本文关键词| 社群 营销 案例
字数|2440
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———江小白这么难喝为什么你还要买？
———酒仙网CEO赫鸿峰正式布局线下连锁，进军新零售，半年实现1.5亿净利润、1000家门店的目标。
酒香也怕巷子深，几乎没有哪一款酒能像江小白那样，横空出世不到几年，就如同病毒一般蔓延至全国各地。也没有哪一个平台能像酒仙网，在实体纷纷闭店的环境下，不仅仅半年多开出200家店，而且坚持全年1000家店目标不动摇！
在友商们遭遇流量红利期逐渐消失，消费互联化触及“天花板”，诸多新零售试水者“折戟”时，这些成功案例的背后到底做对了什么？
事实上90%的企业在守着金矿要饭！
酒仙网在设计酒仙网国际名酒城的时候即考虑了四个问题：流量从哪里来？卖什么产品？以什么价格卖？以及提供什么样的服务？基于此，酒仙网形成了一整套矩阵化引流社群、并向加盟渠道商输出全国化的品牌，为其导入流量形成客流，同时不断优化产品线：引流产品吸引人气、战略产品赚取利润、常规产品满足需求。这一套打法赢得了渠道商的青睐。
类似的成功案例，其背后的运营经验你认真总结，是可以复制的！只是你缺一套系统的输出而已，小编和朋友曾亲自操刀过一个本地实体酒业案例，利用社群3个月时间销售额突破1000万！具体怎么做的？小编为大家详细讲解这次操盘的全过程。
很多本土做酒业的经销商跑来咨询说：我没有互联网相关知识，也没有实体门店，厂家或者实体企业，是不是就做不了社群呢？
当然不是的。
大家看一下这个本地酒水的社群玩法。
在半年前的3月份，当时还没有接触白酒这个古老行业，我有一位老朋友，叫小王，是一位经营了差不多将近10年酒水的老板，他有个一起做的合伙人叫小李，也是我的朋友。
他们一直都是做礼品渠道的，简单来说，就是把自家的酒包装成礼品酒来做，但是随着传统的礼品行业受时间限制，礼品并不好做了。
小王在偶然的一次机会看到江小白，酒仙网通过社群一年做了超过5000万的营业额，所以也想着自家的酒也能不能走社群营销的模式。
01布局决定结局
记得有一次，小王给我打了个电话，说他们那边想做酒的社群，讨论一下如何做的问题，小王本身就是做销售出身的，多年积累了自己的一套独到的价值理论。
小王首先设计了一个《传统酒水行业如何快速赚钱的讨论群》的海报，在朋友圈里做了有布局的预热和发布。
经过4天的朋友圈宣传造势，很快就吸引来了100多人进群。
进群后该如何做呢？
大家都知道刚建群就发产品广告会严重破坏粉丝印象。
但是，又不知该怎么办！
但小王已经准备好了一个杀手锏，就是他请了一位在当地有些名气的酿酒工匠师傅——陈老。
那么陈老，小王，还有我，就构成了这个社群的三位初始运营官。
02社群运营内容价值输出—物尽其用，人尽其才
陈老讲酿酒的专业知识，写作业讲酒水行业的营销，而我当然讲互联网社群+。
我们按照社群的正确玩法：
1）通过文案海报，吸引群员主动进群，不要硬拉。
2）进到群里之后，用红包热身破冰，消除心理戒备。
3）每天20:30有一位大咖做主要分享，另外两位点评，群员参与讨论互动。
非常简单的动作，不断的重复和维护群内的秩序，就这样大概一直持续了14天左右，再开始进行一对一私聊，对活跃度比较高的群员，推出一款设计精美的体验装的酒。
起名匠心酒，因为是花心思酿制的嘛，大概是200多元/箱。
4瓶装，3箱起订。
匠心酒主打匠心纯酿制，无任何添加剂的特点——满足了喝酒人对于养生的需求。
因为正好快赶上小长假，市场对酒的需求比较旺盛，很多群员也有酒的需求，因为群里大部分都是熟人和小部分的高活跃群友，通过14天的群内交流和分享，已经培育了一定的信任感，所以，总共的下单金额达到了20万左右，这些都是第一批体验用户。
有了这上百个天使体验用户，小王他们安排了积极的回访动作，和私聊反馈，根据这些首批用户的真实反馈，不断的升级酒的口感和包装，逐步朝极致单品去发展。逐渐推出了一款爆品酒。
这款爆品用木盒包装，把干酒槽铺满盒子里，这样一来，酒在运输的过程中就不会被打坏，酒盒里面放入陈老的亲笔签名，在酒木盒子顶部有一块瓷板，瓷板上可以随意定制各种图案。
还有整体的设计图案，都是经过多次反复的设计，让用户真实反馈最终得出的产品。
这一盒两瓶装的酒，看起来能值4000元的价格，但实际价格要比这个低多了。
打造出了极致爆品之后，如何进一步推广呢？
我们先给第一批购买超过1000元酒的群员，每人免费送了一箱，让他们体验，最后收到了非常不错的好评。
然后在这100多名的体验者中招募代言合伙人，并给予50%的返利机制！普通用户只要购买超过1000元的爆款，就可以获得代言合伙人资格。
在微信群里，每个月都会有两场关于爆款酒的文化的直播分享，代言合伙人可以邀请好友到直播群里听免费的分享，如果对爆品感兴趣，可以申请免费的品鉴资格，会有小瓶装的体验装寄出去给他，有个前提是快递费到付即可。
如果你觉得酒好，就可以下单购买，那么前面的代言合伙人，就可以得到50%的推广佣金。
只要购买1000元以上，就可以获得代言合伙人资格，当然下单金额越高，作为代言合伙人获得的分成就越高。
所以很多来群听分享的听众，从免费品尝开始，到主动加入成为爆品代言合伙人，非常多，这样既消费，又可以赚钱的模式，很快形成了裂变，每次社群直播的时候，都有很多人加入，产生的销量还是非常火爆。
刚刚启动3个月，就销售了近千万。
用社群的模式，把酒水产品做到极致化，价格亲民化，营销内容化，把消费者变成了铁杆粉丝，变成了代言合伙人，变成了裂变者。
这个对于传统的快消品经营者，还是有非常好的借鉴意义的。
总结：对于传统消费品行业来说，便宜并不是所有消费者的追求，他们更在意的是品质好，你的卖点能否打动用户，在这个基础上，更倾向于互娱的过程，而不是单纯的消费，这就是小米创始人雷军所说的参与感。
所有成功的社群营销，皆因使用了利他+输出价值+裂变模式，想要更多的行业社群案例，评论区回复【案例】可以私信免费送你。
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