“拆屋效应：一旦破例即成习惯
所谓拆屋效应，是指在谈判过程中，先提出一个很大的、对方难以接受的要求，然后再降低条件，提出较小的、对方能够接受的要求，如此一来，对方从心理上更容易接受，也更容易达成目的。
正如鲁迅先生所说的，开天窗是目的，而拆屋顶则是底线，只要不拆屋顶，其他都好说，那么，开天窗这一初始的目的自然是能达成的，而拆屋顶这一底线只是用于迫使对方应允的手段。
这一折中心理，其实是人人都具有的。这就是所谓的“讨价还价”——让你的要求乐于被对方接受。在生活或工作中，如果你想提出一个别人难以接受的要求，不妨先试着提出一个令其更加无法接受的要求，或许，你能够得到意外收获。
蜕皮效应：打破困扰自身的樊笼
美国作家迪斯据此提出了蜕皮效应：每个人都有一定的安全区，或者舒适区，要想跨越自己目前的成就，就不要划地自限；只有勇于挑战自我，才能超越自己；每个人的一生都要经过数次“蜕皮”，之后才能真正走向成熟，脱离“幼稚阶段”。
这一理论确实有着普遍的适用性：在每个人的内心深处都有这样的安全区。在安全区内，我们会觉得一切都有保障——这就如同披着一层自我保护的皮。但是，这层皮也容易让人画地为牢，止步不前。而一个人只有不断地成长、蜕皮，甚至要经历脱胎换骨，才能真正地成熟起来。正如达尔文所说：“如果你想获得成长，那就必须蜕下阻碍你成长的那层皮——那就是你的想法。”
蝴蝶效应：透过表象看到事物的发展趋势
这些事例说明，那些看似不起眼的小问题、小错误，甚至可以成为决定成败的关键。无论是工作中还是生活中，都可以从蝴蝶效应给我们的启示中吸取教训：无论做人还是做事，都要注重细节，练就一双善于把握事物变化轨迹的慧眼，学会透过现象看到本质。与此同时，也要注意从身边的人与事中、从各种信息中捕捉、提炼有效信息，从初萌芽的征兆中推测未来的发展、变化，从容应对不可控却对生活影响至深的事件……
波特法则：独特的定位，造就独特的竞争优势
心理学研究发现，在日常生活中，人们总会不自觉地把自己的心理特征，如经历、好恶、欲望、观念、情绪、个性等强加在他人身上，认为自己是这样想的，他人也应该有同样的想法，并试图通过自己的想法去影响他人，结果往往事与愿违。
费斯法则：你的态度，决定你的高度
由此可见，一个人倘若控制不了前面的10%，那么后面的90%的结果就会受到自己的心态与行为的影响。这实际上提示了我们这样的一个道理：生活中的10%由发生在你身上的事情组成，而另外的90%则由你对所发生的事情如何反应决定。
史密斯原则：如果不能战胜对方，不如加入对方
这也是史密斯原则的精髓所在——如果你无法战胜对方，那么不如加入对方，借力打力，提升自己。这也不失为一条成功之路。
链状效应：你的心态，决定你的生活
期望定律：贴什么样的标签，就会造就什么样的人
恶魔效应与光环效应是相对的。所谓光环效应，是指看到一个人的好处或优点，就会认为这个人的全部都是好的；看到一个人的某一决定是正确的，就往往坚信他的其余决定也是正确的，也就是爱屋及乌。 当我们将两种心理效应放在一起看时， 就可以获得人际交往和管理学等领域的重要启示。它告诉我们，要真实、全面地评价他人，要学会包容他人，不因为他人的一点错处就否认那个人的全部。
林肯总统正是因为认识到了这一点，才大胆地启用了格兰特将军——这正是林肯总统的用人之道，他在识别任用人才时，坚持发现人才的长处与认识人才的短处相结合的原则，全面、公正地认识人才，并有效地发挥了人才所长。
多看效应：要想别人记住你，就在人前多露脸
这就是心理学上所说的多看效应，也被称为曝光效应、简单暴露效应等，是一种对越熟悉的东西越喜欢的现象。
当然，要想多看效应发挥作用，前提是你给别人的第一印象不能太差，否则的话，反而会起到反作用——见面的次数越多，你越惹人讨厌。此时，还是先想办法扭转这种不好的印象，再来运用多看效应吧。如果第一印象还不错，那么，要想有更好的进展，多出现在他人面前，就是一个简单、有效的好办法。
情感宣泄定律：优秀的人从来不会输给情绪
鲇鱼效应：外来的压力，也是最好的动力
因此，当你感到自己的动力不足时，当你发现团队成员不够努力时，不妨试着发挥鲇鱼效应的力量，引进竞争机制，通过竞争激发个人向上的主动性，使之感受到自我生命的活力，进而获得极大的成长动力。
贝勃定律：尺度的重要性
联系到现实生活，这一定律提醒我们，给予方要多做雪中送炭的事，少做锦上添花的事，尽量不做画蛇添足的事；而接受方要懂得珍惜自己的点滴所得，善待身边的人。
心理学分析也表明，如果一个人失去热忱，精神状态不佳的话，那么，他的一切都将处于不佳状态。在焦虑、生气、抑郁、沮丧的情况下，任何人都无法有效地接收信息或妥善地处理信息。而且，情绪过于压抑的话，还会严重影响一个人智力的发挥——沮丧、悲观的情绪会压制大脑的思维能力，从而使人的思维处于瘫痪状态。
相反，一个人倘若对周遭的一切保持旺盛的激情和热情，就可以使自己经常处于积极向上的乐观状态之中，从而收获轻松、自信的心境。这样的人总能保持情绪稳定，精神饱满，对外界没有过分的要求，对自己有恰当客观的评价。这样的人在遭遇挫折、失败时，往往不会沉湎于失败之中，而是着眼于事物光明的一面，进而发现不一样的意义和价值。
“扮演”某一具体角色时也要符合特殊的角色规范。只有如此，一个人才能找到自己的定位，才能扮演好自己的社会角色，并做出应有的贡献。
特里法则：承认错误是一个人最大的力量源泉
韦奇定律：尊重内心深处的真正选择
心理学家在研究中也发现：人们选择彼此竞争的一个重要的原因就是缺乏沟通。如果双方放下既有的成见，就利益分配问题进行妥善的商讨，并达成互惠共识，彼此达成合作的可能性就会大大增加，而陷入激烈竞争的可能性就会大大减少。
鲁尼恩定律：谨言慎行，方能成为人生赢家
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