01
忙活了两个月，好不容易有个三天假期，终于有空档再次执笔在简书上写文章，心里是另一番滋味，这两个月，我在公司实习，所经历到的种种遭遇，所遇到的形形色色，各式各样的人，和我在书中所看，平日所想一一重合呼应。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我学过的很多理论知识都在实践中一一遇到，心中有太多太多的话要说了，就着重讲讲我感悟最深的四个点。
02
要想人前显贵，必先人后受罪。当初听之为至理名言，我们所获悉的大多都是从古装电视剧里看到的，比如《楚汉传奇》里的韩信受胯下之辱，最后被封为淮阴侯，衣锦还乡，从前那个欺负过他的屠夫见到他唯唯诺诺的，十分的解气。
我在阿里做销售，进去总共一个半月，那边每到星期五，会有节点，意思就是这一天公司会给到大力的扶持，销售就要拿出结果，谁能在那天出单，谁就能在众目睽睽之下，在同事羡慕嫉妒的目光之下，敲响那个代表荣誉和胜利的打鼓，喊出响亮的口号，众人纷纷鼓掌道贺，我则是陶醉在鲜花与掌声的海洋当中，无论是在物质上，还是精神上得到极大的满足。
可要知道，我在打出这一单之前，是经过四天艰难困苦，庞大的电话量堆砌，还有就是经过精心准备，上门和客户详谈，这其中被拒绝无数次，会遭受客户的谩骂，会被客户所白眼，我们所奢望的就是在几十个客户中出一单。
现在我明白了，当我们看到电视上那些明星人物光鲜亮丽地站在台上，接受粉丝的欢呼，无数闪光灯的追捧，这一切的一切，他们在背后不知道遭受了多少苦痛折磨。
所以，要想自身光辉闪耀，就要做好吃苦的准备。
韩信受胯下之辱
03
人的这一生就是处在一个循环，无论如何都逃脱不了，倒不如去安然享受。人的这一生处在无数的循环之中，大循环是生老病死，小循环是悲伤愁苦。就比如，无聊的时候希望自己忙起来，当忙得不可开交的时候又希望能空闲下来。唉，人就是这样，用我老师的话说，人啊，有时候就是犯贱，话糙但理不糙。
我在上班的时候，一个星期是一个小循环，一个月是一个大循环，一个星期一般是这样安排的，星期一、二打出意向客户，星期三铺垫客户，星期四上门见客户，星期五拿结果，星期六总结做调整，工作流程大抵就是如此。
几乎每天都要打电话过去给客户，基本都是通过电话和客户交流，有时候我一天会打200多个电话，绝大多数是拒绝的，极小部分是能聊上的，我就是这样度过一个半月的，有人问我，这样不厌烦吗？
答案自然是，那是必然的。心理自然厌倦的，但那又如何呢？难道换工作吗？别的工作，像做老师，不就是年复一年，日复一日地给学生上课，不断重复上过的课程，偶尔加点新内容，但这又没办法，一件事要做好，一份工作要做到极致，你只能陷入循环，不断地去重复。
起初的一个星期，我是很不耐烦，话术方面和心态方面问题十分大，但是强行忍下，自己也在想各种方法去找客户聊天，延续话题，琢磨客户的想法，当又一次我和一个客户聊了十七分钟，当挂掉电话之后，我觉着整个人轻飘飘的，内心是畅快的，有些享受，这大概就是一个坎吧，很多人都没来到这，而我幸运地到了。
无法跳出循环，那就去挑战它，突破它，当成功之后，你会享受这种感受的，这种感受简而言之，就是成就感！
04
决定人精神状态的是心理因素，而不是生理因素。以前我在高中的时候，每到上体育课，总能听到有些女生来例假了，或者说是身体不舒服，不能来上课，亦或者是上文化课的时候，有男生因为脚扭了，感冒了而不能来上课。
那时候，我听到自己是没什么感觉，生病，是人就会有，当然了也是因人而异的，我反正是有过生病也是坚持上课的，那些脚断了还坐在课桌前听得津津有味的大有人在。
我们一开始的感觉应该都是这样的，生理上出现一些小麻烦，感冒发烧什么的，还有就是晚上没睡好，会影响第二天的学习工作状态，精神萎靡，导致效率不高。
然而，我们都错了，事实上不是这样的，这种想法只是安慰我们逃避学习工作的借口罢了，为了让自己潜意识里好受一些。
这一点是带我的师傅让我体会到的，师傅是东北人，阅历丰富，曾经在伊犁制奶厂上班，那时候他们三个人，三班倒的，负责一个制奶间，一次因为一个同事生病了，师傅自己一个独自抗下来，连续一天一夜没合眼，那时候因为要竞争主任，师傅表现踊跃，顺带把制奶间的卫生工作也做了。
后来，因为做事勤快，工作效率高，他如愿以偿。
05
努力不一定有结果，不努力一定没有结果。这句话，我从高中听到大学，一直在耳边缭绕，本以为参加工作了，便再也听不到这句话的洗脑，却没想到还是听到了，看来我还是逃脱不了这个循环。
我师傅和说过这样一段话，他说努力的意义是什么？是为了看到更大的世界，是为了可以有自由选择人生的机会，是为了以后可以不向讨厌的人低头，是为了能够在自己喜欢的人出现的时候，不至于自卑得抬不起头，而是充满自信，理直气壮地说出那句话：我知道你很好，但是我也不差。
当然了，他说得很通俗，就像跟客户聊天一样，我们不能讲得讳莫高深，要尽量从简，这是经过我的改造的，这其中，我觉着包含了一切努力意义的本质。
06
我现在很累，但是我觉得内心很畅快，因为我在进步，隐隐有一种感觉，我现在所经历的的人和事，都在和小说里的主人公所经历的在渐渐重合，主人公最终的结局都不错，我觉着我努力，也能像他们那般绚丽灿烂。
这篇文章送给所有在努力路上和处在迷茫之中的同龄人！与诸位共勉！
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