周一课程中蔡叔说到：在我们的日常生活中，我们一直被一个字所困扰。我理解的这个字就是“锚”，而这个锚，我理解的就是个”对比参照”。
为什么这个锚会存在呢？因为我们的大脑对于很多事情是没有概念的，特别是对于抽象的，或者是自己不太熟悉的领域。我们的大脑需要“锚”这个对比参照来快速做出判断。
那想要做出正确的判断，这个锚就至关重要。但是不幸的是很多人还没有意识到这个锚的存在，以致于在一些商业活动中被商家愚弄。比如课程中提到的1999元、2999旗舰版的净水器。因为有2999旗舰版的对比参照，1999元的净水器性价比爆表，因而销量大增。
我们的大脑不总是可靠的，我们习惯了系统1来思考，而这种简单的对比参照可以帮助大脑快速地做出判断，但是我们也知道依赖系统1做出的判断并不是十分可靠。所以想要不着商家的道，就要十分警惕商家给出的锚。具体怎么做呢？我做出来以下思考：
1、 建立“锚”意识，警惕商家抛出的锚
当我们进行某种交易的时候，我们就应该首先建立起“锚”的意识，并时刻警惕。学会去认真分析产品本身，而不是由商家“带”着走。
2、 建立预算
我们在购买东西的时候常常会因为商家的很多营销手段蛊惑，比如一些价格诱饵。那么不管它怎么锚定。你只需要根据自己的情况建立合理的预算，在这个预算范围内进行选择。
3、 学会分析商品本身
在学习《黑天鹅》时，有这样一段话“所有人都在谈论的房价，就算房价连续上涨了100年，当你在第101年评估它的时候，依然要将其当成独立事件。”这种思维在这里也同样适用。不管商家如何抛锚，都不加理会，多多去分析商品本身，是不是符合预算，这是功能不是值得这个价钱。
对于个人来说，“锚”是有积极意义的。学会为自己找合适的“锚”，对于我们个人的生活工作都有很多指导意义。
上周，男票去参加了一个讲座。结束后他给我说收获颇多，我以为他学到了很多，所以好奇地问他学到了什么？他只说了一点，他说参加后我才发现在自己有多挫（差的意思）。在现在的公司他常常觉得自己很牛，所以慢慢的有点骄傲膨胀了。听完讲座后才发现自己还有很多不知道。
这何尝不是“锚”这个对比参照找错了呢。如果把自己的锚放在比自己人差的身上，你能得到的只能是骄傲和自以为是，不会取得长久的进步。而如果，我们把锚放在比自己优秀的人身上，你就会看到差距，从而激励自己不断向上攀登。
就像我们私塾设定的几种排名，本身就是激励我们互促互进的。我们应该有意识的把锚放在一个比你优秀的某个人身上。建议不要给自己定某一个范围，因为大脑喜欢更确定的东西。
“锚”在生活中无处不在，我们要承认它的存在，警惕它，利用它。
网友评论