趣头条是谁？它的爆发力有多强？
上线10个月，趣头条实现了用户从0到600万的爆发性增长，上线一年后一度蹿升到资讯类APP榜第5位，月活升至1500万。
2017年年底，趣头条月活接近4000万，仅次于今日头条和腾讯新闻，同比增速高达687%。
2018年3月，趣头条拿到腾讯领投的超2亿美金的B轮融资，估值超过16亿美元。最新消息是，趣头条将于9月赴美上市，寻求不超过30亿美元的估值。
面对这样的数据，我们不禁要问：趣头条是如何在巨头林立的资讯战场实现快速崛起的呢？
一个重要原因是，它采用了一系列以送福利（钱、金币）为核心的用户增长手段。
一、趣头条的增长套路是什么？
趣头条的现金激励主要分为两种，即个人赚金币和收徒赚金币，前者对于平台的价值在于用户活跃度，后者的价值在于拉新增长。
第一个手段是个人领金币。用户可以通过阅读新闻资讯、每日签到、完成任务和开宝箱、参与分享等方式领取金币。这些手段都成本极低，没有操作门槛。
以开宝箱为例，用户只要点击宝箱就可以拿到金币，每次金币数量在5-10之间，宝箱每三小时可开一次。由于金币可兑换人民币，所以给金币和给钱没有本质区别，只是直接领金币的金额通常较小。
最重要的是点对点收徒制。所谓收徒就是邀请，例如，如果你的好友通过你分享的二维码或者邀请码注册了趣头条，你就能够得到一定的现金奖励，并且你好友的有效阅读都会转换成一定的金币给你。并且你的金币一定会比你徒弟的多。比如说，你的好友利用阅读收益了10个金币，那么你有可能拿到20个金币。
通过这种一级一级收徒的形式，你的徒弟徒孙越多，你的现金奖励越高。
另外，如果你的徒弟一段时间没有登录，你发一个链接邀请他重新登录，这个过程叫做“唤醒徒弟”，唤醒成功，你可以拿到1000金币。
进入2018年以来，趣头条的金币兑换汇率基本都维持在了1000金币5毛钱这个水平。
二、增长手段如何落地并高效驱动用户增长
趣头条在运营的实操上，也有很多厉害之处。接下来，我们会分别从拉新、承接流量和促活留存这三个阶段来看，这些增长手段如何高效驱动增长。
▌ 拉新
拉新的环节上，趣头条的策略是利用私人社交链驱动拉新增长，于是最重要的任务就变成充分的调动起老用户的积极性，让他们有充足的动力去分享，而且是分享到私人的社交链中。
如何刺激老用户主动分享拉新的意愿呢？做好三点：
1. 给老用户钱：提供即时性奖励和长期奖励
l 面对面扫码：邀请用户可以抽奖，奖品是20、50、200元金币、美的3匹空调柜机、iphoneX256g、888元、1000元和海尔滚筒洗衣机。
l 福利券：福利社提供一系列福利商品，比如视频会员、话费、Q币等，用户将福利发送出去，如果收到福利的好友最终登录趣头条，就可以获得两张福利券。
l 长线的物质奖励：邀请过来的用户作为自己的徒弟，如果阅读到一定的时长，就可以给自己进贡金币。
2.同时也给新用户钱：趣头条有新人红包，新人下载就有钱拿，这种做法让老用户新用户双方受益，减少老用户分享纯粹是打广告的心理负担。
3.极简粗暴的奖励方式，降低老用户分享时的解释成本
▌ 流量
如何才能顺利承接住新触达的用户呢？
第一步：文案告诉新用户只要下载趣头条APP，就可以拿到至少一块钱的新人红包。
第二步下载APP登录，领取红包后，跳出新人福利，点击领取跳转到邀请好友页面---页面有宝箱可点击，获得金币。
趣头条用一个一元钱的红包，不仅实现了获客，还通过一系列领取福利的诱导，将用户带入到自己的金币系统和邀请系统中，而后者正是趣头条玩法的核心。
以上也可以看出，趣头条承接新用户的并不是内容、不是社交链，而是现金诱惑。换言之，用一整套游戏系统+现金系统来承接住用户。
▌ 促活和留存
趣头条已经进入到了一个产品相对成熟的阶段，用户留存主要是依靠着本文开头说的已经成熟的金币体系来实现。
这个金币体系能够有效实现用户的留存和促活，有这样几个原因：
一是，用户对自己徒弟的唤醒，可以实现用户间的监督和激励。这种唤醒是链条常常是基于私人的社交链，因此可以预想到，效果会好于陌生人的提醒。
第二个原因，用户自己对这套“金币系统”的深度卷入。当一个用户有了徒弟之后，他便有了可以“规模化”赚钱的方式，越是深度卷入，所获得的收益越多。因此游戏的深度卷入自行驱动了用户的使用。
第三个原因，金币系统。趣多多的金币在本质上，它就是人民币。它实现的功能是，将平台的利益和用户的利益绑在一起。用户的使用时长越长，一定金币兑换的人民币越多。这种连带效应也会激励用户更长时间的使用产品。
三、为什么趣头条的这套玩法能够有效？
这和用户本身的特性有关，也就是，三四线及非线级城镇用户的自身特性作为这个增长神话的另一面，成就了趣头条。
QuestMobile数据显示，2018年7月趣头条App月活跃用户数突破5000万，同比增长超300%，当之无愧为业内增长黑马。
趣头条用户分布在更下沉城市区域，线上消费意愿较高，女性用户更突出
女性用户的社交属性强于男性用户，分享意愿更高，也成为了利益驱动增长模式的主力用户。
趣头条主要用户使用场景稳定
趣头条的“分享得现金”的模式使其用户使用次数较高。
从数据上看，趣头条在超一线和一线城市的用户比例最小，在三线及以下的地区用户比例最大。这说明，从趣头条的用户构成上，更加“下沉”，更加远离代表着发达经济的大城市。
互联网近几年的发展十分迅速，各种各样的产品形态、商业模式不断进入市场。这些快速的变化对互联网从业者来说，都是“眼花缭乱”的。
趣头条利用了小镇和农村用户的对商业社会、互联网的无知，或者某种信息不对称，让用户相信产品背后暗藏着巨大的利益空间和财富可能性。
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