接触过一些商业比较好的生意人，他们都有自己的赠品系统。在仔细和他们交谈过后，得知：赠品系统能让你高价值产品显得更划算，让消费者觉得有捡了便宜的感觉。
所以，每个人生意人都要做到这一点：让消费者花了钱还感觉捡了便宜。
在很多消费心理学著作中，也有很多相关理论来阐述这个知识点，但是很多人并没有运用得很好。
很多生意，都有赠品体系，但是价值都太单一，目的都不够有爱。赠品相关性不够高也是很多商业失误的一大问题。
赠品系统5大原则：
1.相关性
相关性要求赠品与我们的生意有相关度。比如你卖毛衣的可以赠送毛球修剪器，用这个赠品会让你的衣服更好，也显得贴心；比如卖纯净水的赠送饮水机，预付60桶水的定金就赠送饮水机，相关度高；比如我们做培训项目的赠送预学习资料……
2.有用性
有用性要求赠品对用户而言是有用的。比如超市赠送编织袋作为购物袋，为消费者节省开支，同时可以重复使用用于购物提东西；比如卖炒锅的赠送锅铲，炒菜要使用锅铲，对顾客有帮助；比如谭话教育做培训项目赠送学生笔记本，学生学习可以用于记笔记，帮助巨大……
3.实用性
实用性要求赠品可以使用，客户拿回去不造成浪费。和有用性有区别，有用性强调对用户有用，实用性强调对特定某人有用且实用，无浪费。绝大多数东西都有用，但并不一定实用。比如你赠送农民农药就是实用的，但你赠送农民领带就用处不大；比如你赠送毕业生《求职宝典》很实用，但你赠送他两张电影票就不太合适；比如谭话教育赠送学员考前精准复习资料就很实用，但赠送互联网全网推广会员就不太合适……
4.宣传性
宣传性要求赠品能够起到正想宣传的作用。每一次赠送活动都应该有至少一个以上的目的，如果这个目的是必须的话，那一定是宣传性。赠品能做好再传播的任务就是最好的。这通常要求我们的赠品是去定制的。比如谭话教育定制了笔记本，封页印制了LOGO，内页印制了简介，发布了二维码，嵌入了联系方式，鼓励同学们分享可以获取更多内部特权等等；比如卖苹果手机的赠送定制手机壳，都是和品牌相关的，并且样式多样还可以选择，人们拿到手机壳都会拍照并分享，让更多的朋友晓得其与众不同，在分享的过程中完成了再传播；比如卖风扇了赠送了电线加长连接线，因为风扇自身插头线不够长，所以赠送了加长连接线，本来加长连接线是作为客户的自选项，但由于是赠送的，所以每个客户都会选择要，但是这个选择是有条件的，就是要求客户在朋友圈做一次分享保存14天（两周）以上并在其店铺做好评。【为什么朋友圈分享要保存14天以上，是因为研究表明一件可有可无（并不重要）的事情两周后就忘记了，一般晒朋友圈这种事就是属于这一类】
5.高价值
高价值要求赠品必须高价值。很多人在赠品选择上的失误就是在高价值上犯了错误。这里说的“高价值”并不是高价格，做到上面4点其实高价值就很容易做出来。高价值的第一要素是相关性，没有相关性就没有高价值。对于一个无法辨别钻石和玻璃的人而言，钻石并不一定比玻璃值钱；对于一个不口渴的人而言，依云和白开水没有区别；对于一个不想提升学历的人而言，价值万元的《学历教育文凭提升全攻略2.5版》和路边的小人书也没有区别……
高价值并不是高价格，比如《学历教育文凭提升全攻略2.5版》价值万元，但定价却只有120元，对别人的帮助的大小和实际可以收回的成本是不一样的概念。
所以基于高价值的基础，我们要做到显得很值钱，显得重要，显得非要不可。以至于有些生意高手让很多顾客掏钱买某样产品，不是因为顾客想买其本身，而是想得到其某样赠品。
对于互联网产品的研究，会让你陷入一种错觉，总觉得那帮做互联网赚钱的销售达人是忽悠。比如卖一本《如何通过互联网日赚1000》的电子书的人，赠品价值都高达百万了，你电子书卖298元，赠品就价值高达百万，脑子不灵的人还转不过来，这是什么原因呢？难道真的这么厉害。卖电子书赠送更多的电子书给你。成本是多少？制作成本趋于零，推广成本平均每个点击20元，平均点击100元，可以成功销售1个人，也就是说100元可以赚可以赚298元，利润是198元。这个生意划得来吗？划得来，这是毫无疑问的。这个案例也让我们看到了赠品系统力量的强大。
愉快老师采访了很多做互联网生意的人，我对他们提问最多的就关于文案的营销设计。
愉快老师直接问：感觉你们这个好忽悠人啊，价值上百万的东西只卖一两百元，你觉得客户会相信吗？
高手答：很多人不相信，可以超过了一半，但是没有关系，有少部分人会相信，我们只选择少部分中少部分敢于尝试的。
愉快老师问：少部分的人愿意尝试，那么这样做赚钱吗？
高手答：有赚钱的有不赚钱的，这个得测试，但是你去多观察那些投广告的，只要在长期投的应该都是赚钱的。其中有很多数据需要我们去分析，单独只是去看别人的广告，我们不一定分析得出来，这个是需要大数据的。很多做大数据的公司，他们的大数据不一定真实，这种东西得需要自己去实践去参悟。
愉快老师问：这样忽悠，你怎么去保证你的东西就没有人退货，就没人觉得你坑了他？
高手答：做我们这类产品，做就是保证。没有保证，没有一个人买单。我看你问我的很多东西也是关于我们的产品文案的内容，但其实你要看的是我们产品文案的思路。其中最重要是如何给客户巨大的吸引力，赠品体系就是其中之一。比最重要更重要的就是保障，我们的东西都是正品保障，我自己开发的产品，我不能保障正品谁能保障；我们是零风险承诺，用户可以在不支付任何费用的前提下，我们先发货，采取代收货款的方式来收款；我们的承诺是任何理由39天无条件退款，保证付款随时申请，5个工作日内把款项退回；我们设置两种金额的销售，一种是带有转售权的，一种是不带转售权的，取得电子书进行了高科技专项设置，只能在单一的设备上看，转售权的可以无限复制，然而有转售权的只多100元。所以后台数据统计购买有转售权的人占到了78.2%，人数远远多于不具备转售权的。有转售权的人每卖出去一份产品，我会得到100元，他得198元，这样我就实现了自动赚钱。这是个系统工程，你在产品的设计上得留一些后门，让这些后门为我去挣钱，实现自动化。
愉快老师听了之后，深深的佩服，觉得这威力超级强大。但愉快老师还是有很多没有搞懂的地方，于是问：对于你这种宣传和推广，你想过没有，看到的人，80%的人觉得你是骗子，只有不到7%的人能买你的东西，只有不到3%的人学习了你的精髓和你成为了朋友。80%的人，你有没有相关他们，他们可能会对你造成一些负面影响。
高手答：80%的人觉得是骗子，这个太夸张了，80%是无相关的人。真正可能会诋毁你的可能是同行，你侵犯了某些人的利益。如果真的他们那么觉得就让他们那么觉得，他们也就只是觉得而已，对他们的生活没有什么影响，对我的生活没有什么影响。我们去影响7%之中3%就行了，他们会给我们创造最大的利润，我也会教他们最赚钱的方式，我们一起过我们想要的生活就行了。要赚钱，要去在意客户的需求，不要去在意客户的想法。他们今天的想法和明天的想法每时每刻都不一样，不要是去在意那些不该在意的东西，在意那些应该在意的人，在意那么为我们创造价值的人。
好想明白了点什么。愉快老师又问：“你这个商业系统中是不是还有很多其他的可以挣钱的后门？”，这一问可就不得了了，问出了惊天大秘密。
高手答：这是肯定的。只要是符合中华人民共和国法律要求的，我们可以为客户创造更大价值的，同时可以为我们创造效益的，我们自己可以操控的，我们都希望通过一个小小的入口去打开一扇别有洞天的大门。
愉快老师想问个没完没了，高手说：“您该交咨询费了，一个小时2000元！”
于是，愉快老师交了2000元，得到了自己想要的答案，同时愉快老师也在执行其中的奥秘。
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故事亦真亦假，道理亦幻亦虚，悟其虚，行其实，方显能人志士。
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