资源整合---联盟商家

34、如何打造鱼饵资源整合项目，一个月空手赚10万元

              逆向逻辑思维  传播营销策略

    下面分享一个商业联盟合作方案，如果你有自己的实体生意，那么这套商家联盟模式，你就可以用来开发自己的客户，如果你没有自己的实体生意，那你可以用这套既赚钱又能锻炼你策划能力的模式练练手。

    这个项目就是商家之间的鱼饵资源整合项目，每个商家都想要开发顾客是毫无疑问的，那这套商家联盟模式就是帮助商家之间互相开发顾客用的。

    比如，20个联盟商家之间相互合作，每家介绍50位老顾客给另外19家，那么，联盟商家中，每一家都能够引流950个其他商家的顾客进店，当然，这里面的数据不一定是50位，也有可能是每个商家介绍100位老顾客给其他联盟商家，那就是每个商家能够开发1900位其他商家的顾客。

    原理明白以后，如何操作呢？下面讲解具体的操作流程：

    第一步：确定联盟商家，锁定相互之间没有直接竞争关系的商家，主要有两类，第一类是不同行业的商家，比如餐饮、美发、健身、影楼、KTV、洗车、美甲店、儿童游乐场、蛋糕店、手机店、瑜伽馆、家纺店，不是同行业的商家；

    还有一类，就是同行业的商家，都是餐饮，但是菜系不同，比如：这家是做川菜的，那家是做湘菜的，他们之间没有直接竞争关系。

    第二步：联盟商家确定好以后，如何实现联盟商家和顾客之间的相互引流呢？这就需要打造出一款引流鱼饵，每个商家都出一份鱼饵，比如：

    餐饮行业出一道免费的特色菜或者一份套餐；

    美发行业出一份免费的美发服务或者套餐；

    健身房出一张健身周卡或者月卡；

    儿童影楼提供一份价值多少钱的拍摄套餐；

    洗车行业出一份洗车加汽车保养服务的套餐；

    手机店提供价值多少钱的免费贴膜一份；

    KTV提供几个小时免费欢唱包厢一份；

    瑜伽馆提供价值多少钱瑜伽卡一张；

    家纺行业提供价值多少钱礼品一份等，每一个联盟商家都提供一份有诱惑力的鱼饵产品。

    当然每个商家提供免费鱼饵不一定只有一份，也可以几份，比如餐饮店，可以提供特色菜5份，但是每次只能使用一份，这样顾客就会重复进店5次，又比如说，美发行业，可以提供5次美发，顾客也会进店重复消费5次，所以，提供几份鱼饵，你可以灵活把握。

    第三步：联盟商家的鱼饵产品，都打造好以后，把联盟商家的鱼饵统一包装，做一张精美的PCV卡，卡上面放上二维码，只要扫一扫，就会弹出一条微信链接，微信链接上就可以看到每个商家具体提供的都是哪些礼品。

    除了做成卡以外呢，还可以做成一本联盟手册，手册里面都是各个联盟商家提供的免费礼品，顾客买了这个手册以后，凭手册里面的卷，就可以进店消费了，如果是餐饮店，提供的次数多，一张餐饮卷上可以打上几个格格，比如：提供了5份，那就5个格子，顾客来消费一次就划一格。

    把联盟卡或者手册包装打造好以后，定一个具体的销售价值，之前分享的鱼饵包装案例，都是一个卖一个价，这个商家联盟鱼饵就不一样了，它是把所有鱼饵都打包在一起，统一定价，那么，一家店的鱼饵就已经很有吸引力和诱惑力了，这么多家店的鱼饵打包在一想，是不是吸引力和诱惑力更大。

    联盟鱼饵的定价可以是129元、99元、69元、49元这样，然后，联盟手册的主题可以是：“99元当6800元花！”，具体卖多少钱，关键要看每个商家提供的鱼饵的诱惑力的大小，如果是高诱惑力的鱼饵，卖价就可以高一些，但也不能太高，100元以内最好，因为我们的目地是吸引顾客进店，如果商家提供的鱼饵诱惑力不是太大，定价就可以相应低一些，当然如果鱼饵诱惑力不是太强，吸引顾客进店的效果就会差很多，还有99元当多少钱花，这个价格要根据商家提供的鱼饵总价值来设定。

    第四步：鱼饵包装设计好了，也定好价格了，那如何把鱼饵卖出去？

    比如20个联盟商家，每个联盟商家卖出去50本手册，就会有950位顾客进店，第一种卖法，是不是可以微信联系自己的老顾客，销售这款联盟鱼饵，比如，主动微信联系店内的老顾客，介绍一下店里现在有一个活动，99元就可以当6800元花，顾客如果感兴趣的话，就把已经包装好的，包含各个联盟商家鱼饵产品的微信链接或者手册图片发给客户，然后跟顾客充分塑造这个手册的价值，塑造价值就是讲这个手册如何如何好，如何如何优惠，把利益好处跟顾客讲解清楚，然后，顾客如果有问题，再解決一下相关的问题，基本上就成交了。

    等顾客购买了鱼饵产品以后，再安排顾客进店来领取手册或者PCV卡就可以了，顾客来领取的时候，是不是手册同时又起到了吸引老顾客重复进店的效果，这个时候，也可以顺带销售店内的主营产品了。

    第二种卖法：通过电话去卖，直接给自己的老顾客打电话，通过电话销售这款鱼饵手册，电话营销的话术跟微信营销的话术基本上一样，把联盟鱼饵的价值和好处，整理下来，然后每个联盟商家人手一份，这样员工去销售的时候，就更容易了，当然有的行业，如果没有顾客电话，也没有关系，通过微信是不是也可以实现销售。

    第三种卖法：通过进店的顾客销售，一家实体店，每天都会有一些进店客流量，顾客进店以后，直接卖给进店顾客也可以实现销售。

    当然不仅仅限于这三种卖法，但这三种卖法是最常用的，效果最好的。

    做好利益分配，如果员工去卖，就要给员工设置一定的销售提成，比如，联盟鱼饵售价99元，员工卖一张能够拿30元钱提成，员工就有动力了，如果一天能卖10张，就可以赚300元钱，对于打工来说，这个钱不少了，给多少钱提成，你可以自己定，但是给的提成越多，员工的动力就越大。

    如果你是这个联盟项目的发起人，如何赚钱呢？

    比如，每个商家卖一本手册出去，作为项目发起人，那你就可以抽成20元钱，如果卖1000本出去，是不是有2万元抽成，这是一方面收入，还有一方面收入，就是每个联盟商家，如果要加入这场联盟活动，需要缴纳1000元钱的保证金，20个联盟商定就是2万元，保证金可以不退，然后，拿这个保证金去买一些活动材料，比如，印制条幅展架、手册成本等，这个最多也就2万元钱，当然，这部分收入不能当主要收入，实操的话，也可以不用收联盟商家这么多钱，但是每个联盟商家如果想要参与的前提，必须要缴纳一部分费用，就是保证金，因为人花了钱跟没有花钱，对待一件事情的认真程度是不一样的，认真程度不一样，执行的效果就不一样，最后的结果也不一样。

    最后剩下的钱就归联盟商家自己了，比如鱼饵卖99元，联盟发起人拿20元，员工提成30元，还剩下49元就是老板的了，这个提成你可以提前跟商家谈好。

    通过这套联盟模式，操作好的话，每个商家可以开发1000多个顾客进店，顾客进店后，再结合店内的成交流程，只要成交流程打造的好，就可以成交很大一批顾客，从而创造更多利润。

    如果你目前没有自己的项目，打算操作这个商家联盟，第一步，在当地找到一家有一定影响力的商家，以影响力商家作为联盟发起人，借助影响力商家的名义再去谈其他联盟商家，更容易谈成功。

    然后，其他行业的商家再通过已经谈成的商家介绍，或者陌生拜访的方式一家一家去谈就可以了，谈之前，把联盟商家从这次联盟当中能够得到的具体好处都整理下来，一条一条的全部写下来，做到熟练掌握，准备周全以后，再去拜访商家，谈成合作的成功的几率就会大很多。

    商家整合的项目，需要操作的人有一定的销售经验，因为在操作的时候，会涉及到陌生拜访，销售谈判等方面的问题，如果没有销售经验，操作这样的联盟还是有一定难度的