其实你学不到什么东西，反而还会受他们影响，受到不良影响。
说句实在话，我们每个人都不是铁打一块，都会受别人影响，甚至说得那个一点都会被洗脑，那这个时候你就得主动选择，我到底是被谁影响，被谁洗脑。
如果一个人他都没有怎么赚过钱，也没有怎么花过钱，也就是说他没有怎么驾驭过钱，那你怎能够能期待他在财富这个点上，在他身上学到很多东西。所以呢，大家一定要想办法做一件事，一年最起码去找个20个你认为在财富上有好结果的人，去跟他们深入的交流，如果能成为好朋友经常能见，那当然是再好不过了。
这件事儿非常值得做，当你跟这些人的深入的交流了以后，你会发现原来自己有很多想法是错的。原来我一直走的是弯路，原来还可以这样做，原来我应该怎样怎样去想，我应该怎样怎样去做。
刚才可爱的快乐520老师他说：不开心，上哪找20个人？其实也很好找。你去参加一个门槛较高的，稍微高一些的到里面你就能找到，你别说20个，可能30个你都能找到。
你可以去做件事，要以得体的方式，去找到你认为在财富方面比你优秀的人，比你优秀的多的人，你跟他们去深入的交流，比如说做访谈。
这件事儿非常值得做，在你自己还没有做起来之前，一定要想办法多跟你想成为的人，多跟比你优秀的人，甚至是比你优秀得多的人去交流。其实你在跟别人谈的时候，你并不是说上次跟人家谈钱，谈财富，而是什么呢？首先你确认了这个人在财富上面是有好结果的，你得确认这件事，然后你就跟他聊，或者学习，成长有关的都行，这样就够了。
我今年结交了不少具有钱的朋友，那我们之间其实很少会谈到“你是怎么赚钱的”这个话题。我主要做什么呢？我是近距离的观察，在跟他们交流的过程之中，自然而然的就能学到很多东西。
你要看看那些有钱人是怎么为人处事的，他们是怎么学习的，他们是怎么社交的，他们的生活方式又是怎样的？
花这么多时间来聊这一点，其实是因为这一点实在是太重要了，很多时候呢，我们去读一些关于财富方面的书，听一些关于财务方面的课，有用吗？其实是有用的，但是真的远不如跟财富上有好结果的人交朋友，经常跟他们去交流，向他们请教，跟他们学习。
不能仅仅满足于说，我们就是线上的交流，通个话，聊个天什么的，还要什么呢？要想办法面对面的沟通。如果你经常跟这些人面对面的沟通，那么你受他们的影响将会非常大。
今天得去一个朋友他开的私人会所里边跟他聊天，他就跟我讲到一个他非常佩服的人的故事，他说这个人呢，他刚到一个地方的时候，他就想办法每天找一个人吃饭。
就坚持去找人，当然找的肯定都是非常优秀的人，去跟人家吃饭聊天。那坚持了一年之后，据说后来混的非常好。
当然了，我们其实一般人都做不到这么极致，甚至可以说极端，因为我们都有自己的工作，要做自己的事情，那样做的话成本确实也挺高的，甚至于说一般人也不可能一年说找365个人是吧，跟你好好聊。
虽然我们做不到这么极致，但是呢，我们可以比现在的自己要做得更好。比如说一周找这样一个人，见次面、吃次饭、好好聊聊，如果做不到一周，那就两周，两周安排一次见这样的人，跟他好好聊聊。
要不断的想办法跟这些人面对面的接触、请教、交流，长时间坚持下去，你会发现对自己的影响特别大，那你的进步也会快很多。
如果说你住的地方比较偏，确实出来不方便，那最起码也要保证一定频率的跟别人一对一的线上的沟通，比如说通个电话。通话就比文字聊天要强的多，有时候你会发现，大家在聊天的时候还要想想到底该发些什么，有很多话其实就不会说，但是如果是通话呢，你会发现大家只要聊的自然一些的，就会说出很多信息来。
比如说你加入了明年的剽悍牛人进化营，那里面由于筛选门槛相对来说会较高，你在里面就可以去认认真真的找20个你认为在财富上有了好结果的人，然后想办法跟他们成为朋友，平时多跟他们交流，那你绝对赚大了。
大家一定要有这样的意识，我们去报培训班，我们去参加什么社群，训练营之类的，我觉得最大的财富，其实是你在里面交到了一些非常优秀的朋友，然后你们之间长期的互相影响，共同成长。
说到这儿，我给大家分享一点我的心得，关于这个混圈子的。我们有时候要敢于去做一些好像够不着的事情。比如说当年我走出来做采访，说要约见很多牛人，跟他们聊天，那在很多人看来其实是不可思议的，他们会觉得说，他们凭什么理你呢，凭什么跟你聊天呢？当时一方面我会用付费的方式，到在行里去约人。
还有一些其实没有花钱，比如说像有一位央视百家讲坛的一位老师，还有一些知名的作家。那个时候我就发现，其实很多时候不是我们做不到，而是我们想都不敢想。当然了，我也被很多人拒绝过，我也不怪别人，拒绝很正常嘛，是吧，人家凭什么要在你身上耗时间呢。但是这是有成功概率，哪怕成功率只有1%，你就找个100个人，也有一个人会答应你，会跟你聊。
再比如说，在最近两三年我自己报训练营报班都是越报越贵。我曾经加过一个群，那个群光加群就要4万块钱，报班的话也是报那种10万块钱班，可能明年还会报更贵的。
我为什么要去报这些班呢？说实话，在有些班里面你进去之后你会发现自己可穷了（就跟他们比哈，可穷了），你会发现在很多方面你都比别人差很多。
这个时候我们是应该沮丧吗？这个时候我们是应该觉得痛苦吗？这个时候你应该觉得难受吗？不不不，我觉得我们应该觉得兴奋，应该觉得很开心。因为在这些人身上我又可以学到很多东西，因为这些人在很多方面比我厉害的多呀。
你如果把经常跟一群比不上你的人，不如你的人一起玩，你会发现其实自己的进步速度会很慢。但如果身边都是些比你强的人，哇太爽了。
这里再补充一点就是，虽然说我到了一些地方发现自己在很多方面比别人要差很多，但是这并不影响我跟他们好好玩。我一般都会努力的去服务大家，想办法成为里面的像班委，要组织什么活动的时候，我都会很努力的去付出。
虽然目前在很多方面我比不上大家，但是这并不妨碍我可以服务大家呀。这样的话，你能够很快的跟大家处好关系，而且每个人都有自己的独特优势。虽然在很多方面我不如其他人，但是在有些方面他们不如我呀。
找准自己的独特卖点，好好的去发挥。所以我们不应该担心说自己到一个比较牛的圈子之后会被虐，会被鄙视，你应该很高兴，越虐越开心。
想办法先混进去再说，然后到里面，如果你不能教别人，那你就干嘛呢，你就去服务别人。在很多方面你不如别人，那你就找准自己的独特卖点是吧，好好发挥就行。
02你得有保底的本事
很多时候，我们觉得自己没有选择。这个不敢，那个不敢，没有底气去做决断，没有底气去选择自己想要的生活，想要的工作。
那是因为你没有可以保底的本事，我先给大家讲个故事。我以前有一个哥们，他现在在一个非常好的单位里面上班，但是这家伙如果失业了他也不用担心没饭吃，他也能过得很好。为什么呢？因为他有一样的本事，他会教初中的数理化。
我记得这哥们人生第一台笔记本电脑就是通过出去代课，给人做家教赚来的。你说这样的人他是不会担心没饭吃的，实在不行是吧，那段时间他可以去做家教嘛，给人上课嘛，他可以教得好。
我当年敢全身心的投入去采访、写作、做公众号，这里有一点非常重要，就是我不担心自己没饭吃。实在不行了我再干回老本行嘛，去给人教英语，初中的高中的都能教。而且我讲课挺有趣的，挺有意思的，学生应该也都挺喜欢。
有可以保底的本事，那么我就比很多人更有选择权。这里我问大家一个问题：你有没有一样可以保底的本事？什么是保底的本事，就是假如你失业了，你可以凭这项本事去挣饭吃。如果有呢，恭喜你，那你就在这个上面，要更加努力，让自己变得更加专业，这样你的价格会更高吗嘛。
如果没有那你一定要找，去打造这样一项本事。而且这个本事呢，它并不是说只是用来保底做备胎，而是它很有可能成为你未来主业。
03让你的流量越来越大
我们都在说做流量做流量，那什么叫做大流量呢，其实就做大你的信任影响力。那什么是信任影响力呢？我在这下个定义，就是有多少人了解你，知道你的卖点，并且信任你，认可你，而且你能够触达他们，就是你的消息能够发到他们那里去。
我再说一遍，就是有多少人了解你，了解你的卖点，信任你，认可你，并且你能够触达他们。这样的人越多，你的信任影响力就越大，你的流量也就越大。
有很多老铁觉得，诶，我只要自己做好自己的事情就行，没有必要去做什么流量，做什么信任影响力，这是不行的。
移动互联网时代信息传播极为便捷，你要利用好这个时代给我们的便利。你要让自己有卖点，让自己有足够牛的卖点，这个卖点就是你能够帮别人解决什么问题，别人能从你这儿获得什么他们要的价值。然后你要让更多的人了解你，知道你的卖点，还要让她们信任你，认可，并且你的信息能够触达他们。
大家容易走两个极端，第一个极端是光做自己的事情，反正别人了不了解、知不知道无所谓，还有一个极端是光去加人，然后在朋友圈，或者给你群发广告，这种人可讨厌了。
我们一定要做好自己的事情，让自己的卖点足够牛，还让更多的人知道，还要让更多的人能够被你触达，比如说他们关注你的微信公众号，比如说加微信好友。
在这里我问一个问题：你的微信上有多少微信好友？
再问一个问题：这些微信好友里面有多少人是了解你这个人，并且清楚的知道你的卖点，而且信任你，认可你。
我们不仅要练好内功，让自己确实越来越厉害，让自己能够真正的帮别人解决问题，能够有别人需要的价值。我们还要持续输出，让更多的人了解我们，清楚的知道我们的卖点。
我们还不能乱来，我们要得体，要取得更多人的信任、认可。
如果说从今天开始你再努力两年，让自己有足够牛的卖点，并且微信上有5000好友，且5000好友里面有4000人是了解你的，知道你的卖点的，信任你的，认可你。
那么你想一下，你会很愁卖吗？那有人可能就会说了，5000人怎么可能？怎么不可能呢，有很多人那个不止一个微信号，而且都加满了。那还有人会说，我怎么可能让4000人都了解我，并清楚的知道我的卖点，那怎么不可能呢，你自己努力就行了呀，你又不努力不花时间，那怎么能做到呢？
所以呢，从今天开始一定要重视流量。
04降维
有时候我们发现在某一个层次上面的事儿，其实做起来挺难的，我们很难突围。那这个时候我们不如降一个层次，甚至降两个层次，甚至降三个层次，在这些层次上去找机会。
我之前在公众号上分享过两个故事。
第一个故事。有个96年出生的小伙，今年也就22岁，他一开始在咖啡店里面上班，在北京一个月3000块钱，是不是混得挺惨的。
他在做咖啡这件事上其实是很难突围的，后来他就去做家教了。
他是大专毕业，有很多工作其实跟他没有关系，因为有可能别人要求本科以上，然后他又缺少工作经验。自身的各种条件，还包括家里的环境，其实也都一般。这时候他就向下看——做家教。高中的教不了，因为毕竟以前学习不怎么样，初中的暂时也教不了，那教什么呢？教小学生数学。
他是今年上半年才开始做这一行的，那下半年时候有一次给他打电话，就问他现在做的怎么样，他说一个月能挣18000左右。
现在收到的最新消息显示，说有一个家长给她排课，这些课都算起来到明年的9月份，价值差不多10万块钱，准备给他充10万块钱。而他带了四个学生，目前是带四个学生。
第二个故事。主人公是贴墙纸的，因为偶然机会认识，我跟他聊天。他跟我说他是北京某211高校毕业的。当时我就非常诧异，我想一个在北京读了重点大学的人，怎么会跑来贴墙纸呢？
这哥们特别能聊，特别会讲故事（口才好很重要啊），他就讲他当年在北京读书，某211高校，毕业的时候职业资格考试没有通过，后来再考也没有通过，也折腾了一些其他的事情，但在北京那边不得劲，没有折腾出什么机会来。
有一次就跟他一个高中同学联系，那个高中同学说他在贴墙纸，还不错，于是他就跟他高中同学去贴墙纸了。干活之后他发现这事儿对他来说并不难，他也能干，后来他比一般贴墙纸的话要挣得多得多，怎么做到的呢？
这人有文化，在北京待这么几年也挺有见识的，你跟他聊天你会发现特别喜欢听他讲故事。而且他情商很高，讲话会让你觉得还挺舒服的，那这样的人就很容易交到朋友，大家也很愿意交这样的朋友，大家都觉得很意外，说怎么一个贴墙纸的工人这么能聊，见识这么广。听他讲话觉得他的水平还挺高的。
他去别人家贴墙纸，他就能很快跟别人成为朋友，有很多的贴墙纸的工人没有这样的优势。尤其是他经常接那种别墅的活，就很多人不是买了别墅吗，那就装修，也要贴墙纸，他手上就积累了很多别墅客户，而且跟他们成为朋友。
那他手上的人脉资源就比较多，而且很多是优质的人脉资源。这些人会不断的给他介绍贴墙纸的活，所以他不缺活干的。
他还是一个资源连接器，他会给他的客户介绍朋友。那这样的人，大家都挺喜欢的。
他不仅贴墙纸，因为光贴墙纸的话，你会发现一家人在你这里可能几年内只消费一次。他家里还开了家店，专门做进口的母婴用品。他在跟你聊天的时候，还会特别的跟你讲到他开了这么个店，东西还挺不错的。
在这个过程之中，很有可能就完成了进口母婴用品的销售。他的就很懂得（这是关键点啊）充分挖掘用户的需求，充分挖掘用户价值。
所以呢，他要挣的就比别人要多得多。
这个人身上的有几点，非常值得我们大家学习：
001见识广。有见识，别人就愿意听他聊天，不同层次的人，他都能hold住。光在这一点上它就大大的降维了，因为很多贴墙纸的人，没有他那么有见识，没有他这么能聊，没有他这么能圈粉儿。
002愿意做资源链接器。帮别人介绍朋友，让别人看到他更大的价值。
003会做组合。比如说你家有孩子，孩子还小，要用很多母婴用品，他不仅给我贴墙纸，他还卖给你东西，卖给你进口的母婴用品。他不仅在贴墙纸这件事儿上赚钱，他还可以让你反复付费，购买他家的进口母婴用品。
他以前在北京，在他自己的本专业上没干出什么来。折腾其他的也没有折腾的有多好，但这样大大的降维以后，你会发现，他就挣的比一般人还要多得多。而且这种人自带话题性，让你一个在北京读了211大学的人怎么来贴墙纸呢？当你回答这个问题的时候，他向你推销自己的机会就来了，他会好好的给你讲故事。
05抱大腿
如果你已经有了非常不错的卖点，你卖给谁呢？你是服务谁呢？你要努力想办法去服务那些高端人士。一旦服务过高端人士那有很多人就会去找你，你看你都是跟那样的人服务的是吧，那很多人就会来找你了。
就像明星代言一样的，比如说我们看到一个非常漂亮非常有名的女明星在用某家的产品，可能有很多人也会跟风，他也会去买，你看那谁都用了。
与其去积累100个非常普通的案例，不如积累一个特别牛的案例，就是服务一个特别牛的人，服务一个特别牛的公司，服务一个特别牛的组织，等等等等。
比如说你已经有了你的卖点，你觉得还不错，但是还不够，你要让自己增值，让自己更值钱，你可以去这个领域非常牛的公司、非常牛的平台去上班。
到那个上面去服务，你会发现：第一，你的进步会很快，因为这样的组织他们成功肯定是有道理的，你能从那儿学到很多东西，而且跟你在一起工作都是很厉害的人，在这个领域很厉害的人，你会受她们影响，你能从他们身上学到很多东西。第二，你能得到背书，哪怕以后你不在这里面干了，别人一听说你以前是在哪里干过的，就是不一样。
比如说你在【得到】这个公司里面做过一年的内容，那你出来之后哪怕你不在【得到】了，你出来之后也会很抢手的。
比如说你在某知名的自媒体公司，他们家的号特别有名气，你在那里面当过编辑，那以后你再出来，你会发现对你的背书作用也是很大的。
比如说你要教英语，你在新东方干过，教过一两年，而且也被评过奖，到其他地方去，别人也是会觉得，诶你肯定是还可以的。
比如说社群运营，像咱们社群其实已经很有名气了，前面那段时间咱们的副营长大晶不是要找工作嘛，那我就给她发了一下求职书，就这么几句话，很快就有很多人来找了。
我有一个朋友，他真的很厉害，当时呢，直接找到我，说他要竞拍这个人，开出来的价格是1.5万到2.5万。大晶本来找是语言教学，语文，英语教学方面的工作，那我这个朋友就是要让她去做用户运营，因为我这个朋友知道我们社群做得很好，我们这边的核心管理员做用户运营肯定是非常厉害的。
虽然大晶最后没有去这家公司，压根就没来这边面试了，她选择另外一家公司，但就这件事也证明了，就是平台对于个人的背书作用是很强的。
人生在世，如果能够抱大腿那就一定要报，但是在不违反自己原则的情况下。
不要觉得自己现在已经有多厉害了，始终有比你更粗的大腿。
06要有投资思维
怎么说呢？就是在你花钱的时候，你要想想：你这个只是单纯的消费行为，还是投资行为。
对你个人的增值，对你个人的成长，对你的未来，到底有没有帮助？以后除了正常的日常消费，你在花钱的时候一定要想想，这个对我未来有没有帮助。
像我在学习上面，包括一些优秀的人吃饭上面，我是毫不吝啬的，我会花很多钱。我会花很多钱请私人顾问，我会花很多钱去报班，我会花很多钱去请优秀的人吃饭，向他们请教。
既然是投资，那你肯定就会非常的谨慎，有些你觉得好像对未来没有什么帮助的东西，你就不要买了。
那关于投资的还有一点，你要想想什么东西会涨价，什么东西会涨，它价值会涨，那你就去投。比如说在很多年房子一直在涨，之前买了房的人他就赚了。尤其是买了不止一套房子，买了多套房的人。
比如说这几年流量越来越贵。在早些年的时候，有些人可以不花一分钱，可以涨很多很多粉，可以吸引很多很多的关注，把自己的号给多大。但现在挺难的，就是很多人想要吸引别人来关注，十块钱以内都不算贵，十块钱一个关注都不算贵。而且以后还会更贵，对于流量就很值得去投资。
再比如说，跟那些优秀的人交朋友对自己影响很大，对自己来说很有价值，而且你跟他们交流越多，价值就越大。在这上面的投入就是很值得的。
我们每一个人都是一个投资人。要用投资的思维去指导我们的时间、精力、金钱的消费。除了最基本的一些消费，你不得不消费的，在其他方面你一定要思考，这件事儿，这个东西到底值不值得我去花时间，花精力，花钱。在消费你的时间精力金钱之前，一定要问这个问题，到底值不值得去花，到底值不值得去投资。不要随随便便就把自己的时间，精力，金钱给消耗了。
最后一点讲完了，接下来我再给大家补充几句话。
001无论如何，此生一定要想办法让自己成为某个细分领域的行家，甚至是专家。
这样你才能够更好的突围，这样你才能够更好的升级，这样你才更有可能实现财富上的突破。
002让人舒服很重要。
不要经常去说一些难听的话，不要动不动就去批评别人。人都是需要被关怀的，人都是需要被理解的。如果你不能让别人舒服，你再牛，别人凭什么要找你呢？凭什么要给你机会呢？
003被鼓励，被夸奖，被在乎，被给面子，是人类的刚需，是人类的绝对刚需。
不管你是卖什么的，你都要想办法给你的客户鼓励、夸奖、在乎、以及面子。这不是教你圆滑，不是教你世故，而是想告诉大家，其实这个世界上绝大多数人是缺这些的，你如果能给大家这些，能给别人这些，你最终成为赢家的可能性就会大很多。
004做好自己，做好自己的产品很重要，非常重要，营销同样重要。
怎么营销呢？首先你得做好自己，让自己变得更好，做好自己的产品。然后持续输出别人需要的价值，持续输出别人觉得好的内容，对别人有用的内容。
开始写吧。也许你觉得现在自己写的不不好是吧，不想写，但如果你不写你永远都写不好，你永远都只是一个写不好的人。
开始讲吧，开始分享吧，也许你觉得自己现在好像觉得挺笨的，觉得自己好像想不出什么东西来，但是如果你不开始讲，你不去讲，你永远是一个讲不好的人。
而且你会发现自己越写越明白，越分享越明白，有时写着写着发现没东西写了，这会促使你去学习，促使你去思考。
005不要老是想着成就自己，成就自己，成就自己，你要发自内心的想去并且真正的去做——成就别人。
换句话说就是利他是最好的利己。我们大多数人其实在走一条更难走的路，那就是总想着我能得到什么，我能得到什么，然后努力的去耗耗耗，到别人那里去耗价值，但你会发现你越这样做你越得不到。
正因为这世上大多数是这样的人，总是只为自己考虑的人。
利他的人就更有机会了。如果你反其道而行之，做一个经常利他的人，做一个愿意去成就他人的人，愿意去帮助别人，让别人变得更成功的人，那你是不是更容易成事啊？别人更愿意跟你共赢。
有句话听起来非常的成功学，但是对我影响真的非常大：成功的捷径就是帮助他人成功。
有老铁说，我也想知道具体的利他怎么做，我推荐大家去读一本书稻盛和夫写的《利他的经营哲学》。
006付出不亚于任何人的努力。
其实有很多人说自己过得不行，说自己得不到机会，抱怨社会不公平。那我想说的是，你自己有没有很努力呢？
这个时候我想起了一句话：以大多数人的努力程度之低，根本轮不到拼天赋。
好，最后我回答一个问题，刚才有位老铁说：如果帮助他人，结果他人比自己更成功了，会不会失衡？
我讲一下我是怎么做的，如果我是一个教练的角色，我的学员比我还厉害，那是不是证明我很厉害啊，我教的很成功啊，所以我应该更高兴啊。
今天的分享就到这里，期待你今天的打卡作品。
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