Nina读书：你能否被迷恋?

Nina读书：你能否被迷恋?

“迷恋”一词来源于古拉丁语“fascinare ”，意思是“蛊惑”，全世界的古代文化都为迷恋而着迷。

不管身处何种关系之中，你每天都在“营销”自己的观点，使其被人听到。你想让老板聘用你，你想让顾客信任你，你想让朋友围绕你。你的影响力以使人迷恋你的能力来衡量。

一、关于迷恋的凯尔顿研究

有来自不同地区、年龄、行业和专业水平的1000多位美国人参与了此项调查，研究发现，人们希望着迷，更希望迷住他人。

二、制造迷恋的两条经验

1、你如何帮助顾客感到更能迷住他人？与其把精力都放在如何迷住你的顾客，不如帮助顾客感觉自己更加迷人。

2、人们想感受为某件产品或某种体验而着迷，通常会为令其着迷的品牌比不令其着迷的品牌支付更多的钱。

三、能否被迷恋

我们都有做过某些没有实际意义的行为，我们甚至不理解为何要那样做，原因在于，在迷恋状态，我们不按逻辑来思考或行动，我们会做不理智的事情，会相信不认同的信息，会买不想要的东西。

极端情况下，迷恋会使逻辑评估过程短路，我们会被不自主的反应所控制，不能冷静地分析一个决策。我们以为自己的选择尽在自己掌握之中，但是大多数时候并非如此。不要忘了，“迷恋”原本在拉丁语中的意思是：“蛊惑或迷住他人使其无力反抗。”

迷恋解释了人们为何参与自杀式的祭礼，为何产生恋物癖？为何愿意服从残暴的独裁者。常见的情况下（正如失去理性一样），人们会买支付不起的跑车，或者爱上错误的人。然而，一旦你理解了迷恋如何影响决定，这些行为就开始变得有意义。

你会理解为何你的行为被这种强烈的专注所影响。不管你是否意识到，你的偏好通常会受一种深层的原始力量所驱使，通常你无法选择被什么所迷恋，就像你无法选择感觉口渴或想睡觉一样。

四、在迷恋的咒语下

想一想你自己的购买决定。为什么你会购买某些品牌而非其他？与同样一副没有商标的太阳镜相比，迷恋驱使人们为奢侈品牌太阳镜支付的更多。

关于市场营销调查案例之一就是，女士们愿意为太阳镜支付多少钱？带有香奈儿商标的和没有任何商标的。这两幅太阳镜的功能一模一样，但是人们的感知价值却大相径庭。

实际上品牌价值比太阳镜本身价值大得多。这个案例表明购买下香奈儿太阳镜的女士购买的并非太阳镜，而是在为品牌而付款。在这个试验中，香奈儿并不是更棒，而是与众不同。

利用这种迷恋，你的品牌就可以突出其独特的亮点，使其变得有吸引力，将其变得令人难以忘怀。

End～

本期读书：《迷恋——如何制造持久的吸引力》

作者：莎莉·霍格斯黑德（美） 著

翻译：王胜男

笔记整理：Nina