分享：人生创业课5
分享嘉宾：剽悍一只猫
猫叔今晚分享五个关于财富的点，受益匪浅。每一个点，都发人深省。
01 与财富上有好结果的人在一起
02你得有保底的本事
03让你的流量越来越大
04降维
05抱大腿
01 与财富上有好结果的人在一起
我的堂哥，我们整个洪家，他算是财富上有最好结果的人了。我喜欢和我堂哥一家人在一起玩，在堂哥身边我学会了很多，比如我出车祸时，他特地打电话过来说的一番话，关于人生，关于苦难，关于思考。那些话，我在读书营中学到过，堂哥的表达比读书营还让人觉得深刻。
堂哥从来不是站在高处来指导我，而是很贴心的聊天，很有同理心。
他常常对我说，燕子呀，我们俩是一样的，我知道你很苦，慢慢来，你会好起来的（堂哥很小的时候，我五妈就去世了）。每一次暖心的帮助都让我泪目。侄女出嫁时，看到堂哥哭的像个孩子，在场的人无不落泪。牛人也是人，他也有自己的软肋，我更崇拜他了。
堂哥是学霸，一路走过来的苦我最知道，父亲和姑姑们常常提起，求学时，一坛咸菜能吃一个月。
他也是一个资源链接器 ，家人有需要找到他，他都会帮忙，并且链接到相关的人，而那些相关的人都是他的同学，他的同事，他通过工作认识的人。
而且他从来都不计较别人对他的不好，他只会去记得别人对他的好。并且加倍的回报他人。
他不吝啬，我记得有一年正月我们从小姑姑家拜年回来，车子开到老家路口，看到旁边小店家在娶媳妇，就下车进去恭贺，并送上当时不算小的红包。
还有一年，我父亲生病，他来到病房探望，同病房还有一位高校教授也在住院，他们当时也不算熟悉，看到后，立马真心的关心对方身体，并送上红包表示问候。当时我记得 ，那位教授及家人，感动的不行，还和堂哥分享了他最近写的文章，主题是孤独的皋陶（上古时期伟大的政治家、思想家、教育家，被史学界和司法界公认为中国司法鼻祖。皋陶是与尧、舜、大禹齐名的“上古四圣”之一），但我们本六安人很少有人知道。堂哥与其侃侃而谈，当时说的有的点，我还有点模糊，因为那距现在已有七八年。只记得教授由衷的感谢我堂哥的到来，还有我听他们分享时又展开了对六安的理解。
我大姑父在世时，总会说，堂哥运气好，在房子上的投资总是无比正确。我知道，堂哥不止是运气好，还有他自身很努力和励志，他的圈子，他的人脉，他的资源都让他走到更高。
大姑父也说到，以堂哥的能力，他可以走到更高，可是够不到更高的圈子。是的，这是局限性。
但是以堂哥现在的状态已经很好了，让我们望尘莫及，但我也一直努力向其看齐。达不到他的高度，慢慢努力也好。
02 你得有保底的本事
如果你家境不好却有保底技能，可以在追梦过程中，少了关于金钱的担心和焦虑。
开童装店时，很难，经常接一设计稿来平衡生活。童装店能开三年的原因就是，我会影楼排版，可以用设计费来支撑我的童装店。那时还不懂得如何在自己能力够得上，如何把自己卖的更贵。
后来，被同行挤走，很多公司向我抛来橄榄枝，待遇在当地都不错。最终我来到同学的店，那里有双休。因为欠帐太多，我一边上班，一边清货，一边兼职设计，通过各种设计门路找到兼职收入，嗯，写到这里，我觉得，我可以再写一篇文章写如何通过设计得到额外收入。
今年，大家都知道我在创业，前期很难，前两个多月都没有单，每天开车上下班，油费和生活费支出都让我头疼。但是通过我保底的本事让我在园区活下来，不过我没有接相册排版，去年一年积累的兼职经验，给园区老板们的产品拍照，做淘宝主图详情，给老板们提供服务，而且收费还不错。那两个月我因此项收入有两三千元。
我还接毕业纪念册排版，此项收入约也有了两三千。还有菜谱设计，我自己淘宝店里接设计单，在一起也有差不多的收入。偶尔帮朋友设计宣传单页，门店全套广告宣传物料，总之，只要有钱，我都会去做。
这些收入让我在园区活了下来，通过给园区老板们拍照以及做淘宝的过程中，我成功的把发光字的种类了解个遍。让我现在和客户介绍产品，更有底气。
喜欢钱，年轻的羞于说出口，结婚后，我越来越觉得其重要，但还是羞于说出口。而现在我和客户大方的谈钱，大方的把报价说出口。和我合作可以，定金先到位，货到款到。
不要觉得这样势利，这是先小子后君子，把不好的先说，避免以后因此让彼此误会矛盾。
无论是保底的技能，还是当下专注的技能，勇敢把报价给出去，客户接受不了，不要纠结，销售大师说过，我们要到有鱼的池塘里努力。
03让你的流量越来越大
最近一直在淘宝上下功夫，今年的关键不止是权重，还有UV价值。
UV价值：unique visitor的简写，是指不同的、通过互联网访问、浏览这个网页的自然人。指一个访客的成本价值所在，也就是一个独立IP来到店铺的访客。
UV价值越高，你店铺的权重也就越高。
看到这里，就会知道，UV价值的关键点：流量、客单价。UV价值=成交金额/流量
UV价值高，访客也会高。今年淘宝对于转化率的考核不比往年，反而，如果你的转化率太高，反而会被查是否在刷单。
综上所看，流量很重要，这是淘宝。
再看微信朋友圈及微信公众号。
有的大咖发一个微信朋友圈就能得到很多转化，比如猫叔，因为有他的个人品牌做基础，所以他发出的每一个朋友圈都能得到很多点赞转发。如果内容里有产品，那么产品被看到的机率（流量）并且下单（转化率）就更高。
同样，他的公众号也是如此，我个人2017年在猫叔公众号光买课就买了三堂，还不含读书营。2018年推荐的护肤品也下手不少。
同样，其它大V的公众号也是如此，比如柳主任，他的公众号现在就是她最大的引流口，我喜欢读她的文章，犀利，一针见血，不纠结拎得清。所以她推荐的产品，也会去关注和了解。
众所周知的咪蒙就更不用说了，咪蒙接的广告，基本都是很大牌的，比如腾讯视频VIP，爱奇艺，海淘等……
因为这些大号，能带来流量，有流量就会有转化。
怎么样才能有流量呢？
持续输出有价值的内容，比如猫叔，猫叔很多文章我都复制到文档里并且打印出来了。买了一个文件夹，没事的时候就会翻出来看，昨晚听到分享知道，原来不止我一个人这么干，有的人反复的听反复的记笔记，长达200遍，比如明月老师。
怎样才能把流量变得转化率，并得到高转化率。
你的一言一行就是你的个人品牌，有一句话是，猫叔出品，必属精品。
是的，猫叔这个人，他的标签就是靠谱，推荐的产品也十分靠谱。所以我们都会购买。
现在也有博主用标题和内容来吸引流量，可是这样吸引进去的流量不一定会转化，甚至不一定会点开，就算点开了，一看内容，就知道真假，可能就取关了。
04降维 找到更适合自己发展的领域、平台
降一个或更多维度去思考和做事。就像明月老师昨天分享的内容，不要担心你的产品卖不出去，消费者层次不一，需要的产品也不一样的。
有时候在我们这个维度很难做，那就降一个维度去思考。比如猫叔说的给小学生辅导作业的大专生，211大学毕业贴墙纸的大学生。
他们敢于把自己放入低一维度的人群中赚取价值，并且思维仍在更高一层级。
比如我，现在想打入大城市卖产品，很难。我先满足我们市里的需求，通过和他们一次一次的合作，我更加了解产品，了解客户需求。而且十八线小城对产品质量要求不是太高，我按不降低产品质量，却以同样的价格给到他们，他们更满意，有小的瑕疵，有时候也看不出来。但我知道，知道后，并积极改正。这样的经验积累下来，让我有了更多的经验和资本向外发展。而且，我还得到了很多降低成本的方法。
05抱大腿 强链接
我现在的客户就是我要抱的大腿，娃爸经常吐槽我，为什么对他们的需求，一一答应，从来不知道去反对？那是因为，他们每一次的要求，看似很难，可是当我做到以后，我会得到更多。更多的设计思路，更多的实战经验。
最让身边人不能理解的是，我一个人开车去合肥帮他们解决问题。我想的有三点：一，出现问题，那就是我们的原因，虽然也有可能是客户工人安装时的粗暴导致问题，但是我积极解决问题的态度，客户会知道。二，我没有一个人开车去过那么远，合肥的路好走，但是远。我可以给自己新的尝试。明年，我可以独自开车去合肥参加展会，并且想去和老铁面基时，一个导航位置，我自己也就去了。三、合肥的发光产品，比六安做的更精致。我去合肥解决问题的同时，可以看到更多更好的设计方案。
下半年，我拒绝了很多设计约稿，为什么呢？一是时间不够用，二价格谈不上去，还有讨价还价的危险。但是我一直为本地一家领头辅导机构设计，为什么呢？一，钱给的爽快，而且认同应该给设计费。二、他们的要求高，是的。要求高，我才有提升的可能。
从这里，可以看出来，我现在接设计，只接两方面并存。一、认同、二提升自我价值。或者，我的至交好友。
大腿不一定是一个人的大腿，也可以是一个平台的大腿，一个人企业的大腿。比如我们现在的读书营，比如之后的牛人进化营，剽悍品牌营。这里，真的牛人辈出，都是宝藏。
比如猫叔说，去一个好的企业里和一群牛逼的人一起工作。就像我之前在本市一家连锁母婴企业工作三年，这为我之后无论是技能还是人脉都很强的帮助。
前五天打卡，我一直都特别忙，每天凌晨打完卡就去忙了。这几天有空在群里参加活动，和群里的老铁聊天链接，哇，读书营真是宝藏。以前和很多老铁都是@之交，现在，我们可以深入聊天了 。比如队长大宝，在战略组邀请老铁加入终极营时，我知道大宝暂时还没有参加，却不敢私发链接，我觉得大宝是牛人，她2016年就在猫群。比如醉时光，时光老铁加我的第一晚就说，我是穿着西装进入了他的寝室。比喻很贴切，因为我不知道该怎么和一个陌生老铁用幽默的语言沟通。再比如平凡之路老铁，我知道她是一个特别牛的老铁，文章写的特别棒，每一期都获得最佳和优秀。她现在在准备讲书人活动，我觉得有趣，也进入一起行动。
抱大腿，没有什么不好。和喜欢钱一样，可以坦然说出来，因为我们想要更好的人生，所以我们一直向上努力，向上看。而在读书营里，我觉得最好的是，我们要以优雅得体的向上攀爬。
最后，愿我们每一个人如向日葵一般向阳生长，向阳攀爬，优雅得体的努力。
最后放一张，猫叔的重磅分享，如果你还不了解剽悍一只猫，那么，抓紧扫码进入等待听分享吧。
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